2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
أي شخص يزور سلاسل البيع بالتجزئة بانتظام ، فهذا جزء مهم من حياتنا. ومن هو الرائد في سوق السلع الاستهلاكية؟ كيف يتغير وضع السوق؟ دعنا نتحدث عن أكبر الشبكات في روسيا ، قارن مؤشراتهم الرئيسية.
البيع بالتجزئة والتجزئة: ما الفرق؟
عند قراءة نصوص حول التجارة في المنتجات ، يمكن العثور على المصطلحين "التجزئة" و "التجزئة". هل هناك فرق بين هذه المفاهيم. في الأدبيات العلمية يتم استخدامها كمرادفات مطلقة. في الواقع ، تتم ترجمة كلمة "تجزئة" حرفياً من الإنجليزية كتجزئة. ومع ذلك ، في ممارسة الاتصال المهني ، هناك تخفيف تدريجي لهذه المفاهيم. تعني عبارة "التجزئة" جميع أشكال البيع للمستهلكين النهائيين لمجموعة متنوعة من السلع ، من المواد الغذائية إلى الأجهزة المنزلية وحتى السيارات. وكلمة "تجزئة" تشير بشكل متزايد إلى "شبكة الإنترنت" الخاصة بالتجارة. علاوة على ذلك ، يتم تقليل هذا المصطلح بشكل متزايد إلى تعيين سلاسل البيع بالتجزئة للبقالة ، حتى تظهر عبارة مثل متاجر البقالة بالتجزئة. وهكذا ، من حيث اللغة بين هؤلاءالكلمات لا فرق. ولكن في ممارسة استخدام الكلمات ، تم توضيح فصل هذه المفاهيم. في هذه المقالة ، سيتم استخدام المصطلحين "سلاسل البيع بالتجزئة" و "البيع بالتجزئة" كمرادفات. وهو ما يتوافق مع ممارسة المصطلحات العالمية.
البيع بالتجزئة في روسيا
تاريخ بيع البضائع في التجزئة له تقليد قديم ، ويعود تاريخه إلى المعارض والباعة المتجولين الروس القدامى. على مر القرون ، مرت التجارة بعدة مراحل من التطور ، واليوم في روسيا يمكنك رؤية جميع أشكال وأنواع البيع بالتجزئة. في المرحلة الحالية من تطور الاقتصاد الروسي ، فإن أكبر قطاع هو تجارة التجزئة. شبكة توزيع التجزئة اليوم هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتوزيع البضائع. في السنوات العشرين الماضية كانت هناك عملية لتوحيد السوق. يتم إخراج اللاعبين الصغار من الشباك وابتلاعهم. لا تغطي هذه العملية بالفعل المدن الكبيرة فحسب ، بل تغطي أيضًا المستوطنات الصغيرة جدًا. تحاول جميع السلاسل تنويع عدد تنسيقات المتاجر في سلاسلها. يحاول كل بائع تجزئة تقديم متاجر للمستهلكين ذوي الاحتياجات المختلفة.
المنافسة المتزايدة بين سلاسل البيع بالتجزئة هي وضع ملائم للمستهلك. نظرًا لأن تجار التجزئة ، في سياق المنافسة ، يضطرون إلى خفض الأسعار ، والقتال من أجل المشتري ، وتقديم عروض ترويجية مختلفة له ، والتفكير في توسيع النطاق ، وجودة السلع ، ومستوى الخدمة ، ويحصل المستهلك على المزيد من الخيارات و فرصة لشراء سلع عالية الجودة بأسعار منخفضة. الآن وصل سوق التجزئة للبقالة في روسيا إلى مرحلة التشبع ، ضغط إضافيتعاني سلاسل البيع بالتجزئة من جانب التجارة عبر الإنترنت. كل هذا يؤدي إلى حقيقة أن المنافسة بين أكبر اللاعبين في سوق التجزئة للبقالة تتفاقم أكثر فأكثر. لذلك ، فإن تصنيفات أكبر الشبكات هي نتيجة صراع شرس على حصة السوق بين اللاعبين الرئيسيين.
المشاهدات
لتصنيف الشبكات ، تحتاج إلى فهم الأنواع التي يتم تقسيمها إليها. أوضح علامة على التصنيف هي البضائع المعروضة في المتاجر. وفقًا لهذه المعلمة ، يمكن تقسيم السلاسل إلى سلاسل مختلطة ، أي تلك التي يتم فيها تقديم سلع من مجموعات مختلفة: الطعام ، والسلع للمنزل ، والحديقة ، والسيارة ، وما إلى ذلك. يشمل هذا النوع ، على سبيل المثال ، شبكات "Lenta" و "Auchan". شبكة متخصصة يتم فيها تقديم سلع مجموعة معينة فقط. مثال على ذلك شبكة الأحمر والأبيض. هناك أيضًا شبكات عالية التخصص تبيع فقط سلعًا فردية من أي مجموعة. ومن الأمثلة على ذلك شبكات Svyaznoy أو Euroset ، التي تبيع فقط شريحة ضيقة من التكنولوجيا الرقمية. هناك أيضًا سلاسل عالمية تقدم مجموعة من السلع لأغراض مختلفة.
هناك ممارسة لتصنيف المنافذ وفقًا لطريقة تنظيم التجارة. ماذا يتبع من هذا؟ في هذه الحالة ، يتم تخصيص شبكة تجارة تجزئة ثابتة ، أي أنها تحتوي على مباني مصممة خصيصًا لبيع البضائع - المحلات التجارية. هذا هو الحال بالنسبة لمعظم تجار التجزئة. تتميز أيضًا شبكة التجارة المتنقلة ، التي تمارس التجارة المتنقلة ، على سبيل المثال ، في شكل متاجر متنقلة أو بائعين متجولين. وتتميز التجارة شبه الثابتة أيضًا بـالتي تضم اجنحة واكشاك وخيام
تصنيف بائعي التجزئة الروس
في كل عام ، تصنف شركات مختلفة أكبر بائعي التجزئة. عادةً ما تكون معلمات المقارنة هي عدد المتاجر المدرجة في سلسلة البيع بالتجزئة الثابتة ومقدار المبيعات. عادةً ما تحدد التصنيفات أيضًا تلك الشركات التي تظهر أفضل نمو أو تراجع في الأداء. سيكون من الممتع إجراء التصنيف "من وجهة نظر المشترين". على الرغم من أنهم ، بالطبع ، "يصوتون بروبلاتهم" ، لا يزال اختيار المتجر مرتبطًا في كثير من الأحيان بالعوامل الاقتصادية ، وكذلك بتوافر الشبكة. لذلك ، على سبيل المثال ، متاجر سلاسل Verny أو Perekrestok ، الشائعة في الجزء الأوروبي ، ممثلة بشكل ضعيف خارج جبال الأورال. وسيكون من المثير للاهتمام معرفة السلاسل التي يحبها العملاء والسؤال عن السبب. ولكن في حين لا توجد مثل هذه التصنيفات ، دعونا نرى من كان الرائد في تجارة التجزئة في روسيا في عام 2018.
مغناطيس
هذه ليست السنة الأولى التي تصدرت فيها سلسلة متاجر Magnit التصنيف. إنها الشركة الرائدة بلا منازع من حيث عدد المحلات. لذلك ، في نهاية عام 2018 ، ضمت الشبكة أكثر من 19 ألف منفذ. يتم تمثيل الشبكة بمحلات تجارية بأشكال مختلفة. الأهم من ذلك كله ، أن لديها متاجر صغيرة ، وهناك أيضًا محلات سوبر ماركت ومتاجر للأدوات المنزلية تبيع مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة. الآن بدأت الشبكة في تطوير التجارة في المنتجات الصيدلانية. عائلة "ماجنيت" ممثلة في ما يقرب من 3 آلاف مستوطنة في روسيا. "Magnet" هي أيضًا الشركة الأكثر ربحية بين تجار التجزئة. في عام 2018 ، بلغت مبيعاتهم أكثر من 1.1 تريليون روبل. حاولت الشبكة طوال العامفتح متاجر جديدة ، وعمل على الخدمة ومجموعة متنوعة من أشكال التجارة وهذا سمح لهم بأن يصبحوا قادة.
Pyaterochka
إحصائيات Pyaterochka تقريبية للغاية ، حيث أن الشركة التي تمتلك X5 Retail Group تقدم تقارير إجمالية عن جميع علاماتها التجارية: Pyaterochka و Perekrestok و Karusel. لكن من المعروف أنه في عام 2018 كان لدى السلسلة 13 ألف متجر. يتم تقديم كل منهم في شكل محلات السوبر ماركت. بلغت المبيعات حوالي 1.1 تريليون روبل. تحارب Pyaterochka للعملاء ، وتقدم لهم برامج ولاء المكافآت وأنظمة الخصم لفئات معينة من العملاء ، وتطور نظامًا خاصًا للخصومات الفردية وفقًا لاحتياجات العميل.
أوشان
Auchan ، سلسلة البيع بالتجزئة الفرنسية ، في المركز الثالث في الترتيب. بائع التجزئة لديه ما يزيد قليلاً عن 300 متجر مفتوح في روسيا. الشكل الرئيسي هو محلات السوبر ماركت ، كما تتطور شبكة من المتاجر الكبرى والمتاجر الصغيرة. في عام 2018 ، انخفضت أرباح الشركة في روسيا ، وهو ما يعزوه الخبراء إلى زيادة نشاط المنافسين. عائدات الشركة حوالي 300 مليار روبل. تظهر المتاجر الفرنسية أيضًا انخفاضًا في الربحية. لكن أوشان تعلن عن تطوير تنسيقات جديدة وتطور التجارة عبر الإنترنت ، ولن تتخلى عن مناصبها.
ديكسي
بدأت سلسلة متاجر Dixy للبيع بالتجزئة في سان بطرسبرج ، واليومهناك 2700 متجر في جميع أنحاء البلاد. تصل عائدات الشبكة إلى حوالي 300 مليار روبل سنويًا ، وهو ما يزيد بنحو 6٪ عن العام الماضي. تظهر السلسلة أداءً جيدًا ، لكنها تزدحم بالفعل في الجزء الأوروبي من البلاد ، حيث يتم تمثيلها بشكل أساسي ، ولا يزال الوصول إلى المناطق الأخرى يعوقه نظام لوجستي غير متطور.
شريط
تاجر تجزئة آخر في سانت بطرسبرغ ، Lenta ، نجح في إتقان السوق الروسية لفترة طويلة. تمتلك الشركة اليوم 245 سوبر ماركت و 135 سوبر ماركت في جميع أنحاء البلاد. تبلغ عائدات الشبكة حوالي 120 مليار روبل ، أي ما يقرب من 11٪ أكثر مما كانت عليه في عام 2017. تُظهر الشبكة نموًا نشطًا بسبب تطوير مدن جديدة ، حيث يتم استقبال بائع التجزئة بشكل إيجابي من قبل المشترين.
موافق
سجل بائع التجزئة الروسي هذا انخفاضًا طفيفًا في عام 2018 ، لكن بائع التجزئة لا يزال من بين أكبر تجار التجزئة للمواد الغذائية في البلاد. اليوم يضم 160 متجرا ، نصفهم من تخفيضات Da! انخفضت إيرادات المتجر بنسبة 3٪ وبلغت نحو 160 مليار روبل.
مترو النقدية وحمل
التنظيم المحدد لسلسلة متاجر Metro Cash & Carry يعيق تطورها النشط قليلاً. تركز الشبكة على صغار مشتري الجملة ويقتصر مدخل المتجر على بطاقات المشتري ، والتي لا يمكن الحصول عليها إلا من خلال الكيانات القانونية. في المجموع ، يعمل 93 سلسلة متاجر في روسيا ، واضطرت الشركة حتى إلى إغلاق العديد من المتاجر. انخفضت إيرادات الشركة في الماضيعام بنسبة 16٪. كل هذا أجبر الشبكة على إعادة النظر في إجراءات الحصول على البطاقة ، والآن يمكن لأي شخص الحصول عليها.
أحمر وأبيض
في عام 2018 ، حقق تطوير سلسلة متاجر الأحمر والأبيض قفزة نوعية وفاجأ جميع الخبراء. حتى الآن ، تضم الشبكة 5200 متجرًا في 54 منطقة في روسيا. وبلغت أرباح الشبكة لعام 2018 215 مليار روبل. كادت الشبكة اللحاق بشركة Magnit في افتتاح متاجر جديدة. هذا النجاح مفاجئ بشكل خاص لأن تشكيلة السلسلة تتكون أساسًا من المنتجات الكحولية.
عملة
وسّعت سلسلة متاجر البيع بالتجزئة في الأورال "Monetka" في عام 2018 من وجودها في الجزء الأوسط من روسيا. اليوم ، تضم الشبكة حوالي ألف متجر وأظهرت ربحًا قدره 78 مليار روبل. الشبكة ممثلة بصيغ السوبر ماركت وخصومات
يسعى جميع قادة التصنيف إلى تعزيز مواقعهم وشن حروب تسويقية نشطة ضد بعضهم البعض. يمكنك أن ترى أن لاعبي سوق التجزئة يراقبون منافسيهم عن كثب ويتفاعلون فورًا مع أي ابتكار لأحد اللاعبين في السوق. يحاول كل منهم جذب العملاء بطرق مختلفة ، ولهذا تقوم السلاسل بتطوير برامج المكافآت ، واستخدام أدوات ترويج المبيعات بنشاط: العروض الترويجية المختلفة ، والأحداث ، والعروض الفردية ، والعمل على التشكيلة. وفقًا لرأي العديد من المستهلكين ، تقدم شبكة Auchan أفضل الخدمات والتشكيلة. تستخدم شبكة Lenta أفضل ما في الأمر من أدوات الترقيات والخصومات. "Pyaterochka" وتحاول Magnit ملء السوق بمتاجرها حتى لا يضطر المستهلك إلى الذهاب بعيدًا ، خاصة وأن التشكيلة والأسعار في السلاسل متشابهة جدًا. لذلك ، فإن القادة يقاتلون بعضهم البعض بالفعل على مستوى الجغرافيا. هل تعتقد أن كثرة الشبكات مفيدة للمستهلكين؟ أم أنها تجعل الاختيار أكثر صعوبة؟ ما هي الشبكة التي تفضلها ولماذا؟
موصى به:
سلاسل البيع بالتجزئة الروسية: قائمة ، تصنيف
في كل يوم تقريبًا ، يُجبر الشخص على زيارة متجر ، وغالبًا ما لا تكون هذه مجرد نقاط ، بل سلاسل بيع بالتجزئة كاملة. أي منهم هو الأكثر شعبية في روسيا؟
كيفية حساب الترميز على المنتج: صيغة الحساب. ما هي النسبة المئوية هو سعر البيع بالتجزئة؟
كيف تحسب الترميز على المنتج؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه رجال الأعمال عادة. هذا ليس مجرد فضول خامل ، ولكنه اهتمام عملي حقيقي. بهذه الطريقة ، من الممكن تحديد تكلفة مناسبة لمنتجاتنا ، وكذلك معرفة أسعار الشراء التقريبية للمنافسين
البيع بالتجزئة والجملة. بالجملة. تجار التجزئة
التجارة كانت دائمًا أهم منتج في حياة أي مجتمع. حتى في العصور القديمة ، فإن تلك البلدان التي شجعت على تطوير المبيعات على أراضيها لم تعزز قوتها فحسب ، بل خلقت أيضًا الثروة العامة لجميع السكان دون استثناء. كانت التجارة الأولى هي تبادل الفائض من منتجاتهم ، في هذه المرحلة لم تكن هناك معايير ، لذلك حدث كل شيء بنفس المقدار
قائمة المنتجات الجديدة في روسيا. استعراض المنتجات الجديدة في روسيا. إنتاج جديد لأنابيب البولي بروبلين في روسيا
اليوم ، عندما كان الاتحاد الروسي مشمولاً بموجة من العقوبات ، يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لاستبدال الواردات. نتيجة لذلك ، يتم افتتاح منشآت إنتاج جديدة في روسيا في اتجاهات مختلفة وفي مدن مختلفة. ما هي الصناعات الأكثر طلبًا في بلدنا اليوم؟ نقدم لمحة عامة عن أحدث الاكتشافات
قائمة التحقق - ما هي؟ قائمة التحقق: مثال. قائمة تدقيق
في أي عمل النتيجة مهمة. يستغرق تحقيق النتائج وقتًا وجهدًا ، وعادة ما يتطلب مؤهلات عالية. يتم تكرار العديد من الأعمال في كثير من الأحيان بحيث يُنصح بتحسين أدائها ووضعها قيد التشغيل وإسنادها إلى متخصصين أكفاء ، ولكن ليس بالضرورة متخصصين مؤهلين
