فتح مشروع تجاري على الإنترنت: إرشادات خطوة بخطوة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

ليس فقط عبقري على مستوى زوكربيرج يمكنه جني الأموال عبر الإنترنت ، ولكن تقريبًا يستطيع أي منا جني الأموال. لكي تكون رجل أعمال ناجح يكفي أن يكون لديك دافع قوي وفكرة واضحة للهدف ومعرفة الأدوات اللازمة لتحقيقه.

تحديد قيمتك

يجب أن تبدأ عملك مع إعداد تحفيزي واضح. وهذه ليست بأي حال رغبة في كسب أكبر قدر ممكن من المال بسرعة. أنت بحاجة إلى فهم ما تفعله بشكل أفضل من الآخرين مما سيجذب العملاء. اكتب على قطعة من الورق عدة توجيهات لعملك المستقبلي: ما الذي تهتم به ، وما الذي تجيده ، وما الذي يمكن تنفيذه. من بين الخيارات العديدة ، اترك 3-4 عمال سيتم اختبارهم من حيث الجدوى في الخطوة الثانية. وحتى إذا كانت الفكرة التي خطرت ببالك للوهلة الأولى تبدو غير ذات صلة ، فلا يجب عليك شطبها على الفور. في بداية الشبكات الناجحة اليوم ، تنبأ موقع LinkedIn بمصير لا يحسد عليه: شبكة اجتماعية لمن تتراوح أعمارهم بين 30 و 40 عامًا والذين سيبحثون هناك مرة كل خمس سنوات للبحث عن عمل. وبدا نموذج عمل أمازون غير قابل للتطبيق تمامًا: حسنًا ، من سيطلب الكتب عبر الإنترنت ، ثم انتظر أسبوعًا حتى يتم إحضارها ، وستحظر تكلفة التوصيل المستخدمينالمدخرات الممكنة. لقد وضع الزمن كل شيء في مكانه. التشاور مع البيئة ، إذا كانت يدوية الصنع ، هل هي جيدة؟ قم بتقييم الفرص المالية إذا كنت تريد بدء التداول: اجمع التوصيات إذا كنت مدرسًا. إذا كان شخص آخر غيرك وجدتك يؤمن بك ، يمكنك المحاولة.

تحليل السوق والبحث عن المزايا التنافسية

انظر إلى قدرات المنافسين: ما هي نقاط قوتهم وضعفهم. كيف تتغلب على عروضهم؟ يمكنك تحديد سعر للخدمات أقل من السوق ، ويمكنك منح شهادة بخصم 20٪ على المنتج / الخدمة التالية ، أو تنظيم خدمة ممتازة ، إلخ. يجب أن يكون العملاء المستقبليون واضحين على الفور ما تقدمه لهم بالضبط وما الذي يجعلك فريدًا. على سبيل المثال ، لا يشارك عدد قليل جدًا من الأشخاص في إعادة بيع الأشياء من Aliexpress - كيف ستختلف عنهم ، ما الذي يثير اهتمامك؟ يمكنك الرهان على مجموعة متنوعة مثيرة للاهتمام: أفضل الأشياء مع القطط ، والسلع الأكثر غرابة للمنزل والبيوت الصيفية ، كل شيء لمحبي السلسلة - باختصار ، ما هو الخيال الكافي! لكن عليك أن تضع في اعتبارك حجم جمهور المستهلك المحتمل: إذا كان ضيقًا جدًا ، فهناك فرصة "لعدم الانطلاق". كم مرة ستشتري أوعية سكر على شكل جذع جيسون ستاثام؟

تطوير خطة عمل

تتشابه مبادئ بناء خطة مع فئات مختلفة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت: لإنشاء متجر على الإنترنت ، تحتاج إلى اختيار مكان مناسب ، وتوفير جميع النفقات ، والعثور علىالموردين ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت وإطلاق الإعلانات ، وتنظيم الدعم الفني ، وتسليم البضائع وقبول المدفوعات. هناك خياران: يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك ، أو يمكنك وضع المنتجات على خدمات لبيع السلع والخدمات - سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة تطوير الموقع ودعمه واستضافته بشكل كبير. تتيح لك الأسواق تقديم الخدمة وقبول الدفع مقابل البضائع والبحث عن العملاء. يعد Yandex. Market أشهر مجمّع المتاجر عبر الإنترنت ، ولكن يكاد يكون من المستحيل على متجر صغير اختراق الشركات العملاقة هناك. بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يكون Robo.market هو الخيار الأنسب ، حيث يوفر وظائف كاملة للتداول على الإنترنت.

روّج لأنفسنا والعثور على العملاء الأوائل

لن ينجح الإعلان التقليدي للأعمال التجارية عبر الإنترنت: إن تذكير نفسك من خلال لافتات خارجية أو التلفزيون سيفيد العلامات التجارية الكبرى ، لكن شركة ناشئة صغيرة قد لا تصل إلى الجمهور المستهدف عن طريق إنفاق الكثير من المال.

من الأفضل إيلاء كل الاهتمام لإمكانيات الترويج على الإنترنت: الإعلانات السياقية والاستهدافية ، والحفاظ على الحسابات في الشبكات الاجتماعية ، وتحسين محرك البحث. قم بإنشاء منشورات فيروسية على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، تأكد من متابعة آخر الأخبار وتغلب عليها في حساباتك. يمكنك مراقبة نتائج عملك باستخدام أدوات التحليل في الشبكات الاجتماعية: من أين يأتي عملاؤك وأي شبكة اجتماعية تعمل بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء مراجعات بالفيديو لمنتجاتك: ستزيد من مصداقية متجرك عبر الإنترنت وتتيح لك الوصول إليهمستخدمو يوتيوب

لا يتوقف العمل عند كسب المال الأول. من المهم الجلوس وتحليل الخطوات السابقة بشكل نقدي: ما هي نقطة الضعف ، وما يجب التخلي عنه الآن لصالح النجاح في المستقبل. ما مدى أهمية اكتساب عدد متزايد من العملاء الجدد الآن ، فربما يكون الأمر يستحق التوقف لبعض الوقت والتفكير في الاحتفاظ بجمهور منجذب بالفعل.