خطة عمل وكالة التوظيف: مثال مع الحسابات

2025 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2025-01-24 13:11

يؤدي الوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد دائمًا إلى تغييرات معينة في سوق العمل. كقاعدة عامة ، هناك مشكلتان هائلتان في أي وقت - البطالة ونقص المتخصصين رفيعي المستوى. هذا هو السبب في أن وكالات التوظيف مطلوبة. يعد بدء عمل تجاري في هذا المجال فكرة جذابة للعديد من الباحثين عن عمل. بعد كل شيء ، أولئك الذين يواجهون البحث عن أصحاب العمل والموظفين يحتاجون إلى الاجتماع في مكان ما. إنها شركة التوظيف القادرة على الجمع بين الاثنين.

خطة عمل وكالة التوظيف

هذا هو أول شيء تبدأ به العديد من الشركات. عند وضع خطة مفصلة ، تحتاج إلى النظر في العديد من النقاط المختلفة ، بما في ذلك حساب الربحية المحتملة.

ما العناصر التي يجب أن تتضمنها خطة عمل وكالة التوظيف؟

• نوع العمل
• هدف المشروع
• وصف الصناعة.
• قائمة الخدمات
• الإعلان.
• مثال مع الحسابات.
• تقييم المخاطر.
• الكفاءة

دعونا نناقش كل ما سبق.

نوع العمل

هذه لحظة موضوعية لا ينبغي التغاضي عنها أبدًا عند وضع خطة عمل لوكالة توظيف. اتجاهات متعددة ممكن.

• وكالة للبحث عن الوظائف الشاغرة. عملائها الرئيسيون هم المتقدمون الذين يبحثون عن عمل. كقاعدة عامة ، تتلقى وكالة التوظيف في هذه الحالة رسومًا معينة لتقديم معلومات حول الوظائف الشاغرة المجانية. في الوقت نفسه ، لا أحد يضمن التوظيف الناجح. يمكن للموظفين فقط مساعدة المرشح في تجميع قائمة من الخيارات الأكثر ملاءمة ، مما يسمح له بعدم قضاء وقته في البحث على الإطلاق عن جميع الوظائف الشاغرة المتاحة في سوق العمل في المنطقة المحددة.
• وكالة للعثور على موظفين. هذه ، كقاعدة عامة ، شركات أكثر شهرة وعملائها هم أصحاب عمل يرغبون في ملء شاغر في أقصر وقت ممكن. يتم الدفع فقط عندما يتم العثور على مرشح لائق. تقدم بعض وكالات التوظيف خدمات لجذب المتخصصين الذين يعملون في شركات أخرى. الراتب في هذه الحالة أعلى من ذلك ، لأننا ، كقاعدة عامة ، لا نتحدث عن العاطلين عن العمل ، ولكن عن المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا والذين يشغلون منصب دائم.

هدف المشروع

هو إدراكمشروع متعلق بفتح وكالة توظيف. كعمل تجاري ، هذه الفكرة دائمًا ما تكون ذات صلة لأن سوق العمل مرن.

في الواقع ، تصبح شركة التوظيف وسيطًا بين صاحب العمل المحتمل والموظف ، مما يمثل مصالح أحد الطرفين. لهذا السبب من المهم أن تقرر مسبقًا العملاء الذين ستستهدفهم وكالة التوظيف

وفقًا للحسابات الأولية ، ستصل التكاليف إلى عدة مئات الآلاف من الروبل. ومع ذلك ، سيتم النظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل كجزء من خطة العمل.

وصف الصناعة

أدى الاقتصاد الروسي إلى تشكيل سوق عمل صعب نسبيًا. من ناحية ، هناك بطالة. من ناحية أخرى ، على العكس من ذلك ، هناك طلب متزايد على المتقدمين المؤهلين تأهيلا عاليا. هذا هو السبب في أن خطة عمل وكالة التوظيف يجب أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المختلفة التي تقدمها الصناعة.

الاتجاه هو أن بعض الشركات تفضل توظيف موظفين عن بعد. هذا يسمح لهم بتقليل تكلفة الحفاظ على الموظفين بدوام كامل. وفقًا لذلك ، يكتسب الاتجاه زخمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، تحاول بعض الشركات أتمتة جميع القضايا المتعلقة بالتفاعل مع الموظفين وبهذه الطريقة تقلل الطلب على خدمات وكالات التوظيف.

تتمتع الصناعة بقدرة تنافسية عالية ، مما يؤدي إلى توظيف شركات تركز على التخصصات الضيقة. البعض يساعد الباحثين عن عمل ، والبعض الآخر ، على العكس من ذلك ، أرباب العمل. هناك أيضًا وكالات توظيف تقدم البحث عن عملتخصص محدد.

خصوصية الصناعة هي أنه ليس من الصعب فتح شركة توظيف. من الأصعب بكثير تحويل فكرة عمل مع وكالة توظيف إلى مؤسسة ناجحة ومربحة تتمتع بسمعة طيبة كشريك موثوق يمكنك الوثوق به.

قائمة الخدمات

يجب على أي شركة تهدف إلى تقديم الخدمات تحديد قائمتها بوضوح. في المستقبل ، هذا يؤثر بشكل مباشر على مستوى الربح ووجود تدفق العملاء.

عند وضع خطة عمل لوكالة توظيف ، كمثال نفكر فيه ، يمكنك تضمين الخدمات التالية للعملاء المحتملين ، والتي قد تشمل الباحثين عن عمل وأصحاب العمل.

• اختيار مرشح. في هذه الحالة ، تتقدم الشركة التي تحتاج إلى موظف لملء الوظيفة الشاغرة. كقاعدة عامة ، لدى صاحب العمل عدد من المتطلبات المحددة للموظف المحتمل. يمكن لأخصائي الموارد البشرية استعراض عشرات السير الذاتية والتحقق من امتثالها ، أو متابعة المقابلات مع المرشحين المحتملين.
• تقييم واختبار الموظفين. هذه الخدمة مناسبة للشركات التي تسعى إلى تحسين كفاءة موظفيها. تحقيقًا لهذه الغاية ، تقوم وكالات التوظيف بتوظيف علماء نفس بدوام كامل يستخدمون اختبارات مختلفة لتقييم مستوى التحفيز والكفاءة والخصائص الأخرى.
• الاستعانة بمصادر خارجية. يتم تقديم خدمة مماثلة أيضًا لأصحاب العمل الذين ، لأي سبب من الأسباب ، لا يقومون بتعيين موظفين بدوام كامل ، ولكن في نفس الوقت لديهمالحاجة لأداء مهام عمل معينة.
• استئناف الكتابة. هذه الخدمة للباحثين عن عمل المهتمين بالعثور على وظائف شاغرة. لا يستطيع متخصصو الموارد البشرية فقط اقتراح كيفية كتابة السيرة الذاتية بشكل صحيح ، ولكن أيضًا بالطرق الأفضل للبحث عن أصحاب العمل المحتملين ، والشركات التي يجب الاتصال بها في المقام الأول.
• اختيار الوظائف الشاغرة. كل متقدم لديه مستوى معين من التوقعات. تتمثل مهمة أخصائي شؤون الموظفين في الاختيار من بين مئات العروض التي تناسب الموظف المحتمل.

من بين أمور أخرى ، يجب على متخصصي الموارد البشرية التنقل في الوضع في سوق العمل. هذا سيجعل من الممكن إجراء تقييم معقول لمدى كفاية الطلبات وتحذير أصحاب العمل على الفور من أن الأجور المنخفضة والمتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا هما مفهومان غير متوافقين.

مثال مع العمليات الحسابية

يجب أن يقال على الفور أن خطة العمل أدناه لفتح وكالة توظيف مصممة لأفق تخطيط قصير. من المفترض أن التكاليف ستؤتي ثمارها بعد حوالي ستة أشهر أو أكثر. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، قد تكون هذه الفترة أطول حسب الوضع الفعلي في سوق العمل. يقول الخبراء أن هناك فرصة للبدء في جني الأرباح في السنة الأولى.

نموذج خطة عمل وكالة التوظيف مع الحسابات تتضمن فقط أكثر النفقات الضرورية.

إيجار المباني في مركز الأعمال - 15 ألف روبل. من المفترض أن المكتب سيكون مجهزًا بالفعل بالأثاث ، لذلك لن يتم شراؤه بشكل منفصل.

معدات مكتبية - 200 ألفروبل

حملة إعلانية - 20 ألف روبل

تسجيل الأنشطة - 10 آلاف روبل.

تظهر الحسابات التكاليف الضرورية فقط لبدء النشاط. إنها تصل إلى 245 ألف روبل.

يجب أيضًا تضمين التكاليف الشهرية في الحسابات.

ايجار - 15 الف روبل

إعلان - 5 آلاف روبل.

مدفوعات للموظفين - من 0 وما فوق. اعتمادًا على عدد الأشخاص الذين سيكونون في الطاقم. من الممكن في البداية أن يقوم مؤسس الشركة بمهام إدارية من تلقاء نفسه.

وتجدر الإشارة إلى أن قائمة التكاليف هذه مقدمة كمثال. في الواقع ، تعتمد التكاليف على الاستثمار الأولي. على سبيل المثال ، يستطيع بعض المؤسسين تحمل تكلفة شراء قاعدة بيانات العملاء والبدء في ملء الطلبات على الفور. مزيد من التطوير لأعمال وكالة التوظيف ، تؤكد المراجعات ذلك ، وتتطلب أيضًا تكاليف معينة.

إعلان

لذلك ، يمكن أن يكون الجمهور المستهدف لشركة التوظيف من أصحاب العمل المحتملين أو الباحثين عن عمل. هذا أمر مهم في الاعتبار عند بناء استراتيجية تسويق تهدف إلى تعزيز خدمات وكالة التوظيف في السوق.

تجدر الإشارة إلى أنه وفقًا للخبراء ، يمكن وصف هذه المرحلة بأنها الأكثر صعوبة في هذا النوع من الأعمال. فيما يتعلق بالمنافسة الشديدة ، يجب إعطاء دور مهم لتشكيل الصورة. لهذا السبب يجب أن تكون حريصًا بشكل خاص بشأن كيفية الإعلان.

أساس توليد الدخل لوكالة التوظيف هوالعملاء. لهذا السبب من المهم بناء قاعدة عملاء مخلصين. يستغرق الكثير من الوقت والجهد.

يمكن أن تكون التكلفة الأولية لشركة إعلانات عشرين ألف روبل. سيسمح لك هذا باختبار النتيجة التي تم الحصول عليها من طرق الإعلان المحددة ، ثم ضبط الاستراتيجية إذا لزم الأمر.

بالإضافة إلى طرق الإعلان السلبي ، يجب عليك بالتأكيد استخدام طرق نشطة. على سبيل المثال ، المكالمات الباردة للعملاء المحتملين.

تقييم المخاطر

وفقًا للإحصاءات ، يتم إغلاق معظم الشركات الجديدة في العام الأول من أنشطتها. هذا هو السبب في أهمية حساب المخاطر المحتملة.

في حالة وكالة التوظيف ، فهذه منافسة عالية. المزايا هي من جانب تلك الشركات التي كانت في السوق لفترة طويلة وتمكنت من كسب سمعة كشركاء موثوق بهم.

كفاءة

يتم إنشاء أي مشروع تجاري بغرض تحقيق الربح. هذا يسمح بجذب الاستثمارات حتى لأولئك الذين ليس لديهم رأس المال الأولي. تحقيقا لهذه الغاية ، من الضروري تقييم فعالية المشروع وحساب فترة الاسترداد. إذا كانت الحسابات جذابة للمستثمرين المحتملين ، فلن يمنعك نقص الأموال الخاصة من بدء مشروعك التجاري.

نتيجة

وكالة التوظيف هو نشاط له خصائصه الفريدة. الصعوبة الرئيسية ليست في فتح مؤسسة ، ولكن في الترويج لخدماتها في السوق. في البداية ، سيكون عليك أن تثبت للعملاء باستمرارالموثوقية.