مؤشرات متنوعة. مجموعات وأسماء البضائع

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2024-01-02 13:49

تشمل خصائص السلع العديد من الطرق لتصنيف السلع ، ولكن من أهم مبادئ الفرز خصائص الصنف. ستساعد الفهارس الأساسية في تحديد الفروق الكبيرة بين البضائع من مختلف الأنواع والأسماء والأغراض المقصودة.

نطاق المنتج

مجموعة من السلع التي توحدها ميزات متشابهة يمكن تقسيمها إلى مجموعات منفصلة وفقًا لسمات معينة:

• موقع المنتج ؛
• اتساع ؛
• طبيعة الاحتياجات

دعونا ننظر في عناصر التصنيف هذه بمزيد من التفصيل.

مجموعات السلع مقسومة على الموقع تعني تصنيف المنتجات حسب السلعة أو الخصائص الصناعية. تشمل فئات المنتجات النطاق الرئيسي الكامل للسلع التي تدخل في معدل دوران نقطة البيع - بالنسبة لـ 95٪ من المتاجر ، يعد التنوع ميزة مطلقة. الاستثناء هو شبكة المتاجر المتخصصة للغاية ، والتي تم شحذها للترويج لعلامة تجارية - على سبيل المثال ، متجر مستحضرات التجميل "IvRoche "، ملابس من مشاغل بارزة ، وما إلى ذلك. التصنيف الصناعي يصنف جميع المنتجات حسب الصناعة - على سبيل المثال ، وكلاء السيارات أو منافذ بيع الأطعمة ، والترويج لمنتجات صناعة السيارات والأغذية.

اتساع التغطية يعني تشكيل تشكيلة بسيطة أو معقدة. يتم تمثيل Simple بواسطة عدد صغير من العلامات التجارية ومجموعات المنتجات التي يمكنها تلبية الحد الأدنى من متطلبات المشترين. على سبيل المثال ، يعد اختصاصي البصريات الذي يقدم النظارات والعدسات اللاصقة بتعديلات مختلفة مثالًا كلاسيكيًا على تشكيلة بسيطة. المجمع عبارة عن قائمة كبيرة من المنتجات ، والتي يتم تمثيلها بالعديد من الأنواع والمجموعات وأسماء العناصر السلعية التي تلبي احتياجات المشترين. محلات السوبر ماركت هي أمثلة كلاسيكية للمنافذ التي تقدم مخزونًا مختلطًا.

وفقًا لطبيعة الاحتياجات ، يمكن تقسيم جميع المنتجات المعروضة إلى القائمة الفعلية المتوفرة في مواصفات الموردين ، والقائمة المتوقعة - تشكيلة مثالية ترضي المشتري تمامًا.

مؤشرات متنوعة

بشكل عام ، يمكن تسمية مجموعة المنتجات بمجموعة من المنتجات المختلفة ، يتم اختيارها وفقًا لمعايير معينة ، مع مراعاة وتلبية احتياجات كل عميل.

يحتوي نطاق المنتجات على مؤشرات مختلفة تميز المنتجات وفقًا لمعايير مختلفة:

1. خط العرض. لذلك يمكنك استدعاء مجموعة من الأنواع والأسماء والعلامات التجارية للسلع المختلفة غير المتجانسة أومجموعات متجانسة.
2. الاكتمال. خصائص مجموعة المنتجات حسب قائمة الأنواع المختلفة من نفس النوع من المنتجات
3. جديد (تحديث). قدرة مجموعة المنتجات المقدمة على تلبية احتياجات العملاء المتغيرة من خلال إدخال منتجات جديدة.
4. الاستدامة. قدرة مجموعة المنتجات المعروضة على تلبية الطلب اليومي

أمثلة

لإجراء تحليل عملي لمؤشرات متنوعة ، ضع في اعتبارك قائمة تشكيلة ورشة صغيرة تنتج الملابس.

في الوقت الحالي ، تقتصر الملابس التي توفرها هذه الشركة المصنعة على سبعة أنواع من الملابس النسائية ، ويتم تقديم كل نوع من الأنواع المدرجة في أربعة نماذج. من هنا يمكنك تحديد عمق الصنف الذي يتم حسابه بالصيغة:

عدد الأنواع × عدد الأنماط=7 × 4=28.

تحديد عامل خط العرض للشركة المصنعة. يتم تحديد هذه المعلمة من خلال مؤشرين:

• W_{p- خط العرض الفعلي كالعدد الفعلي للعناصر الموجودة في المخزون.}
• Ш_{b- خط العرض الأساسي كمؤشر أساسي يؤخذ كأساس. هذا المؤشر فردي لكل مؤسسة ويتم حسابه بناءً على قدرات الإنتاج الخاصة بالشركة المصنعة.}

اتساع التشكيلة الحالية:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

إذا قامت إحدى الشركات بخياطة عشرين بلوزاً نسائيًا ، لكن لديها القدرة على خياطة أربعين بلوزًا ، فسيكون هذا المعامليساوي:

• K_w=20:40 _{× 100=50٪.}

حساب مؤشرات المجموعة سيكون غير مكتمل بدون حساب معامل الاكتمال. هذا هو اسم قدرة الشركة المصنعة على تلبية نفس النوع من طلبات العملاء. يعتمد الاكتمال على مؤشرين:

• P_{r- العدد الفعلي لأنواع السلع المعروضة.}
• P_{b- العدد المخطط لأنواع المنتجات.}

على سبيل المثال ، تنص المواصفات على 7 أنواع من البلوزات للسيدات ، ولكن في الواقع تم طرح 4 أنواع للبيع. يبلغ اكتمال التشكيلة 0.57. ويمكن تمثيل معامل اكتمال البضائع كصيغة:

• K_p=P_d: P_{bx 100.}

إذن ، اكتمال التشكيلة سيكون 57٪

تشمل مؤشرات تشكيلة المؤسسة قيمة مثل الاستدامة. تحدد هذه القيمة (Set) قدرة المورد على تلبية الطلب على السلع المتوفرة في المواصفات:

• K_y=ضبط: Ш_{b× 100.}

إذا كانت الشركة المصنعة لدينا قادرة على تزويد العملاء بانتظام بخمسة وعشرين بلوزة شهريًا ، فإن معامل الاستدامة الخاص بها سيكون:

• K_y=20: Ш_{b× 100.}

أو خاصية "الاستقرار" للتشكيلة ستكون: 25: 40 × 100=62.5٪.

توسيع النطاق مستحيل دون مراعاة معلمة منتج جديد - هذا هو اسم قدرة المورد على الاستجابة بسرعة لمتطلبات الوقت وتلبية رغبات العملاء المتغيرة. بدعةتتميز التشكيلة بالتجديد الفعلي - عدد الوظائف الجديدة في المواصفات العامة (N) ودرجة التجديد (К_{н) ، معبرًا عنها من خلال نسبة عدد المنتجات الجديدة إلى العدد الإجمالي لعناصر المنتج (أو العرض الفعلي)}

على سبيل المثال ، في المشكلة أعلاه حول محل الخياطة ، من بين 25 بلوزات معروضة للبيع ، هناك 7 موديلات جديدة. ستكون حصة المنتجات الجديدة في المواصفات العامة:

• K_n=N: Sh_{r× 100 ،}

أو ما يعادلها:

• K_{n=7: 20 × 100=35٪.}

يتم توسيع التشكيلة بسبب التجديد على مرحلتين:

1) إدخال عناصر مخزون جديدة ؛

2) الاستبعاد من سجل الدولة للسلع المتقادمة

قائمة متنوعة

اختيار المنتج المطلوب لمنفذ معين يشكل قائمة متنوعة. هذا هو اسم الحد الأدنى لعدد السلع المؤهلة التي يجب تقديمها في هذا المكان التجاري. يجب أن تتميز قائمة التشكيلة بمعايير مثل العمق ، مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الممثلة ، خيارات واسعة.

عادة ما يتم تمثيل تصنيف مجموعة متنوعة من المؤسسات التجارية بمنتجات المجموعات الصناعية والتجارية على حد سواء. ولكن يجب أن يكون كل هذا المنتج متسقًا مع قائمة التشكيلة. يجب أن يتوفر الحد الأدنى من مجموعة السلع الاستهلاكية في كل منفذ. في المقابل ، ينبغي لممثلي سلاسل البيع بالتجزئةتنسيقه مع السلطات المحلية

هام! تجاهل قائمة التشكيلة يمكن أن يؤدي إلى غرامات إدارية خطيرة.

مؤشرات مجموعة متنوعة من السلع تحدد هيكل الاختيار. لذلك يمكنك استدعاء النسب العددية للسلع المختلفة في قائمة السلع العامة. يتم التعبير عن مؤشرات التشكيلة وهيكلها من الناحية النقدية أو الطبيعية ، محسوبة كنسبة مئوية من المجموعات الفردية والعلامات التجارية والأنواع والأسماء الخاصة بالوزن الإجمالي لقائمة المنتجات بأكملها في المنفذ.

إدارة تشكيلة

الأنشطة والأنشطة المختلفة التي تهدف إلى إنشاء وصيانة وتوفير مجموعة متنوعة من السلع على أرفف المتاجر والمنافذ الأخرى تسمى إدارة التشكيلة. تعتمد مؤشرات تشكيلة السلع بشكل مباشر على التحولات الهيكلية المرتبطة بدوران المنتجات ، واللوجستيات - من الشركة المصنعة من خلال الموزعين وشبكة البيع بالتجزئة إلى المستهلك النهائي.

يمكن وصف هيكل المجموعة الكاملة المتاحة (C) على أنها الحصة المحددة لكل نوع أو سلعة من السلع في الكتلة الإجمالية للعناصر المباعة في المنفذ. معلمات هيكل المجموعة لها مؤشرات طبيعية ونقدية ويتم التعبير عنها كنسبة مئوية. يمكن تمثيلها في صورة كسر ، يكون بسطه هو مؤشر عدد السلع الفردية للسلع الفردية (A) ، والمقام - العدد الإجمالي لجميع السلع المتاحة في المجموعة (S):

C=A / S

كيفية إدارة المخزون

تكنولوجيا التحكمتعتمد التشكيلة بشكل مباشر على التقدم التقني العام ، على مرحلة تطور الزراعة والإنتاج الصناعي ، على المستوى الذي تم تحقيقه من التقدم العلمي ، والذي يسمح لنا بتزويد المستهلكين بمختلف الابتكارات التقنية ، وما إلى ذلك ، على مؤشر رفاهية المواطنين. يتم تحقيق اكتمال التشكيلة المعروضة في المنفذ باستخدام العديد من الصيغ المستخدمة في التجارة لتحقيق المستوى الأكثر قبولًا لمخزون البضائع ومعدل دوران مثالي.

تشكيل تشكيلة

يساهم الرضا النوعي لاحتياجات السكان في التكوين العقلاني للنطاق. يجب أن يتجاوز تحديثها الطلب ، وبالتالي المشاركة بشكل مباشر في تشكيلها. من ناحية أخرى ، من المستحيل التخلف عن الطلب الحالي ، لأنه في هذه الحالة ، سيكون السوق ، من خلال إدخال وظائف جديدة في نطاق المنتجات ، قادرًا على التأثير بشكل مباشر على أذواق المشترين. ستكون مجموعة كبيرة من المنتجات القديمة بداية لسلسلة مستمرة من الخسائر - لن يشتري المشتري الأجهزة المنزلية القديمة ، ولن تستعيدها الشركة المصنعة. أساس تحديث قائمة السلع المعروضة للبيع هو البلى الأخلاقي والجسدي.

أساس إدارة التشكيلة هو قدرة الشركات المصنعة المختلفة على تقديم مواصفات معينة في الوقت المناسب. يجب أن تتوافق مجموعات السلع المعروضة مع اتجاه النشاط الاقتصادي للمؤسسة التصنيعية ، وفي نفس الوقت ، تلبي تمامًا احتياجات قطاعات معينة.المشترين

أساس اختيار قائمة السلع هو تخطيط جميع الأنشطة الرئيسية تقريبًا التي تهدف إلى اختيار السلع للإنتاج الإضافي والمبيعات اللاحقة. الجانب الآخر من اختيار المجموعة هو تعديل خصائص الخصائص المختلفة لشيء أو منتج معين لرغبات المشترين المحتملين. يعد اختيار السلع على أساس تشكيلة جيدة التطور إجراءً مستمرًا مستمرًا يستمر طوال الدورة الكاملة لحياة وحدة سلعة ما. تبدأ عملية مماثلة من اللحظة التي يولد فيها مفهوم وجود نوع معين من المنتجات. ستكون النقطة الأخيرة هي غسل هذه الوحدة من أرفف سلاسل البيع بالتجزئة ، والانسحاب من مواصفات منتج الشركة المصنعة.

10 مبادئ لنظام التشكيلة

يتضمن مبدأ إنشاء قائمة متنوعة النقاط التالية:

1. تحديد الطلبات الحالية والمحتملة ، ومتطلبات المشترين المحتملين ، وتحليل إمكانيات استخدام هذا النوع من المنتجات ومبادئ اختيار المستهلك في الأسواق المعنية. على سبيل المثال ، في صناعة الأدوية ، يجب تلبية الاحتياجات الموسمية الحالية (نزلات البرد الخريفية أو الأنفلونزا الموسمية) من خلال مجموعة متنوعة من الصيدليات ، والتي تشمل عددًا كبيرًا من الأدوية الباردة.

2. دراسة وتحليل نظائر المنتجات الحالية التي يقدمها المنافسون.

3. تقييم نقدي للسلع المقترحة في نفس النطاق كما في الفقرتين 1 و 2 ، ولكن بالفعل من وجهة نظر المستهلك (قليلة جدًا ، كافية ، فيفائض).

4. حل الأسئلة حول ما يجب تضمينه بالضبط في التشكيلة الرئيسية ، وأي الوظائف يجب استبعادها منها بسبب التغيرات في عروض الشركات المنافسة والحالة العامة لسوق المبيعات. على سبيل المثال ، يمكن للشائعات حول إدخال ضريبة إضافية على بيع الأدوية المستوردة أن تضيق بشكل كبير من مجموعة متنوعة من الصيدليات - لأنه في هذه الحالة سيكون بيع الأدوية المحلية أكثر ربحية.

5. تحليل المقترحات الواردة فيما يتعلق بإنشاء مجموعة جديدة من المنتجات ، وتحديث قاعدة المنتجات الحالية ، وكذلك تحليل الفرص الجديدة لاستخدام المنتجات.

6. ظهور المواصفات المحدثة للمنتجات أو البضائع المحسنة التي تظهر لأول مرة في السوق ، وفقًا للمتطلبات الحالية.

7. تحليل التكلفة والفائدة للمنتجات الجديدة أو المحسّنة.

8. اختبار (اختبار) المنتجات الجديدة ، مع مراعاة آراء وطلبات المشترين المحتملين. يتم إجراء مثل هذا الاختبار لمعرفة كيفية تلبية المنتج الجديد لاحتياجات السوق.

9. تطوير تعليمات وتوصيات خاصة لقطاعات الإنتاج في الشركة ، بما في ذلك المعايير المطلوبة للجودة ، والطراز ، والتكلفة ، والاسم ، والتعبئة ، وخدمة ما قبل البيع ، وما إلى ذلك. تتم كتابة هذه التوصيات بناءً على نتائج الاختبارات التي تؤكد قبول خصائص المنتج ، ومتفق عليها في الخدمات الحكومية

10. تحليل النطاق الحالي بأكمله.

إدارة المخزون جزء من أي تسويق

حتىلن تتمكن خطط التسويق والإعلان المصممة جيدًا من إبطال عواقب الإغفالات وأوجه القصور التي قد تكون حدثت في تطوير قائمة المجموعة المتنوعة. تتضمن إدارة المجموعة إجراءات منسقة للقطاعات المترابطة - المشروع والتحليل التقني والشامل للمبيعات ، وتوقيع العقود مع الموزعين ، ودقة الخدمة ، والإعلان ، وتحفيز الطلب.

يكمن التعقيد في حل مثل هذه المشكلات في الجمع الصعب لجميع المواقف المذكورة أعلاه لتحقيق النتائج المرجوة: تحسين التشكيلة ، مع مراعاة قدرات كيان الأعمال والأهداف التسويقية المحددة. إذا لم يتم تحقيق هذا الهدف ، فستشمل قائمة المنتجات المنتجات المصممة بشكل أكبر لاحتياجات الشركة نفسها وأقسامها ، وليس لعميل محتمل. تشير مبادئ التسويق الأساسية إلى هذا التناقض وتقدم توصيات لخطة العمل الحالية. تتمثل الأهداف الرئيسية للتخطيط وتشكيل المجموعة في المقام الأول في الموافقة على مواصفات "العميل" المطلوبة مع قائمة المنتجات النهائية ، وإعطائها لقطاع التطوير ، ثم التأكد من اختبار النموذج الأولي وتقديمه إلى مستوى العميل الحالي الطلبات. عند تجميع قائمة المنتجات النهائية ، يجب أن يكون لمديري التسويق في المؤسسة الكلمة الأخيرة ، والذين سيقدمون توضيحات حول الوقت المناسب للاستثمار في تحديث المنتج النهائي ، وعدم تحمل الزيادةتكلفة الترويج للمنتجات المتقادمة أو خفض تكلفتها. الأمر متروك لمدير التسويق للإجابة على السؤال عما إذا كان الوقت قد حان لتقديم منتجات جديدة لتحل محل المنتجات الحالية في التشكيلة ، أم أنه من الأفضل تحديث المواصفات القديمة بمنتجات معدلة.

تسويق وبناء تشكيلة

يمكن تشكيل مجموعة كبيرة من المنتجات المعروضة بطرق مختلفة. يعتمد بشكل أساسي على:

• حجم مبيعات المنتج
• تفاصيل السلع المعروضة ؛
• مهام و أهداف نهائية تواجه الشركة المصنعة

جميع المعلمات الثلاثة متحدة بحقيقة أن إدارة التشكيلة يجب أن ترفع تقاريرها إلى رئيس التسويق. يسمح لك تحديث المنتج أو تعديله بالاستفادة الكاملة من قدرات الأسواق "الاستيعابية" ، مع مراعاة خصوصيات متطلباتها في مناطق معينة ، لملء منافذ المنتج تلك التي لا توجد فيها منافسة (أو أنها صغيرة). لكن تحديد المهام القادمة في إستراتيجية التشكيلة هو عمل مكلف إلى حد ما ، ترتبط جوانبه الرئيسية بالحاجة إلى ترقية كبيرة وتوسيع القدرات الإنتاجية ، وشراء معدات جديدة ، وإعادة هيكلة عميقة لشبكات المبيعات القائمة لتوسيع المزيج التسويقي الحالي بأكمله. يعتمد استخدام القواعد الموحدة في إنتاج المنتجات أو التمايز بين المجموعات الفردية للسلع أو توليفها على الظروف الفردية لأنشطة الشركة المصنعة ولا يتم تحديدها إلا بعد تلخيصها. في نهاية فترة معينة ، يتم تلخيص النتائج:إلى أي مدى تغير مستوى الكفاءة الاقتصادية للمبيعات ، وما إذا كانت أحجام المبيعات التي تم التخطيط لها باستخدام هذه الأساليب قد زادت ، وما إذا كانت النتيجة المالية قد تحسنت. بعد ذلك ، يتم استخلاص استنتاجات حول ربحية إنتاج هذا المنتج وتحديد آفاق إنتاجه الإضافي.

الحكم الجيد

يسمح الاستخدام الرشيد لمجموعة المنتجات للشركة بما يلي:

• تقليل عدد المبيعات المفقودة بسبب نقص البضائع الضرورية ؛
• تسريع معدل دوران البضائع عند نقطة البيع ؛
• تقليل البضائع الزائدة ؛
• تقليل مخاطر عمليات الشطب في نهاية العمر ؛ تقليل إجمالي تكاليف المخزون.

إذا نظرت إلى عمليات تشكيل التشكيلة من وجهة نظر تسليم البضائع وتخزينها (اللوجستيات) ، فإن الارتباط المختص للمخزون هو توازن ثابت على الخط الدقيق بين معلمتين متعارضتين: تقليل التكاليف المرتبطة بنقل البضائع وتخزينها وحسابها وضمان المخزون الضروري (الأدنى) ، والذي سيكون كافياً للمبيعات المستمرة.

في نفس الوقت ، فإن الزيادة في مخزون المنتجات غير المباعة أمر منطقي طالما أن التأثير الاقتصادي يتجاوز تكلفة الحفاظ على المخزون الإضافي وإنفاق رأس المال العامل عليه.