البيع العابر هو أداة فعالة لتحقيق الربح

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تعتمد فعالية تطوير المؤسسات المالية بشكل مباشر على كمية ونوعية الخدمات المباعة. لذلك ، على سبيل المثال ، في القطاع المصرفي - هذه القروض المباعة والأقساط والقروض والخدمات الأخرى ، في شركات التأمين - هذه هي بوالص التأمين على السيارات والعقارات والتأمين على الحياة.

البيع ، مع السلع والخدمات اللازمة للعميل ، لبعض السلع الإضافية الأخرى يسمى البيع العابر. بمعنى آخر ، هو بيع شامل للخدمات أو المنتجات.

المهمة الرئيسية لهذه الأساليب هي زيادة جانب الدخل في المنظمة. غالبًا ما تكون المنتجات التي يتم بيعها باستخدام هذه الأساليب مربحة للغاية ، ولكنها أقل شيوعًا ، وبالتالي يتم عرضها على أنها "حمولة" مع المنتجات الشائعة الأخرى.

أنواع البيع العابر

تقليديا ، يمكن تقسيمها إلى مبيعات في قطاع الخدمات وفي مجال البضائع. في قطاع الخدمات ، غالبًا ما يتم تمثيل هذا النوع من المبيعات في الأنشطة المصرفية والتأمينية.

الفرق بين أسلوب البيع هذا في مجالات العمل المختلفة

بيع المنتجات المصرفية عبر البيع عبارة عن مجموعة من الخدمات التي تختلف في الغرض منها.على سبيل المثال ، إذا حصل شخص ما على قرض ، فيمكنك أيضًا بيع بطاقة دفع على طول الطريق. وبالتالي ، سيكون العبء على العميل أعلى بكثير ، وستكون ربحية المؤسسة أعلى. مثال آخر: تقدمت شركة بطلب إلى أحد البنوك للحصول على حد ائتمان. قرر البنك الإقراض ولكن مع مراعاة فتح حساب جاري وتحويل مشروع راتب

في هذه الحالة ، نرى متغيرًا اختياريًا إلزاميًا لتنفيذ مثل هذا الحساب الجاري وعقد الراتب.

أصبح البيع العابر في التأمين شائعًا جدًا أيضًا. تسعى أي شركة تأمين تقريبًا إلى خدمة عملاء شاملة. بمعنى ، إذا اتصلت بشركة تأمين للتأمين على العقارات ، فسيتم بالتأكيد تقديم أنواع أخرى من التأمين (على الحياة ، والسيارات ، وما إلى ذلك). بيع منتجات أخرى من شركة تأمين إلى جانب المنتج الرئيسي هو بيع متقاطع في التأمين.

طرق التداول والبيع

يختلف البيع المتقاطع في البيع بالتجزئة قليلاً عن البيع العابر في التمويل. هنا يتم تقديمها كإضافة إلى البيع الرئيسي أكثر من كونها منتج منفصل. على سبيل المثال ، عند شراء هاتف ذكي أو كمبيوتر ، سيتم تقديم خدمة أو برنامج إضافي لك مقابل رسوم. بهذه الطريقة ، يتم الترويج للسلع التي تبيع بشكل سيئ.

ما هي فوائد هذه الأساليب؟

• الترويج للخدمات التي لا تباع بشكل جيد.
• غالبًا ما ينتج عن البيع العابر عوائد عالية ،لذلك ، فإن استخدام مثل هذه التقنية يزيد بشكل كبير من الأداء المالي للشركة. زيادة العائد على حقوق الملكية وسيولة المؤسسة مما يحسن المؤشرات الإحصائية بشكل كبير.
• رغبة المنظمات في الانتقال إلى نوعية التعاون الأوروبي ، حيث تحصل الشركات على جزء كبير من الربح (حتى 30 بالمائة) من الخدمات الإضافية التي يتم بيعها من خلال البيع العابر.
• إن استخدام هذه التقنية يمكّن المنظمة من جعل "جنودًا شاملين" من مديريها ، نظرًا لأن تطبيق هذه الطريقة عمليًا لا يمكن تحقيقه إلا من خلال المعرفة الممتازة لجميع منتجات الشركة من قبل الموظفين.