2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
عند إدخال إدارة الفئات ، تواجه جميع المنظمات تقريبًا مشاكل وصعوبات معينة. إذا لم تفهم هذه المشكلة ، فإن عواقب مثل هذا التنفيذ ستلحق ضررًا أكبر بكثير من العمل في الوضع المعتاد. بادئ ذي بدء ، من الضروري أن نفهم بوضوح سبب الحاجة إلى التغييرات ، وكذلك معرفة من هم مديرو الفئات وما يمكنهم تقديمه للشركة.
لماذا توجد مشاكل؟
غالبًا ما يرجع عدم كفاءة النظام إلى حقيقة أن الشركة لا تعمل وفقًا للفلسفة المختارة. قد يكون هذا بسبب نقص الضوابط المطلوبة أو عدم استعداد الموظفين لقبول التغييرات. يمكن أن تؤدي التعارضات إلى عمليات تسريح جماعي للعمال أو مشاكل في المنتج أو اضطرابات في سير العمل.
من أجل تنفيذ إدارة الفئات بنجاح ، من الضروري تطوير نهج متكامل. يجب تغطية جميع الجوانبأنشطة الشركة دون فقدان كتلة واحدة.
هيكل جديد
يجب أن يبدأ التغيير ببناء هيكل تنظيمي جديد. يعتمد على المبدأ الرئيسي: يتم تنفيذ الإدارة ليس فقط عموديًا ، ولكن أيضًا أفقيًا. تتفاعل جميع الإدارات وتؤثر على أنشطة بعضها البعض ، لذلك في حالة حدوث مشاكل لن يكون هناك "متطرف".
للإجابة بشكل صحيح على السؤال: "مدير فئة - من هذا؟" ، عليك أن تفهم أنه مسؤول عن العمل. لذلك فمن الخطأ في البداية تعيين محاسب أو اقتصادي في هذا المنصب.
الوصف الوظيفي
لإعداد هذا المستند بشكل صحيح ، يُنصح بالتعلم من المنظمات التي نفذت إدارة الفئات بنجاح. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فمن الضروري أن نتذكر الشروط الأساسية: اللامركزية ، ونقل بعض الجوانب الإدارية ، وإتاحة الفرصة لاتخاذ القرارات بشكل مستقل ، وتركيز الوظائف المختلفة للشركة في يد واحدة.
من أين تحصل على المتخصصين؟
لمعرفة مكان البحث عن الموظفين ، تحتاج إلى فهم مديري الفئات - من هم؟ يكاد يكون من المستحيل توظيف متخصص "جاهز". سيكسب المدير أكثر بكثير إذا حاول رؤية الصفات الصحيحة في الموظفين العاملين بالفعل. القدرة الأساسية التي تحتاجها هي أن تكون قادرًا على التفكير كمشتري. من المهم أن يتميز المرشح المحتمل بالهدف والطموح. عندها ستكون فرص النجاح كبيرةأكثر.
المسؤوليات الرئيسية
بالتفكير في من هو مدير الفئة ، من المهم أن نفهم أنه ليس مشتريًا أو بائعًا. بادئ ذي بدء ، إنه مدير. تشمل مسؤولياته تجاوز منافذ المنافسين وتحليل أنشطتهم. من المهم جدًا إيلاء الاهتمام الكافي للتسويق والترويج للفئة. أثناء التحليل ، تحتاج إلى استخدام جميع أدوات الأتمتة المتاحة. تجعل البرامج القديمة من المستحيل رؤية الصورة بأكملها وإدارة العمليات بفعالية.
يجب أن يتعلم مدير الفئة كيفية التفاوض. يتطلب الأمر الكثير من الجهد والوقت ، لكن النتيجة تستحق العناء. هناك تدريبات ودورات خاصة لهذا
تحليلات
يجب أن يعرف المدير ما يجب أن يفعله مدير الفئة. عمله متعدد الأوجه ، لكنه يغطي أولاً وقبل كل شيء مجالات مثل التجارة والتحليلات والمفاوضات.
يجب أن يكون المتخصص قادرًا على تجميع وتحليل التقارير في المجالات التالية:
- الترميز في الديناميات - يوميًا ؛
- تغيير تكلفة المشتريات - كل يوم للسابق ؛
- تحليل جميع المجموعات والمجموعات الفرعية للسلع ، وتقييم الدخل الهامشي - عند إدخال منتج في التشكيلة أو عند سحبه ؛
- معدل الدوران ، بالإضافة إلى تغيرات التخطيط والأسعار الخاصة بالمنافسين - مرتين في الشهر.
مفاوضات
إذا فهمت مديري الفئات - من هم ، فسيكون إدخال مفهوم جديد أمرًا سهلاً وسيعطي نتائج جيدة. للتواصل مع الناسيأخذون معظم وقت العمل تقريبًا. قد يكون سبب المفاوضات كالتالي:
- زيادة أسعار الشراء ؛
- تباين بين سعر العقد والسعر الموضح عند التسليم ؛
- التسليم ناقص ؛
- رغبة المورد في تنويع التشكيلة ؛
- تغيير نطاق التسليم أو عرض الموقع. قد يتولى مساعد مدير فئة بعض المسؤوليات ؛
- توقيع العقود
- مناقشة الخصومات والعروض الترويجية والمكافآت
- إرجاع البضاعة واستبدالها وأعمال التصالح
- أسباب أخرى مهمة تتطلب وجود طرفين
تجارة
لا يستطيع كل زعيم أن يجيب على الفور على السؤال: "مديرو الفئات - من هم؟" يجب أن يعرفوا القواعد الأساسية للتسويق وأن يكونوا قادرين على استخدامها. لكن قدرًا معينًا من الإبداع في هذه المهنة مرحب به ، لذلك يمكن "تخفيف" المتطلبات بالإبداع.
إذا اتبعت إدارة الشركة بدقة المبادئ الأساسية لإدخال إدارة الفئات ، فستصل المنظمة قريبًا إلى مستوى جديد. يجب حل النزاعات الناشئة بشكل سلمي ، وشرح للموظفين جوهر المفهوم الجديد.
موصى به:
المسؤوليات الوظيفية لمدير صالون التجميل: الصفات والوظائف الشخصية للموظف
صناعة التجميل تحظى بشعبية لا تصدق. كل فتاة وامرأة تريد أن تبدو جذابة ، بغض النظر عن العمر. هذا ينطبق على كل من الشابات والسيدات في سن أكثر أناقة. كل من هؤلاء وغيرهم يفضلون اللجوء إلى خدمات محترف في صالون التجميل. تتضمن واجبات مدير هذه المؤسسة ، كقاعدة عامة ، الحاجة إلى القيام بكل شيء حتى يرضي العملاء ويعودون مرة أخرى
إدارة الفئات: المفهوم والأساسيات والجوهر والعملية
بسيطة ويمكن الوصول إليها حول إدارة الفئات. كيف تنظم مساحة متجرك لزيادة المبيعات؟ ما هي الإستراتيجية والتكتيكات في إدارة التشكيلة؟ ما هو جوهر إدارة الفئات وما هي أهميتها لتجارة التجزئة الحديثة؟
مهنة رئيس القطار: الوصف ، المسؤوليات والوظائف الوظيفية
مهنة رئيس القطار مثيرة جدا ومسؤولة بالطبع. هناك ميزة إضافية واحدة فيها - إنها أكثر استقرارًا من أي وقت مضى. حتى في أكثر فترات حياة الدولة حرجًا ، والأزمات الاقتصادية أو السياسية الشديدة في ظروف إغلاق أو إفلاس العديد من المنشآت الصناعية الكبيرة ، فإن السكك الحديدية ستعمل دائمًا
الأوصاف الوظيفية للمسؤول: المسؤوليات والوظائف الرئيسية
هناك مديرو موارد بشرية وعاملين في مجال الأعمال. يتحكم الأول في جودة وتوقيت إنجاز المرؤوسين للمهام الموكلة إليهم. يمكن أن يكون البائعون والنوادل والسقاة وأكثر من ذلك. يجب على المسؤول التأكد من أن هؤلاء الموظفين يؤدون عملهم وفقًا لمعايير ولوائح الشركة
مديرو الخط هم مديرو الخط والوظيفيون
المديرون المباشرون هم الأشخاص الذين يقدمون التوجيه للمؤسسة والمسؤولون عن تحقيق أهداف الشركة وأهدافها
