البيع بالتجزئة والجملة. بالجملة. تجار التجزئة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

التجارة كانت دائمًا أهم منتج في حياة أي مجتمع. حتى في العصور القديمة ، فإن تلك البلدان التي شجعت على تطوير المبيعات على أراضيها لم تعزز قوتها فحسب ، بل خلقت أيضًا الثروة العامة لجميع السكان دون استثناء. كانت التجارة الأولى هي تبادل الفائض من منتجاتهم ، في هذه المرحلة لم تكن هناك معايير ، لذلك حدث كل شيء بنفس المقدار. تدريجيا ، أصبحت الاحتياجات الفردية للفرد هي الفكرة الرئيسية لمثل هذه العلاقات. في العالم الحديث ، ظهرت تجارة التجزئة والجملة ، والتي لم تركز فقط على عدد مختلف من المشترين ، ولكن أيضًا على الميزات المحددة لأنواع الأعمال.

ميزات ووظائف تجار الجملة

هذا النوع من العلاقات يتضمن البيع بكميات كبيرة. يتم الحصول على أحجام من هذا النوع لاحقًاإعادة البيع أو الاستخدام المهني في الأعمال التجارية. بمعنى آخر ، تجار الجملة هم وسطاء بين المصنعين وتجار التجزئة. على حسابهم ، يتم ضمان كفاءة عملية التداول الشاملة. تعتبر تجارة الجملة أكثر إنتاجية بسبب نطاق العمليات والمزيد من الاتصالات التجارية. يتم استخدام السلع المشتراة من هذه الشركات لإعادة البيع أو لاحتياجات العمل.

الوظائف:

• المبيعات ودوافعها ؛
• شراء وإنشاء مجموعة من المنتجات ؛
• تقسيم مجموعات كبيرة من البضائع إلى مجموعات صغيرة ؛
• التخزين ؛
• النقل الكامل أو الجزئي ؛
• المخاطرة
• تقديم معلومات السوق ذات الصلة ؛
• خدمات إدارية و استشارية.

العوامل المؤثرة في تطوير تجارة الجملة:

• نمو الإنتاج الضخم
• زيادة في الإنتاج للمستقبل
• النمو في عدد الخطوات الوسيطة قبل المستهلك النهائي.

الاختلافات

البيع بالتجزئة والجملة لهما بعض الميزات:

• عند البيع بكميات كبيرة ، لا يهم موقع المتجر حقًا ؛
• العمل فقط مع العملاء المحترفين ؛
• أحجام كبيرة جدًا من المعاملات ؛
• منطقة تجارية كبيرة ؛
• تجار الجملة لديهم مدفوعات غير نقدية فقط ؛
• الاختلافات في السياسة الضريبية.

مصنف الشركة

تجار الجملة من الأنواع التالية:

1. تجار الجملة هم شركات مستقلة تتمتع دائمًا بالملكية الكاملة للبضائع التي يبيعونها. يمكنهم تنفيذ كل من دورة الخدمة الكاملة ، والتي تشمل التخزين ، والدفع بالتقسيط والتسليم ، ودورة محدودة ، تتطلب الدفع الفوري للبضائع وعدم توفير التسليم.
2. وسطاء ووكلاء. مثل هذه الشركات هي ، إلى حد ما ، وسطاء في عملية البيع والشراء ، والذين يتلقون مبلغًا معينًا من المال مقابل خدماتهم ولا يتحملون أي مسؤولية عن البضائع.
3. فروع البيع بالجملة ومكاتب المصنعين هي من أنواع التجارة الرئيسية ، فهم يعملون مباشرة مع المشتري وهم ممثلون رسميون لمصنع معين.
4. تجار جملة متخصصون مختلفون. متوفر في بعض قطاعات الاقتصاد ، جمع البضائع من صغار التجار بكميات كبيرة وبيعها للمؤسسات الكبيرة.

محاسبة الجملة

اختيار الحساب يعتمد على نوع نشاط الشركة. يتم استخدام ما يلي في مخطط الحسابات: 41 - "البضائع" و 45 - "البضائع المشحونة". هناك حاجة إلى الحساب 41 للتحكم في البيانات المتعلقة بوجود وحركة أصناف المخزون ، بغض النظر عن طريقة الحصول عليها. تتم المحاسبة بالتكلفة الفعلية ، أي تكاليف الشركة للحصول عليها بدون ضرائب. 45 لتسجيل حركة المنتجات المشحونة وعائدات المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم أخذ المنتجات النهائية في الاعتبار هنا ، والتيعلى أساس العمولة. يتم احتساب تكلفة البضائع من تكلفة الإنتاج الفعلية وتكاليف الشحن

هناك هذه الأنواع من تجارة الجملة:

• بيع من الأسهم ؛
• بيع في العبور.

وفقًا للقانون ، يتم عرض عائدات البضائع المباعة في قسم المحاسبة وقت الشحن. ببساطة ، مباشرة بعد الشحن الفعلي ، يعكس المحاسب هذه العملية في المحاسبة ، حتى لو لم يتم الدفع بعد. العائدات هي الأموال المستلمة للسلع ، في المحاسبة تبدو هكذا - Dt 62 / Kt 90.1 "الإيرادات". العملية التالية هي انعكاس الضريبة.

الإدخالات المحاسبية الأكثر حاجة

ما يلي يستخدم للمحاسبة:

• محاسبة البضائع الواردة - 41 دينارًا / كيلوطن 60 / ؛
• انعكاس ضريبة القيمة المضافة - 19.3 دينارًا / كيلوطن 60 ؛
• انخفاض في الديون للمورد - 60 دينارًا / كيلو طن 50 ، 51 ؛
• دفعة مقدمة للمورد - 60 دينارًا / 50 كيلوطن ، 51.

أنواع مختلفة من تجارة الجملة لا تؤثر على أساسيات المحاسبة.

بيع بالتجزئة

هذا النوع من العلاقات هو بيع البضائع للمستهلك النهائي لاحتياجاته الخاصة دون إعادة بيع أخرى. السمة التي لا غنى عنها هي السجل النقدي والشيك. يجب أن يفي متجر البيع بالتجزئة بمعايير معينة:

• منطقة مبيعات ؛
• عدد أسماء المنتجات ؛
• مستوى الخدمة
• تكنولوجياوضع المنتج.

الأساس الرئيسي لهذه التجارة هو الهامش - الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع ، الهامش هو الدخل الرئيسي. الغرض الرئيسي من البيع بالتجزئة هو توفير أقصى درجات الراحة عند تقديم البضائع للمستهلك ، بغض النظر عن القدرات الشخصية. هناك الأنواع التالية من تجار التجزئة:

• حسب اتساع تشكيلة ؛
• حسب مستوى السعر ؛
• حسب طبيعة الخدمة

يمكن دمج أنواع التجارة المذكورة أعلاه وإنشاء اتجاه جديد ، مثل تجارة الجملة والتجزئة. إنه شكل مختلط من العلاقات يتم عادة من خلال البيوت التجارية أو الموزعين. مع هذا النوع من العلاقة ، تتم معاملات البيع بالجملة ذات الحجم الصغير والمتوسط ، ويتم تنفيذها من مستودع المنفذ.

تجار التجزئة

العوامل الرئيسية لتصنيف المؤسسات هي:

• تشكيلة منتجات
• مستوى السعر
• تركيز شبكة التداول ؛
• شكل الملكية ؛
• مستوى الخدمة
• ميزة الخدمة.

الشركات الأكثر شيوعًا

في البيع بالتجزئة ، تنتمي كل شركة إلى مجموعة معينة:

1. المتاجر المتخصصة - قم بالتجارة في مجموعة معينة من السلع. مهمتهم الرئيسية هي تلبية احتياجات هدف معينالأسواق. لا توجد منتجات أخرى على أرففهم.
2. المتاجر الكبرى هي مؤسسات كبيرة تبيع مجموعة واسعة من السلع المختلفة. هنا ، تنقسم كل مجموعة إلى قسم منفصل ، وهو عبارة عن متجر متخصص كامل النطاق. في مثل هذه الأماكن لا توجد خدمة ذاتية ، يكون وجود البائع والعداد أمرًا إلزاميًا.
3. محلات السوبر ماركت - تعمل على تلبية احتياجات المشترين المحتملين للمنتجات الغذائية. الميزة هي أن هناك خدمة ذاتية وأسعار منخفضة وحجم مبيعات كبير.
4. محلات السوبر ماركت - وجود منطقة تجارية كبيرة ومجموعة متنوعة من السلع ، والحد الأدنى من تكاليف العمالة لموظفي المبيعات. لديها أقسام الخدمة الذاتية والخدمة الكاملة. يتم الحساب بعد إجراء جميع عمليات الشراء عند مغادرة المتجر.
5. هايبر ماركت - منطقة المبيعات ضخمة ، يتم تمثيل نطاق المنتجات بعدد كبير من أسماء المنتجات المختلفة. المبادئ الرئيسية هي: الأسعار المنخفضة ، ساعات العمل الممتدة ، ساحة انتظار السيارات الكبيرة ، الخدمة الذاتية. في مثل هذه المتاجر ، لا يمكنك شراء الطعام لفترة طويلة فحسب ، بل يمكنك أيضًا شراء أي سلع تنتمي إلى مجموعات أخرى.
6. المتاجر الصغيرة صغيرة الحجم وتخزن مجموعة محدودة من عناصر معينة. تقع بالقرب من العملاء وتوفر فقط السلع الشعبية التي يتم بيعها من خلال العداد. هذه تعتبر متاجر صغيرة تقعسواء في العمارات السكنية أو القريبة منها.

لدى تجار التجزئة وتجار الجملة نقاط بيع خاصة بهم تلبي معايير معينة.

الأشكال غير التقليدية للمبيعات

في السابق ، كان من الممكن إجراء عمليات الشراء فقط في أماكن معينة. للقيام بذلك ، كان عليك زيارة المتجر وتحديد منتج وإيداع الأموال فورًا مقابل ذلك. لطالما كان لهذا النموذج عيوب: الكثير من الوقت ، ونقص المنتج المناسب ، وغير ذلك. اليوم ، ظهرت أشكال أخرى من التجارة والتي تعتبر رائعة بالنسبة للسلع ذات معدل دوران صغير:

1. اطلب عبر الهاتف - يتم جمع طلباتك عبر الهاتف ، وبعد ذلك تتلقى التسليم على العنوان المحدد في وقت مناسب.
2. آلات البيع - تقديم خدمة مبيعات 24/7.
3. خدمة طلب الخصم - تسهيل مجموعات معينة من الناس الذين يتسوقون بخصومات
4. مبيعات متجولة - عندما يأتي البائعون إلى منزلك

تجارة التجزئة والجملة لها العديد من الاختلافات ، لكنهما معًا يخلقان الوضع الاقتصادي لأي مدينة أو حتى ولاية.