ما هو حساب حجم المبيعات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في الوقت الحاضر ، مع زيادة تطور علاقات السوق ، يواجه كل صاحب عمل تقريبًا الحاجة إلى حساب حجم مبيعات السلع أو الخدمات. المعلومات الواردة هي المؤشر الرئيسي لكفاءة المؤسسة

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد معنى مصطلح "حساب الحجم". هذا مفهوم معقد يتضمن المبلغ الكامل للربح الذي تحصل عليه المؤسسة من بيع الأعمال أو الخدمات أو السلع لفترة معينة. لتحديد حجم المبيعات بدقة ، يجب أن تستند إلى الرقم الصافي. سيكون الحجم الصافي مساويًا للسعر الإجمالي للأعمال أو السلع أو الخدمات المباعة ، باستثناء المبيعات بالائتمان. تحتاج أيضًا إلى التحديد.

يمكن حساب هذا المؤشر باستخدام الصيغة التالية: Rt=TxP. Rt هو إجمالي الربح ، P هو الناتج ، T هو إجمالي المبيعات

إذا اتبعت هذه الصيغة ، يتضح أن الربح يعتمد بشكل مباشر على حجم الإنتاج وتكلفته.

لكن إذا احتجناإجراء حساب حجم لمؤسسة ذات سياسة تنافسية مثالية ، اتضح أن T ثابت. وفي هذه الحالة ، لدينا نموذج يعتمد فيه مؤشر الوظيفة على حجم المنتجات أو الخدمات أو الأعمال المباعة.

لاستنتاج الصيغة المثالية لحساب حجم المبيعات ، تجدر الإشارة إلى أنه من المهم مراعاة عدد التكاليف. لأنها تعتمد بشكل مباشر على حجم الإنتاج. بمعنى آخر ، تزداد التكاليف مع زيادة الإنتاج. لذلك ، يتناسب حجم مبيعات الخدمات المقدمة أو مبيعات السلع التي تنتجها الشركة بشكل مباشر مع كمية السلع المنتجة أو الخدمات أو الأعمال المقدمة. في هذه الحالة ، ستبدو صيغة حساب الحجم كما يلي: C \u003d Rt -Ct. حيث C هو مقياس لحجم المبيعات و Ct هو مقياس التكلفة الإجمالية.

وتجدر الإشارة إلى أنك لست بحاجة إلى التركيز على الكميات الكبيرة من السلع المصنعة. بما أن الزيادة في الإنتاج تؤدي إلى زيادة التكاليف ، والتي بمرور الوقت يمكن أن تقلل الأرباح وتسبب الخسائر.

نصيحة مفيدة: عند حساب حجم المبيعات ، يجب الانتباه إلى الجانب الرئيسي - الحساب الصحيح لحجم السلع المنتجة أو الخدمات أو العمل المقدم ، حيث تحصل الشركة على أكبر ربح مقابل فترة معينة فترة. لهذا ، يتم حساب حجم العينة.

حجم العينة هو عدد العناصر التي سيتم فحصها. تم تعيينه على أساسبعض الشروط المحددة سلفا. على سبيل المثال ، عند استطلاع الرأي العام لأبحاث التسويق ، يدرك العميل أن العينة تتكون من 2000 إلى 3000 شخص. لذلك ينصح بالالتزام بهذا المبلغ

أيضًا ، يتم تحديد حجم العينة بناءً على تحليل الإحصائيات. هذه الطريقة ضرورية لتحديد المؤشر الأدنى ، بشرط أن تكون النتيجة دقيقة بما فيه الكفاية. يتم ذلك عادة مع تحديد تكلفة البحث.