كيف تجذب الاستثمارات؟ ابحث عن مستثمر للعمل

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

غالبًا ما يكون لدى رائد الأعمال فكرة مثيرة للاهتمام ، لكن لا يوجد مال لتنفيذها. كيف تجذب الاستثمارات؟ في مثل هذه الحالة ، يأتي التمويل الخارجي للإنقاذ. كيف تجد مستثمر ولا تخسر معظم الشركة؟ لا حاجة للبحث عن المال. فيما يلي عدد من القواعد ، التي سيجني الالتزام بها الأموال - سيكون كافياً فقط لوضع عرضك على منصة الأعمال.

كل عمل يحتاج إلى خطة

هل لديك فكرة رائعة؟ عظيم ، لكن ليس كافياً. إذا لم يكن لديك خطة عمل ، فلن يكون لديك سوى الأحلام. فقط من خلال وضع خطة عمل ، سترى أمام عينيك "خريطة" ستقودك إلى "الكنوز".

كيف تجذب الاستثمارات؟ النقطة المهمة هي أن هذه "الخريطة" لا تراها أنت وحدك ، ولكن أيضًا المستثمرين. ثم لن تضطر إلى السؤال عن كيفية جذب الاستثمارات. سوف يربكونك معهم.

ومع ذلك ، لهذا تحتاج إلى تلبية عدد من الشروط. مع النهج الصحيح ، فإن العثور على مستثمر لمشروع تجاري ليس بالأمر الصعب. أقلأظهر ما يريد المحترف رؤيته في خطة عملك.

أساس كل شيء مهمة قوية

يرغب المستثمر المحتمل في معرفة سبب قيامك ببناء مشروع تجاري. إنه يريد أن يتأكد من أن استثماراته ستعود وتحقق أرباحًا قوية. لذلك فإن مهمة عملك مهمة بالنسبة له.

هل تريد معرفة كيفية جذب الاستثمارات؟ أظهر للمستثمر مدى ضآلة مخاطرته (مقارنة بالربح المحتمل). دعونا نشرح هذا بمثال.

لنفترض أن ابن أختك يطلب 20000 دولار لفتح مخبز صغير. الربحية المحتملة لمثل هذه المؤسسة هي فقط 50-100 ألف روبل شهريًا. هل تخاطر بأموالك مقابل مثل هذه المكافأة الصغيرة؟

ربما تقرض المال لابن أخيك ، لأنه قريبك. ومع ذلك ، فإن العثور على مستثمر لمشروع ما هو قصة مختلفة قليلاً. يعرف المحترفون أن 5٪ فقط من الشركات الصغيرة والمتوسطة تعيش في السنوات الخمس الأولى. ستكون المخاطرة كبيرة جدًا عند مقارنتها بالربح المحتمل.

الآن دعونا نجري بعض التعديلات. اتضح أن ابن الأخ هذا كان يعمل في سلسلة كبيرة من المخابز الصغيرة على مدى السنوات العشر الماضية. لقد تبنى تجربتهم وهو مستعد لبدء أعماله التجارية الخاصة على نطاق فيدرالي. مقابل 20000 دولار فقط ، يمكنك الحصول على 5٪ من أرباحه المستقبلية.

الآن الصورة تبدو مختلفة قليلا. هذا المثال قدمه روبرت كيوساكي في كتابه دليل الأب الغني للاستثمار كتوضيح لعقلية المستثمر الناجح.

إذا كانت مهمة العمل ضعيفة للغايةأو ببساطة لكسب المال ، فإن رجل الأعمال ببساطة لا يملك القوة والحافز لدفع مشروعه إلى الأمام.

راتبك

السطر التالي الذي ينظر إليه المستثمر هو رواتب مؤسسي المشروع. بالنظر إلى المبالغ الكبيرة التي خصصها قائد المستقبل لنفسه ، يدرك المستثمر أن مهمة هذا العمل هي إنشاء وظيفة ذات رواتب عالية لمالكها.

إذا كنت لا تريد أن ينتهي المطاف بخطة عملك في سلة المهملات ، فاعمل مجانًا. إذا لم تكن مستعدًا لاستثمار الأموال في أفكارك ، فإن المستثمر يريد أن يرى على الأقل استعدادك لاستثمار وقتك في المشروع.

كمثال ، لنأخذ الملياردير ستيف جوبز ، رئيس مجلس إدارة شركة Apple. راتبه الرسمي هو دولار واحد فقط في السنة.

ما يفعله كبار رواد الأعمال

الرسالة الرئيسية لروبرت كيوساكي (مليونير من الجيل الأول وأحد المستثمرين الناجحين في أمريكا) هي أن رواد الأعمال لا يعملون من أجل المال.

دونالد ترامب ، رئيس الولايات المتحدة ، أعرب مرارًا وتكرارًا عن نفس الفكرة.

لذا ، ربما ، بما أنك قررت بالفعل أن تصبح أصحاب أعمال ، يجب أن تأخذ مثالاً منهم؟ لا تخطئ ، هذا بالضبط ما يتوقعه المستثمرون منك

أهم شيء هو الفريق

قال أحد العظماء أن المال يتبع الإدارة الجيدة. كان المعنى أن المستثمرين لم يكونوا يستثمرون في فكرة. وليس في العمل. يستثمرون في الناسوراء هذا العمل.

رجل أعمال حقيقي لا يعمل بمفرده. إنه يحتاج إلى فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل وموظفين جيدين فقط. يتجاهل آلاف الأشخاص هذه القاعدة ، وهذا هو سبب فشل 95٪ من الشركات الجديدة في السنوات الخمس الأولى من وجودها. 3٪ أخرى تخلق وظيفة لمالكها. ويستفيد 2٪ فقط من الشركات الناشئة من اللعب الجماعي.

نجاح ستيف جوبز ليس في منتج فريد ، نجاحه هو في فريق فريد - آلاف المهندسين والمبرمجين والمصممين الذين استلهمهم هذا الرجل العظيم من ابتكار منتجات رائعة. الجميع يعرف ستيف جوبز ، لكنهم نسوا فريقه - الأشخاص الذين يدين لهم بنجاحه.

بالنسبة للجمهور ، يظل فريق المحترفين الذين يخدمون الشركة دائمًا في الظل. ومع ذلك ، يريد المستثمرون دائمًا معرفة من يثقون به بأموالهم.

حتى المؤسس العبقري لن يحصل على عشرة سنتات حتى يكون هناك فريق وراء الشركة يمكن للمستثمرين الوثوق به. في هذه الحالة ، لا يتعين عليك البحث عن المال. سيجدونك

إذا كان هذا هو مشروعك الأول ، فستزيد قيمة الفريق عدة مرات. بعد كل شيء ، ليس لديك خبرتك الخاصة ، والتي يمكنك الاعتماد عليها. في هذه الحالة ، سيساعدك المرشد - الشخص الذي حقق بالفعل بعض النجاح في مجالك ومستعد "لقيادتك". سيسمح لك هذا النهج بتجنب الأخطاء القاتلة في البداية وزيادة مصداقيتك بشكل كبير مع المستثمرين.

كيف تجد مرشد

العثور على مثل هذا الشخص صعب للغاية. أنت محظوظ جدًا إذا كان لديك صديق في عملكرجل أعمال ناجح. يمكن أن يكون مثل هذا الشخص عونًا كبيرًا لك في البداية.

ليس كل شخص لديه مثل هذه المعارف. لكن هذا ليس سببًا لرفض إنشاء عمل تجاري. سيتمكن الخبير الذي كرس معظم حياته لمجال نشاطك ، ولكنه متقاعد ، من تقديم مساعدة كبيرة لك. هناك دائما مثل هؤلاء الناس. تحتاج فقط إلى إيجاد النهج الصحيح. غالبًا ما يكونون مستعدين للمساعدة حتى مجانًا.

أنظمة الأعمال: لا تنشئ "وظيفة" لنفسك

هدف معظم المستثمرين هو الربح من بيع الأعمال التجارية. ومن الصعب بيع الأعمال التي تعتمد كليًا على مواهب المؤسس. في الواقع ، هذا ليس عملاً ، ولكنه مكان عمل. كل من عامل النظافة ورئيس الشركة موظفون معينون. الفرق فقط في مستوى المسؤولية والراتب

إذا تعذر استبدال المؤسس في أي وقت ، فسيكون الاستثمار في مثل هذه الأعمال مترددًا. يحب المستثمرون اتباع نهج منظم. ولكن كيف تبيع شركة إذا كان "النظام الرئيسي" ينام في المساء؟

لذلك ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله بعد اختيار فريق هو التفكير في جميع العمليات التجارية بطريقة تمكن الموظف المؤهل متوسطًا من أداء أي وظيفة. يجب ألا يكون هناك أشخاص "لا يمكن تعويضهم".

أفضل مثال على نهج منظم

ماكدونالدز مثال رائع. يعمل الطلاب هناك بعد بضعة أيام من التدريب. عادة ما يتعاملون مع واجباتهم ، حيث يتم صياغة جميع أنظمة هذا بشكل جيد وتصحيحها.اعمال. يمكنك استبدال كل موظف في أي وقت.

جزئيًا سبب قيمة امتياز ماكدونالدز لأكثر من مليون دولار. والناس مستعدون لدفع هذا المال

تذكر أنه بعد بدء جميع العمليات ، إذا لم تتمكن الشركة من العمل لمدة عام دون مشاركتك ، فهذا ليس عملاً تجاريًا ، ولكنه مكان عملك الجديد. لا يستثمر المستثمرون في رواد الأعمال الذين يخلقون "وظائف" لأنفسهم.

إدارة التدفق النقدي: كيف تدير أموالك

الشيء التالي الذي يريد المستثمر رؤيته هو مدى سرعة استرداد أمواله ، وكذلك الأرباح التي يمكن أن يتوقعها. سوف ينتبه المحترف بالتأكيد إلى الطريقة التي تخطط بها للتحكم في التدفق النقدي.

لا يهتم كثيرًا بـ "مشاريعك". يعرف المستثمر جيدًا أن هذه مجرد توقعات. لا يمكنك ضمان مثل هذه النتيجة. لكن إدارة التدفق النقدي ستحدد مدة استمرار عملك. عادة ما تثير هذه العملية الاهتمام بالمستثمر.

يتم إنشاء الأعمال فقط للحصول على الأصول. على سبيل المثال ، تجني ماكدونالدز المال من الهامبرغر لشراء أغلى عقار في العالم. هذا مثال على توجيه التدفق النقدي للحصول على الأصول. صاحب العمل الذي يشتري لنفسه سيارة فاخرة أو يستأجر مكتبًا من الدرجة الأولى في وسط المدينة ، دون سداد قرض للمستثمرين ، لن يؤدي إلا إلى الضحك.

يرغب المستثمرون في رؤية أن الشركة لديها احتياطي نقدي لا يقل عن 6أشهر ، أنها مستعدة لاقتراض الأموال إذا لزم الأمر ، وأنها قد فكرت في طرق وأساليب لذلك ، وأنها ستفي بالتزاماتها المالية في أي وقت.

إلى جانب ذلك ، يحب المستثمرون ذلك عندما ينفق المديرون أموالهم ليس على رواتبهم ، ولكن على جذب أفضل المستشارين: المحامين والمحاسبين والمهندسين. يعرفون أنه في النهاية يؤتي ثماره ويقلل من الخسائر المحتملة.

كما قال روبرت كيوساكي ، العديد من الشركات الناشئة حريصة جدًا على امتلاك يخت أو طائرة خاصة ، لذلك لن يكون لديهم أي منهما أبدًا.

يريد رجل أعمال ذكي بالتأكيد أن يكون لديه فريق من المتخصصين الكبار: محاسبين ومحامين ومراجعين ومستشارين ضرائب. هم الذين سيكسبون له في النهاية طائرة.

تلخيص

جمع الأموال لأول مرة صعب للغاية. كلما بدأت مشاريع أكثر نجاحًا ، كان من الأسهل عليك كسب تأييد المستثمرين. أين تجد مستثمرًا للعمل إذا كنت قد بدأت للتو؟ الأقارب والأصدقاء والمعارف سيساعدون هنا. هؤلاء الناس يعرفونك ويثقون بك ويحبونك

أيضًا ، يمكن أن تساعدك منصات الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو رعاة الأعمال أو حاضنات الأعمال. من غير المحتمل أن تكون صناديق الاستثمار والبنوك الكبيرة موضع اهتمام رجل أعمال مبتدئ. لذلك ، في بداية الرحلة ، ليس من المنطقي بالنسبة لك التفكير في كيفية جذب استثمارات رأس المال الاستثماري. ومع ذلك ، فمن الممكن تمامًا الاعتماد على الاستثمارات الخاصة. عندما يقف عملك على قدميه ، يمكنك التفكير في كيفية جذب الأجانبالاستثمار.

لكن كل شيء يبدأ بخطة عمل - خارطة الطريق الخاصة بك. السفر في مناطق غير مألوفة ، لا يمكنك الاستغناء عن الخريطة. أيضا في الأعمال التجارية. للانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب ، أنت بحاجة إلى خطة. بدون هذا ، لا يمكن للمرء معرفة كيفية جذب الاستثمار في المشروع.

اتبع القواعد المذكورة أعلاه في خطة عملك وسيأتي الوقت الذي سيبحث فيه المال عنك. بالمناسبة ، من الأسهل تنظيم جذب الاستثمار في منطقة يعرفك فيها الجميع.

نصيحة مهمة أخرى - أخت الموهبة ليست الإيجاز فحسب ، بل البساطة أيضًا. إذا لم تتمكن من شرح جوهر اقتراحك لطفل يبلغ من العمر ست سنوات في 10 دقائق ، فعلى الأرجح أنك لم تفهم فكرتك تمامًا. قم بأداء واجبك بشكل جيد وسيسعد المستثمرون أن يثقوا بك في أموالهم.