الأعمال التجارية: وضع خطة عمل ، وإعداد حزمة من المستندات ، واختيار مجموعة متنوعة ، والتسعير ، والضرائب ، والأرباح

2025 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2025-01-24 13:11

الأعمال التجارية رائعة لأولئك الذين قرروا تجربة أيديهم في العمل لأنفسهم. يبدأ العديد من رواد الأعمال الطموحين في التداول لأن شراء شيء أغلى ثم بيعه بسعر أرخص هو الطريقة الأكثر وضوحًا لكسب المال. لكن لا ينبغي اعتبار التداول ناجحًا ، لأنه لا يوجد رجل أعمال محصن من المخاطر غير المتوقعة أو المشاكل مع الموردين أو التغييرات في تفضيلات السوق.

اختيار مجال العمل

يعتمد اختيار السلع المعروضة للبيع على العوامل التالية: رغبة رجل الأعمال في العمل في مواقع معينة والطلب على البضائع في المنطقة المختارة. في روسيا ، يحتل قطاع التجارة 50-55٪ من جميع أنشطة الشركات الصغيرة. وفقًا لـ Yandex ، غالبًا ما تفتح متاجر الملابس والبقالة وأسواق الكحول ونقاط بيع منتجات التبغ. قليلا وراءالأدوية ومستحضرات التجميل.

في أي أزمة ، من المربح تداول البضائع من فئة مكافحة الإجهاد. بالنسبة للبعض فقط هو الكحول ، والبعض الآخر يشتري الحلويات ، وبعض المواطنين يشترون المهدئات. هناك دائمًا حاجة إلى أدوات الجنازة والمنتجات العضوية ومنتجات الأطفال ومنتجات النساء الحوامل. أسهل خيار هو الخبز الساخن. لا تزال المنتجات من الصين شائعة ، ولكن يجب اختيار عناصر الجودة.

يجب أن يبدأ تنظيم الأعمال التجارية باختيار السلع المعروضة للبيع ، لأن الموقع المطلوب للمباني ، وأنشطة التسويق ، والتصميم ، وما إلى ذلك يعتمد على ذلك. لفهم ما إذا كان هناك طلب على منتج ما ، يمكنك الإعلان على الإنترنت قبل طلب الدفعة الأولى ومعرفة ما إذا كانت هناك ردود أم لا. يمكن الرد على المشترين المهتمين بأنك قد قمت ببيع الدفعة السابقة بالفعل وتنتظر وصول البضائع. لا تنس إخطار العميل لاحقًا أن المنتج موجود بالفعل في المخزون.

بداية رأس المال

بداية رأس المال مطلوبة تمامًا لأي عمل تجاري. سيتم استخدام الأموال لإعداد وفتح المشروع. حتى بالنسبة لتنظيم عمل كشك صغير ، فأنت بحاجة إلى ألف دولار على الأقل. وهذا هو الحد الأدنى للمبلغ ، حيث سيكون عليك القيام بالكثير بمفردك والتفاوض على الخصومات. إذا كنا نتحدث عن استئجار أو شراء متجر أو منفذ بيع بالتجزئة (حاوية) في السوق أو شراء أرض للبناء ، فإن المبلغ المطلوب يزيد عدة مرات.

رواد الأعمالغالبًا ما يقررون الحصول على قرض لبدء عمل تجاري. هذه ليست أفضل فكرة ، لأن الإجراء نفسه غير متاح للجميع. لكي يقدم البنك المال ، تحتاج إلى مديري الاهتمام بمشروعك ، وتقديم خطة عمل مفصلة للمنفذ وأن يكون لديك على الأقل بعض أموالك الخاصة.

حتى لا تنفد ، يجب عليك أولاً إجراء تحليل شامل للطلب. يمكن القيام بهذا العمل بشكل مستقل أو تكليفه بوكيل تسويق. إذا كانت نتيجة التحليل إيجابية ، فيمكنك بدء عملك الخاص. يجب دراسة المنتج بعناية لمعرفة خصائصه وخصائصه وعملية التصنيع. سوف تحتاج إلى إقامة علاقات مع الموردين وشركات النقل. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي النظر في استراتيجية التنمية في هذا المجال.

إذن في مجال الأعمال التجارية ، ليس فقط الفكرة الجيدة مهمة ، ولكن أيضًا التنظيم الصحيح. لا يمكنك فتح مركز تسوق بدون خطة عمل مدروسة جيدًا. الأمر نفسه ينطبق حتى على كشك صغير أو منفذ.

تسجيل رسمي

من السهل جدًا إنشاء ريادة أعمال فردية بمفردك ، ولكن سيتعين عليك التعامل مع الأعمال الورقية لفترة طويلة ، وملء النماذج والذهاب إلى سلطات مختلفة. يبدو أنه صعب فقط في المرة الأولى. من الضروري تقديم طلب إلى دائرة الضرائب الفيدرالية ، وجمع المستندات اللازمة لمصلحة الضرائب ، وفي غضون ثلاثة أيام عمل ، احصل على شهادة تسجيل رجل أعمال فردي وصحيفة إدخال EGRIP.

IP يجب فتحه في مكان الإقامة ، ولكن إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يتم فتحه في مكان التسجيل المؤقت. يمكنك أيضا التسجيل باستخدامتوقيع إلكتروني. رسوم التسجيل 800 روبل. ثم يجب على صاحب المشروع اختيار رمز النشاط ، أي أنه في وقت افتتاح النشاط التجاري ، فأنت بحاجة بالفعل إلى معرفة نوع العمل الذي تخطط للقيام به.

بعد ملء الاستمارة لكن لا تحتاج للتوقيع. يتم توقيع المستند في وجود مسجل أو كاتب عدل ، إذا كان سيتم فتح IP من خلال وصي. ثم يتم دفع واجب الدولة في البنك ، ويتم اختيار نظام الضرائب. بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ ، سيكون الخيار الأفضل هو مخطط مبسط.

بالنسبة لسلطة التسجيل ، تحتاج إلى إعداد نسخة من جواز السفر ، وطلب ، وإيصال ، وإخطار بالانتقال إلى النظام الضريبي المبسط ، وتوكيل رسمي (مطلوب فقط إذا تم تقديم المستندات من قبل شخص مخول). بعد تقديم المستندات ، عليك الانتظار ثلاثة أيام. يتلقى رائد الأعمال معلومات حول النتائج عن طريق البريد الإلكتروني. لتلقي المستندات الورقية ، تحتاج إلى تقديم طلب إلى MFC أو خدمة الضرائب الفيدرالية.

التفاعل مع الموردين

تحتاج الشركات التجارية إلى موردين موثوقين. يمكن العثور على معظم البائعين عبر الإنترنت ، لكن الأمر يستحق الانتقال إلى الصفحة 10 أو حتى 20 لأن البائعين النادرين يهتمون بجمال الموقع ووظائفه أو ينخرطون في تحسين محرك البحث. تحتاج إلى الكتابة أو الاتصال بالشركة ، ومعرفة الحد الأدنى لكمية الطلب والتكلفة.

في كثير من الأحيان يجدون الموردين في مختلف المعارض والمعارض والمؤتمرات حيث يجتمع المحترفون. يمكنك مقابلة كلا اللاعبين ذوي الخبرة ،والقادمين الجدد الذين قرروا إعلان أنفسهم. في مثل هذه الأحداث ، يكون الجميع منفتحًا على المحادثة وسيجيبون على أسئلتك. أيضًا ، سيعطي المورّدون عينات لرؤية أو إعطاء عينات. من الممكن أيضًا أن يوجد في مدينتك مصنع صغير أو مستودع إقليمي يتعامل بالضبط مع المنتجات التي تحتاجها.

مكان لمنفذ

الأعمال التجارية هي متجرك الخاص أو مركز التسوق أو على الأقل نقطة. يقول رواد الأعمال المتمرسون أن النجاح في البداية لا يعتمد بشكل أساسي على المقياس ، ولكن على الموقع المناسب. يجب أن يكون هناك وصول سهل إلى المكان (وقوف السيارات في مكان قريب ، وسائل النقل العام ومحطات المترو) ، وتدفق كبير للأشخاص أو المركبات بالقرب من المنفذ. من المرغوب فيه عدم وجود منافسين قريبين أو أن يكون عددهم ضئيلاً ، لكن هذا لا يمكن تحقيقه دائمًا.

التداول عبر الإنترنت

تجارة التجارة الإلكترونية مفيدة من حيث أنك لا تحتاج إلى البحث عن أماكن العمل وتوظيف الموظفين (في البداية يمكنك إدارتها بنفسك) ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى تصميم الموقع بشكل جذاب ومريح ، والذي أيضًا تكلف مالا. تحتاج إلى الدفع للمبرمجين والمصممين والمحسّنين والمعلنين والمصورين (يجب أن تكون صور المنتج عالية الجودة) ومؤلفي الإعلانات (وصف كل عنصر). يعد التداول عبر شبكة الويب العالمية أكثر ملاءمة وأكثر صعوبة ، لأنه سيتعين عليك مواجهة تعقيدات الترويج عبر الإنترنت ، وصعوبات تسجيل مثل هذه الأعمال ، وما إلى ذلك.

العامل البشري

للحصول على منفذ ثابت ، تحتاج إلى التوظيفالعاملين. كحد أدنى ، يمكن أن يكون هناك موزع واحد في الدولة ، في المراحل الأولى ، يمكن لمالك المنفذ نفسه أن يلعب دوره. تتطلب الأعمال التجارية الصغيرة (مثل أي منطقة أخرى يوجد بها تفاعل مع الناس) رعاية واحترام العملاء. النقاط التي يمكنك من خلالها طلب البضائع التي تريدها ، والتي نفدت من المخزون حاليًا ، تتمتع بسمعة طيبة. يمكنك تنفيذ برامج الخصم ، وإقامة العروض الترويجية لجذب العملاء ، وما إلى ذلك.

نطاق المنتج

ليس من الواضح على الفور نوع البضائع التي يجب شراؤها وبأي كمية. سيتضح الوضع في غضون شهر أو شهرين من التداول. عندها ستعرف بالفعل المشتري المحتمل واحتياجاته. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب الأعمال التجارية تحديث المجموعة من وقت لآخر. من الأفضل طلب القليل من كل شيء للتنفيذ. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن البضائع باهظة الثمن والحصرية تُباع ببطء شديد ، وأن هناك حاجة أولاً إلى معدل دوران. يجب أن تشمل التشكيلة بالضرورة المنتجات ذات الصلة. تظهر التجربة أن دخل الأعمال التجارية من بيع مثل هذه المراكز يمكن أن يصل إلى 30٪ من الربح.

المصاريف الأساسية

توفر أمثلة الأعمال التجارية فرصة للتنقل في تكلفة فتح نقطة. يتم عرض مثال على الحساب أدناه.

سيكلف إيجار مساحات التجزئة حوالي 192 ألف روبل في السنة. هذا الرقم مأخوذ من متوسط تكلفة استئجار العقارات التجارية في روسيا ، لذلك يمكن أن يكون مختلفًا تمامًا عن الأسعار الفعلية في منطقتك. شراء البضائع سيكلفمليون روبل في السنة ، سيكون رواتب الموظفين 190 ألف روبل. نفقات إضافية - 50 ألف روبل في السنة. يشمل هذا الدفع مقابل خدمات محاسب ومندوب مبيعات. المجموع 1.3 مليون روبل. هذا مبلغ تقريبي للاستثمارات الخاضعة لعقد إيجار منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 10 أمتار مربعة

سيبدأ العمل في السداد عند ربح 25-30٪. تدريجيًا ، تحتاج إلى البدء في التطوير: استثمار الأرباح في فتح منافذ جديدة ، واستئجار المستودع الخاص بك ، وتوظيف محاسب دائم وسائق خاص بك.