تسويق الابتكارات: التعريف والمفهوم والميزات وطرق التنفيذ

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تسويق الابتكار هو عملية طرح منتج جديد أو طريقة إنتاج جديدة في السوق ، وإتاحتها في السوق. يشير هذا المصطلح غالبًا إلى الدخول في المبيعات الجماعية. ولكنه يشمل أيضًا الانتقال من المختبر إلى التجارة. تبدأ العديد من التقنيات في ورشة عمل البحث والتطوير الخاصة بالمخترع وقد لا تكون عملية للاستخدام التجاري في ما يسمى بعمر "الرضيع" (كنماذج أولية).

يتطلب قطاع "تطوير طيف البحث" الوقت والمال ، حيث يتم تطوير الأنظمة بهدف جعل منتج أو طريقة عرضًا تجاريًا. إصدار منتج جديد هو المرحلة الأخيرة من التطوير. في هذه المرحلة ، يؤدي الإعلان وترويج المبيعات والجهود التسويقية الأخرى إلى تطوير قبول تجاري للمنتج أو الطريقة. ما وراء النموذجقد يكون تسويق الابتكارات (التي تدخل فيها التقنيات إلى عالم الأعمال) مدعومًا بنموذج المستهلك (حيث تصبح سلعًا ، مثل أجهزة الكمبيوتر - أولاً تم إرسالها من المختبر إلى المؤسسة ، ثم إلى المنزل أو في الجيب). غالبًا ما يتم الخلط بين عملية تسويق الابتكار والمبيعات أو التسويق أو تطوير الأعمال.

ثلاثة جوانب رئيسية

التمييز مهم جدًا للنظر في العديد من الأفكار ، والحصول على منتج أو منتجين أو عمل تجاري يمكن أن يكون مستدامًا على المدى الطويل. يسمى تسويق الابتكارات عملية مرحلية ، ولكل فترة أهدافها ومراحلها الرئيسية. من الأهمية بمكان إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في وقت مبكر ، بما في ذلك العملاء.

مشاكل

قد يثير نموذج تسويق الابتكار المقترح سؤالاً حول متى يتم إطلاقه؟ عوامل مثل احتمال تفكيك مبيعات منتجات المورد الأخرى ، أو أي متطلبات لمزيد من التحسين ، أو ظروف السوق المعاكسة قد تؤخر الإطلاق.

من أين تبدأ

قد يبدأ المورد المحتمل التسويق في موقع واحد أو عدة مناطق ، أو حتى في السوق الوطنية أو الدولية. يمكن للموارد الحالية (من حيث رأس المال والقدرة التشغيلية) ومستوى ثقة الإدارة أن تؤثر بشكل كبير على طريقة الإطلاق المقترحة. عادة ما يظهر الموردون الأصغر في المدن أو المناطق الجذابة ، بينما يظهر المزيديمكن للشركات الكبيرة دخول السوق الوطنية على الفور. عادة ما يظل النشر العالمي من اختصاص التكتلات ، حيث إنها بالحجم المطلوب وتستخدم أنظمة التوزيع الدولية. قد تتبنى الشركات المتعددة الجنسيات الأخرى إستراتيجية "الدولة الرائدة". تقديم منتج جديد في منطقة واحدة في كل مرة.

من يجب أن يسترشد

يمكن لأبحاث التسويق والاختبار تحديد مجموعة المستهلكين الأساسية. يجب أن يتكون المجتمع المثالي من المبتكرين والرواد والمستخدمين المتمرسين وقادة الرأي. سيشجع هذا على اعتماد المشترين الآخرين للمنتج خلال فترة النمو.

كيف تبدأ

يجب على البائعين المحتملين اتخاذ قرار بشأن خطة عمل لتقديم المنتج المقترح. يتم تشكيل المفهوم من خلال الإجابة على الأسئلة أعلاه. يجب على المورد تطوير مزيج تسويقي قابل للتطبيق وإنشاء ميزانية مناسبة.

التعريف

تسويق الابتكار هو العملية التي تحول الأفكار أو البحث أو النماذج الأولية إلى منتجات وأنظمة تصنيع قابلة للتطبيق. التي تحتفظ بالوظائف المطلوبة أثناء تصميمها بحيث يتم تصنيعها بسهولة بتكلفة منخفضة ويتم إطلاقها أو تنفيذها بسرعة بمعدات مصممة عالية الجودة. يشمل تسويق الابتكار أيضًا تطوير استراتيجيات الإنتاج وسلسلة التوريد الفعالة في مرحلة مبكرة.المسرح. قد يكون هذا الإجراء خطوة ضرورية للنجاح التجاري للابتكار القادم من المشاريع الجديدة ، والبحث ، واكتساب التكنولوجيا ، وبراءات الاختراع ، وما إلى ذلك.

الأسباب الشائعة

فيما يلي الأسس المشتركة التي تتضمن افتراضات خاطئة وممارسات تؤدي إلى نتائج عكسية:

1. تحتاج إلى الحصول على شيء يعمل بسرعة ، بغض النظر عن قابلية التصنيع والتكلفة. كل شئ يمكن اصلاحه لاحقا
2. اجعلها تعمل بسرعة مع أي أجزاء يمكنك العثور عليها الآن. يمكنك الوصول إلى أي عملية تسويق للابتكار.
3. تأكد من أن النموذج الأولي سيعمل الآن بأي ثمن من خلال تحديد التفاوتات الصارمة واستخدام العمالة الماهرة.

كيفية تصميم العناصر التجارية؟

الطريقة المثلى لتسويق الابتكارات وأنظمة الإنتاج هي إنشائها "من المحاولة الأولى". للحصول على أفضل قابلية للتصنيع والتكلفة والجودة والوقت والوظائف ، يجب أن يتضمن التسويق التجاري للأبحاث ما يلي: تلخيص النتائج بحيث لا تحدد الدراسة أو تحد أو تشير ضمنًا إلى بنية المنتج أو استراتيجية التصنيع أو أي جانب من جوانب التصميم عندما ينظر المرء إلى إثبات مادي للمبدأ أو التجربة. تأكد من استخدام كلمات عامة مثل "يعني" ، "أداء" وما إلى ذلك.

كما يقول محامو براءات الاختراع ، الكلمات مثل "يعني" هي الأقوى. وإذا كان للاختراع مطالبة تبدأ بكلمة "يعني"سيكون تطبيقًا واسعًا للغاية ، مما ينتج عنه براءة اختراع قوية. يجب توثيق الكلمات الشائعة في الوقت الفعلي في ورشة العمل باستخدام معالج كلمات يتم عرضه على الشاشة. إذا تم بشكل صحيح ، فسيحتوي الوصف العام فقط على المفردات الأحجار الكريمة ، وقد تفاجئ الفريق بالإيجاز والغرابة. المسلمات الأساسية:

1. يجب تخصيص الموارد والوقت القيّمين لتحديد المنتج.
2. يجب على فريق التطوير تحديد "الجواهر" التي تشكل الأساس الفعلي للابتكار ، وعزلها والحفاظ عليها ، ثم تحسين المشاريع حولها. وبالمثل ، من المفيد التأكد من أن متطلبات المنتج تعبر عن "صوت العميل" بشكل عام.
3. من المهم دمج القابلية للتصنيع من البداية لتطوير منتجات منخفضة التكلفة وعالية الجودة بسرعة للتصنيع الخالي من الهدر. إذا احتاج المشروع بأكمله إلى تعلم ذلك ، أو إذا كانت هناك حاجة إلى تحول ثقافي ، فيجب تنظيم التدريب وفقًا لنفس المبادئ من خلال الندوات. بالنسبة للمنتجات أو الخدمات التي يجب بناؤها حسب الطلب أو حسب الطلب الشامل ، يتم تنفيذ مبادئ "البناء حسب الطلب والتخصيص العام". الإدارة النهائية لتسويق الابتكارات واستراتيجية التصنيع الهزيل للتصنيع منخفض التكلفة عند الطلب دون توقع أو جرد ".
4. يجب على القادة فهم ودعم هذه المبادئ من خلال قراءة الكتب وحضور الدورات التدريبية ودروس استراتيجية تطوير المنتجات للمديرين التنفيذيين والمديرين.
5. تحديد التكلفة الإجمالية. كلما كان السعر أكثر أهمية ، فإنمن الأفضل قياسه. بالنسبة لأهداف التكلفة الطموحة ، من الضروري تحديد جميع التكاليف التي تؤثر على المبيعات. حتى يتم وضع قياسات الإجماليات على مستوى الشركة ، يحتاج فريق التطوير إلى اتخاذ قرارات التكلفة بناءً على التحليل العام أو اتخاذ قرارات مهمة يدويًا. نظرًا لأن الكثير من المدخرات ستأتي من النفقات العامة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن تكاليف المنتج الجديد ليست مثقلة بمتوسط الأسعار.

مراحل تسويق الابتكارات

يجب أن تبدأ إستراتيجية النمذجة أو النماذج أو البحث التطبيقي بأي شكل من الأشكال بتحديد "الأحجار الكريمة" والحفاظ عليها - وهي تقنية تمثل الفرضية الأساسية أو جوهر ما تم إثباته. بدون تغيير شكل تسويق الابتكار ، سيتم تطوير أو إعادة تصميم كل ما يتعلق بالتكنولوجيا الأساسية والأنظمة الداعمة لتوفير تكلفة وجودة ووقت أفضل للتسويق. عند القيام بذلك ، سيتم دمجه في بنية المنتج الأمثل واستراتيجية التصنيع.

سيكون العلم هو نفسه ، ولكن سيتم تسويق المعدات والبرامج والمواد وأنظمة إدارة تسويق الابتكار لتصبح أكثر إنتاجية.

طريقة واحدة لإدراك ذلك هي أن المنتج أو الخدمة "لا تعرف أي فرق". فيما يلي بعض الأمثلة على تسويق الابتكار: أشعة الضوء هي نفسها دائمًا. تدفق الإلكترونيات والسائل والخلايا والأصوات - كل هذه المفاهيم لا تعرفالفرق

يكشف هذا التحليل بسرعة ما ليس جوهرة ، بما في ذلك أدوات المائدة وإمدادات الطاقة ، والتي يمكن الحصول عليها بسرعة بتكلفة أقل وجودة أعلى. على سبيل المثال ، إذا كانت وحدة الإلكترونيات بعرض 20 بوصة ، فلن تتناسب مع رف قياسي مقاس 19 بوصة.

إذا كانت البنيات المبكرة تضمن إمكانية أداء الوظائف الإلكترونية الشائعة من اللوحات الجاهزة ، فعندئذٍ يتم بناؤها جيدًا بتكلفة منخفضة وتوافر أفضل ، مما يترك العميل يركز على الجودة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى تطوير المخططات المخصصة ، والتي تتطلب موارد كثيرة وتعقد أجزاء أخرى من المشروع.

على سبيل المثال ، إذا اختارت دوائر المستخدم الجهد الذي يحتاجه الجميع بشكل تعسفي ، فقد تكون هناك حاجة إلى مصدر طاقة غير قياسي بدلاً من اختيار مصدر طاقة مثبت وحساب الفولتية المتوفرة بالفعل. سيسمح هذا النهج لفريق التصميم بالتركيز على النموذج نفسه ، بدلاً من إضاعة الوقت الثمين والموارد على القالب.

يجب ألا يعتمد تنسيق وحجم المنتج أو نظام الإنتاج على ناتج عشوائي ، أو سعة تتوافق مع قيمة معينة. بدلاً من ذلك ، يجب تحسين تنسيق المنتج لمطابقة أفضل نسبة سعر / أداء للنظام. سيسمح لك ذلك بشراء قطع غيار وتركيبات رئيسية تم شراؤها أرخص.

كفاءة تسويق الابتكار

بدون هذا الإجراء ، عادة ما يكون هناك إغراء للقيام بهالبحث الذي "يعمل" ثم "إعداده" ووضعه في مرحلة الإنتاج. وقد يبدو هذا بمثابة "تقدم مبكر" وقد يرضي المديرين والمستثمرين مؤقتًا ، أو يفي بالمواعيد النهائية التعسفية التي قد تأتي بنتائج عكسية. ومع ذلك ، سيؤدي ذلك إلى العديد من نقاط الضعف. ماذا؟ مزيد من النظر.

الوقت الحقيقي في السوق

يمكن أن تكون إحدى أكبر نقاط الضعف في البحث غير التجاري هي أن المنتج أو عملية تسويق الابتكار لن تكون جاهزة للإنتاج بكميات كافية في ظل الظروف المناسبة. وسيؤدي ذلك إلى تأخيرات يتم خلالها إهدار العديد من الموارد في مكافحة الحرائق وتنفيذ أوامر التغيير. هذا تحذير للعلماء والمديرين المهتمين فقط بالوظائف التي يمكن أن تتعرض نفسها للخطر بسبب ضعف القدرة على التصنيع.

سيتأخر الوقت الفعلي للوصول إلى السوق. أو يمكن أن تتأثر فرص نجاح المنتج إذا لم يتم تسويق صندوق الابتكار حتى يتم الانتهاء من جميع الاختبارات. بعد ذلك ، تواجه الشركة معضلة بين بديلين غير سارين: محاولة بدء الإنتاج دون تسويق كافٍ ، أو تأخير إطلاق المنتج. وبعد ذلك عليك إعادة تقديم المنتج وربما إعادة تأهيل العملية أو حتى تحديث التجارب السريرية.

التكلفة

كما ذكرنا سابقًا ، يتم تحديد سعر المنتج من خلال المفهوم أو الهندسة المعمارية. لكن إمكانية تحقيق الحد الأدنى محتمليتم فقدان القيمة عندما يعتمد نظام المنتج على نموذج أولي للبحث أو ، الأسوأ ، نموذج بالحجم الطبيعي. أيضًا ، بمجرد تصميم الأجزاء بهذه الطريقة ، لا يتم تقليل التكاليف بسهولة ، ولكن المحاولة باستخدام أمر التغيير تهدر الموارد القيمة دون تقليلها فعليًا ، ومرة أخرى ، تهدد تكامل المنتج والعملية.

الباحثون يفوتون فرصة كبيرة - قطع غيار. عادةً ما يبتكر العلماء فقط من أجل "تحسين" الوظائف ثم تركيب الأجزاء في "بنية" تقضي على قطع الغيار القياسية وتتطلب عادةً منتجات غير عادية للغاية ، أحيانًا مع مشكلات التكلفة والتوافر (والتي بدورها تؤخر السوق في الوقت الفعلي). في المقابل ، يجب أن يبدأ مركز تسويق الابتكار ببحث دقيق واختيار المنتجات النهائية والأنظمة الفرعية. وبعد ذلك سيتم تصميم المنتج حرفيًا حول تلك التفاصيل. هذا أمر متناقض إلى حد ما بالنسبة لعلماء البحث. ومع ذلك ، فإن استراتيجية الأجزاء النهائية هي عنصر أساسي للتسويق للتركيز على المجوهرات.

الجودة

البحث غير المالي يمكن أن يواجه مشاكل في تسويق الابتكارات بموثوقية. لأن البحث الذي يعمل بشكل جيد يتم إجراؤه غالبًا بواسطة فنيين وعلماء ومهندسين مدربين تدريباً عالياً يعرفون كيفية جعل الأشياء تعمل (على الرغم من العيوب) ذات الأبعادربما لا يكون أخذ العينات إحصائيًا.

الأسباب الشائعة هي أخطاء التسويق التالية ، والتي تستند إلى الملاحظات أو الاقتباسات الصحفية.

يمكن "خفض" النماذج الأولية بسهولة في المستقبل

كما هو مذكور أعلاه ، من الصعب جدًا تغيير التكلفة بمجرد تصميم المنتج. لأن 80٪ من إجمالي تكاليف العمر مخصصة للتطوير والإبداع. وقد تم عمل الكثير بحيث يصبح خفض التكلفة بشكل منهجي أمرًا صعبًا. بالإضافة إلى ذلك ، ستكلف التغييرات أموالاً لا يمكن إرجاعها خلال عمر المنتج. وسيكلف التغيير أيضًا وقتًا ، خاصةً إذا كانت الطلبات المسبقة مطلوبة ، مما قد يؤخر دخول السوق ، أحيانًا بشدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تسبب التغييرات المزيد من المشاكل ، لذلك تحتاج إلى الترقية بشكل أفضل ، وبالتالي قضاء ساعات إضافية ووقت التقويم والمال على المنتجات اللاحقة. وهذا بدوره يمكن أن يضر بالوظائف والجودة والموثوقية. والنتيجة الأسوأ لخفض التكلفة هي أن تخصيص موارد قيمة لتجارب ما بعد التصميم لسوق دبي المالي بأثر رجعي ينتقص من الجهود الأخرى الأكثر كفاءة لتطوير منتجات منخفضة التكلفة من خلال التصميم وتحسين الجودة والتصنيع.

إطلاق المنتج التجريبي

كقاعدة عامة ، بمجرد تشغيل النموذج الأولي ، يجب تجميعه ووضعه في الإنتاج. ستواجه المنتجات غير المكررة غير المصممة لإمكانية المعالجة مشاكل حتمية معهاالإطلاق الأولي ، ضمان الجودة ، وظائف متسقة. وبالتالي سيكلف الإنتاج الفعلي أكثر من الهدف. البديل الآخر لنفس المشكلة هو عندما تصر الإدارة أو المستثمرون على "تكنولوجيا مثبتة" ثم لا يسمحون بأي تغييرات على النموذج الأولي للعربات التي تجرها الدواب. الذي يدخل بعد ذلك الإنتاج دون تسويق.

الخطأ التالي

يمكن تجاوز تسويق الابتكارات في روسيا من خلال إدارة المخاطر. قد يعتقد المرء أن التصميم غير التجاري سيكون حقًا بلا قيمة من خلال تحقيق النجاح الذي قد يثبت فقط جوانب مختلفة من الوظائف. على الرغم من أن هذا المنتج قد تلقى استحسانًا ، فقد لا يكون متقدمًا تقنيًا بما يكفي لتحقيق إنتاج مستقر بسرعة.

كل ما تحتاجه الشركات الصغيرة هو النضج

يقول بعض الناس إنهم يعملون على "تقنية حديثة ، لذا لا تزال التكاليف مرتفعة." هذا يعني أن التكاليف ستنخفض بشكل طبيعي مع نضوجها. يحدث هذا الخطأ دائمًا تقريبًا مع الافتراض الشائع جدًا التالي. اعتبره في الفقرة التالية.

الإنتاج الضخم وحده سيقلل التكلفة

قد يعتقد رئيس المؤسسة أن الدخل النهائي سيعتمد على الطلبات الكبيرة جدًا. بمعنى ، هناك حاجة إلى عميل كبير لتحقيق وفورات الحجم. في الواقع ، يعتقد الكثير من الناس أن الأسطورة الصناعية هي الطريقة الوحيدة لتسويق الابتكار.خفض التكلفة لزيادة الحجم. قد ينطبق هذا على المنتجات التجارية ذات الكمية الكبيرة التي لها اختلاف طفيف أو ضئيل في الأسواق أو في التصميم. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة لبناء هذه القدرة. إذا كانت هذه الفرصة أكبر من الطلبات المؤكدة ، فإن الشركة تخاطر بأن تؤدي وفورات الحجم إلى خفض التكلفة إلى مستوى منخفض بما يكفي لخلق الطلب الضروري لملء مثل هذا السوق. ومع ذلك ، إذا لم يتم تسويق المنتج ، فسيحاول مصنع المبيعات هذا إنتاج نماذج أولية أو منتجات خام أو خدمات - وسيواجه العديد من المشكلات مثل تلك المذكورة أعلاه.

ونظرًا لأنه من الصعب جدًا صنع منتج أو خدمة باهظة الثمن بطبيعتها ، فإن خفض التكلفة الفعلية سيؤدي إلى عائد ضئيل للغاية على المبلغ الذي يتم إنفاقه على بناء مصنع للإنتاج بالجملة. والأسوأ من ذلك ، قد يكون العمل في مأزق إذا لم تتحقق وفورات التكلفة المتوقعة. أخيرًا ، المصانع ذات الإنتاج الضخم غير مرنة لدرجة أنه سيكون من الصعب إعادة تجهيزها لصنع منتج أكثر إثمارًا.