خصومات - ما هذا؟ خصم - متجر. شبكة الخصم

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

بالنسبة لغالبية الروس ، يبقى السؤال دون حل: ما هي الخصومات؟ هذه المتاجر هي نوع من محلات السوبر ماركت ، ولكن لديها عدد من الاختلافات المهمة عنها. مظهرهم ميزة لا جدال فيها للمسوقين والاقتصاديين ، وكذلك المديرين. في البلدان المتقدمة ، كان مفهوم "الخصم" معروفًا منذ فترة طويلة ، منذ ظهور هذا الاتجاه التجاري في منتصف الستينيات. دخلت هذه المتاجر السوق الروسية مؤخرًا نسبيًا ، في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

في الغرب ، من المقبول عمومًا أن هذه متاجر ذات أسعار منخفضة ، ولا يظهر الطلب عليها إلا في أوقات الأزمات ، عندما يفقد عدد كبير من الناس دخلًا ثابتًا. ولكن ، كما تظهر الممارسة ، حتى في حالة عدم وجود اضطرابات الأزمة في الاقتصاد ، فإن الخصم مطلوب بين الأشخاص الذين يفضلون توفير المال.

سلاسل Discounter

ليس كل متجر يسمى "ديسكتر" يمكن تسميته بمتجر واحد. الفرق الرئيسي هو أن المتاجر من هذا النوع عبارة عن شبكة من المخفّضين. هذا يفتح إمكانية المتجر لتبادل شحنات البضائع بينمن خلال فروع الشبكة المختلفة ، يعتمد التوزيع على دراسة طلب المستهلك. أول ممثل كلاسيكي لهذا النوع من المتاجر هو شركة Aldi الألمانية ، التي تنتشر شبكة متاجرها في العديد من دول أوروبا وأمريكا. في أستراليا ، يعرفون أيضًا عن هذه المتاجر. حاليًا ، تحتل سلاسل الخصم حصة كبيرة في السوق في ألمانيا - أكثر من 45٪. ربحية هذه المتاجر أعلى بكثير من محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت التقليدية. في السوق ليس فقط في الغرب ، ولكن أيضًا في أمريكا ، يمتلك المسوقون مفهومًا جديدًا - "المشتري الماكر". هذا يعني أن المشتري سيشتري بعض فئات البضائع في متاجر ذات علامات تجارية باهظة الثمن ، وبعضها يشتريها بخصومات. كانت هذه الظاهرة هي الشرط الأساسي لتوزيع هذه الشبكة في عدد كبير من البلدان.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن التشكيلة في الخصم محدودة للغاية وغالبًا ما تتكون من أكثر المنتجات الضرورية ، أي أنها لا تتضمن أكثر من مائة نوع من السلع. الخصومات - ما هي الفرصة إن لم تكن فرصة لتوفير الكثير على السلع الأساسية؟

مبادئ لخفض أسعار السلع في متاجر الخصم

• هامش منخفض لا يزيد عن 12٪ ، يذهب 2٪ فقط منه إلى المتجر كأرباح.
• لا يوجد نظام دفع بالبطاقة البلاستيكية.
• عدد الموظفين: غالبًا ما يقوم مسؤول المتجر ، جنبًا إلى جنب مع اللوادر ، بتفريغ الشاحنات بالبضائع أو الجلوس عند الخروج.
• لا إعلانات على هذا النحو ،التي تحتل حصة كبيرة في تكاليف أي مؤسسة. الشيء الوحيد الذي ينتجه الخصم للترويج لمنتجاتهم هو كتالوجات إعلانية تحتوي على قائمة كاملة بمنتجات المتجر.

السمات المميزة للمخازن

كانت الخصومات القديمة أشبه بمستودعات الصيانة المنخفضة. في القرن الحادي والعشرين ، تم تحسين هذه المتاجر بمستوى عالٍ من أتمتة خدمة العملاء.

على الرغم من انخفاض التكاليف بسبب التوفير في الصيانة ، فإن جودة المنتجات على مستوى المتاجر التقليدية. إذا تبخلوا في ذلك ، فسيؤدي ذلك إلى خسارة العملاء والخراب التام للعمل.

الميزة المميزة للمخفّضين هي مساحة صغيرة نسبيًا للتجارة ، وغالبًا ما تحمل هذه المتاجر منتجات مصنّعة تحت علامتها التجارية الخاصة.

فائدة مقترنة بالراحة

لا تزال المنتجات الغذائية تشغل حصة كبيرة من سوق الخصم. ولكن هناك أيضًا شبكات للأجهزة المنزلية. المخفضون - ما هي ، إن لم تكن الفرصة لشراء سلع بأسعار قريبة من أسعار الجملة! في سوق الأجهزة المنزلية الروسية ، استقرت سلاسل البيع بالتجزئة هذه بشكل مطرد وتتنافس مع المتاجر المألوفة للمستهلكين. في أغلب الأحيان ، يكون متجر بيع الأجهزة الإلكترونية عبارة عن متجر إلكتروني. جوهر عملها بسيط للغاية: يختار الشخص منتجًا من كتالوج عبر الإنترنت ، ويطلبه ، وفي غضون فترة زمنية معينة يتم تسليمه إلى منزل المشتري.

أسباب منخفضةالسعر

- إيجار مساحة التجزئة غير مطلوب - يكفي استئجار مستودع صغير لوضع البضائع.

- قلة الحاضرين - البائعين والصرافين. يكفي موظفين لتسليم المعدات للعملاء.

خصومات الإلكترونيات

أكبر أداة خصم للإلكترونيات في السوق الروسية حاليًا هي TechnoPoint. الشركة راسخة بقوة في بيع الأجهزة المنزلية بالتجزئة باستخدام طرق جديدة تمامًا لتوزيع المنتجات. يتم العمل على إصدار واستلام البضائع في نقاط مستأجرة خصيصًا ، ومجهزة بأجهزة كمبيوتر. يتم توفير شروط مرنة لشراء المنتجات للعملاء الدائمين.

خصومات على الأجهزة المنزلية

Home Appliances Discounter هي سلسلة متاجر تبيع الأجهزة المجددة أو تلك التي كانت معروضة في المتاجر العادية لفترة طويلة. كما أنها توفر فترة ضمان لهذا النوع من المنتجات ، بحيث يمكن للمستهلك الاعتماد على مستوى عالٍ من الخدمة. تعمل العديد من أجهزة التخفيض على الإلكترونيات اليوم مع الشركات المصنعة من الصين - أسعار السلع في هذه الحالة منخفضة للغاية. في السنوات الأخيرة ، كانت الصين تنتج معدات عالية الجودة إلى حد ما ، في محاولة لمواكبة الإنتاج التكنولوجي للغرب.

التسعير

أدى تطوير هذه المتاجر إلى إنشاء سلاسل في اتجاهات مختلفة ، بما في ذلكبيع الأحذية. الخصم الكلاسيكي الذي يبيع الأحذية هو متجر تبلغ مساحته 300 إلى 600 قدم مربع. م ، والنطاق - لا يزيد عن 4 آلاف عنصر. هناك فرعين متميزين في هذه الصناعة. الأول هو سلسلة من خصومات الأحذية التي تبيع منتجات منخفضة السعر من مصنع واحد أو أكثر. والثاني هو المتاجر التي تبيع سلعًا لشركة معينة ، والتي خلفتها مجموعات غير مباعة. يوفر كلا النوعين من الخصومات لعملائهم منتجات بسعر منخفض.

إذن ، الخصومات - ما هو معروف لمعظم المستهلكين اليوم. إنهم يشاركون في بيع منتجات غير مكلفة ويتوقعون تحقيق ربح من خلال معدل دوران سريع. المتاجر التي تختار العمل في الاتجاه الثاني تستفيد من سيولة المجموعة المصنوعة من قبل الشركات المصنعة ذات العلامات التجارية.

تخفيضات الأحذية

يعتبر TsentrObuv و Mattino أكبر خصومات في صناعة الأحذية في روسيا. مما لا شك فيه أن الأسعار المنخفضة للمنتجات ، فضلاً عن العرض الخاص للأحذية التي تعطي انطباعًا بتشكيلة كبيرة من المنتجات ، توفر عددًا ثابتًا من المشترين في طوابق التداول الخاصة بالخصومات. العملاء الرئيسيون هم الأشخاص ذوو الدخل الشهري المنخفض والذين يحتاجون إلى تلبية مبلغ محدد بدقة من المال. متجر الأحذية - متجر يقدم مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة الغربية والروسية. توفر بعض المتاجر الأحذية من الصين ، بينما ينتج البعض الآخر سلعًا بمفردهمالعلامة التجارية - على سبيل المثال ، "TsentrObuv".

يتم أيضًا خفض التكلفة في خصم الأحذية نظرًا لتعيين عدد قليل من الموظفين. تفترض سلسلة الأحذية درجة عالية من الخدمة الذاتية للعملاء. غالبًا ما يتم عرض المجموعة المتنوعة من المتجر في قاعة التداول ، بحيث يمكن للمشتري اختيار لون وحجم الأحذية المشتراة بشكل مستقل.

الخصم الرياضي هو أيضًا شائع جدًا في معظم المدن ، حيث يرغب العديد من الرياضيين في أن يكونوا قادرين على شراء سلع عالية الجودة بأسعار مخفضة. الخصم الحديث - ما هذا ، إن لم يكن فرصة رائعة لتوفير قدر كبير جدًا عند شراء السلع الضرورية! تتطور مثل هذه الشبكات بسرعة كبيرة ، مما يؤدي إلى توسيع قاعدة متاجرها الخاصة في جميع مناطق البلاد.

في أغلب الأحيان ، توجد سلاسل متاجر الخصم في أماكن مزدحمة ، حيث سيتألف تدفق العملاء من المشترين المستهدفين الذين جاؤوا من أجل منتج معين ، والمارة العشوائيين الذين جاؤوا للتو للبحث ، ولكن على الأرجح سيفعلون لا تترك بدون مشتريات. بالمناسبة ، هذه هي الطريقة التي يصبح بها معظم المتسوقين العرضيين عملاء متكررين.