كيف تطلب زيادة في الراتب من رئيسك في العمل؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

هل تريد أن تعرف كيف تطلب من رئيسك زيادة علاوة حتى لا يستطيع رفضك؟ ثم تابع القراءة.

مهما كان مديرك جيدًا ، فهو لا يفكر ليل نهار في كيفية زيادة راتبك. بالنسبة له ، تعتبر هذه نفقات إضافية ، لذا فإن مهمتك هي جعله يعتقد أنك تستحق المال الذي تطلبه. في الحقيقة أنت بحاجة لبيع نفسك للشركة مرة ثانية ، وهذا ليس بالأمر السهل. فلنتحدث عن كيفية مطالبة رئيسك بعلاوة.

لن يكون الخيار الأفضل هو عندما تقوم ، بالاعتماد على الإلهام والتقاط الرئيس في الممر ، بصدمه بهذه الفكرة الرائعة. على الأرجح ، سوف يرفضك. لنأخذ منهجًا علميًا.

حجج

بالإضافة إلى صفاتك الشخصية والمهنية ، يمكن أن تكون الحجج الأكثر إقناعًا في المحادثة اثنتين: توسيع مسؤوليات الوظيفة ومقدار العمل الذي يتجاوز العبء القياسي.

ما هي الحجج التي يجب تجنبها؟

1. راتبك أقل من متوسط السوق. يمكنك أن تغامر وتلمح لرئيسك في العمل أن الشركات الأخرى ستدفع لك أكثر ، ولكن بعد ذلك استعد لذلكحقيقة أن الرئيس سيقترح عليك البحث عن مثل هذه الشركة. يمكنك استخدام هذه الحجة في حالة واحدة فقط: إذا كنت تعمل في شركة منذ سنوات عديدة ولم تحصل على زيادة في الراتب مطلقًا ، بينما زادت رواتب زملائك بشكل ملحوظ في السوق.
2. التطوير المهني. نعم ، إن تطوير المهارات المهنية أمر جيد ، لكن يجب ألا ننسى أن النمو المهني جزء من وظيفتك. يهتم المدير بالجودة والتوقيت ، وليس بالطريقة التي تحقق بها النتائج. لذلك ، إذا كنت تستخدم المهارات المكتسبة لأداء نفس العمل كما كان من قبل ، فإن النقطة المتعلقة بالتطوير المهني تكون أكثر ملاءمة للسيرة الذاتية أكثر من محادثة سرية مع الرؤساء.
3. تجربة رائعة. إذا كنت تعمل في نفس الشركة لسنوات ، ولا يوجد عدد كافٍ من النجوم من السماء ، فإن الاستنتاج يشير إلى نفسه أن مكانتك في سوق العمل منخفضة. هذا يعني أن ولائك قد يكون ميزة إضافية للمُجنِّد ، ولكن ليس لمديرك.
4. دعوة إلى شركة منافسة. من غير المعقول للغاية لفت انتباه المدير إلى أن أحد المنافسين قد قدم عرضًا لك. أولاً ، سوف يفهم المدير أنك "شحذت زلاجتك" ، وثانيًا ، قد يرى هذه المعلومات على أنها ابتزاز. خمن من الذي يمكن الاستغناء عنه أولاً؟

دوافع خاطئة

في محاولة لشرح دوافعك للقائد ، من غير المرغوب فيه استخدام الحجج التالية:

1. "سيدوروف في نفس المنصب ولكن الراتب أعلى"

إذا كان الموظف لمنأنت تشير ، محملة أكثر ، قد يكون لدى الرئيس سؤال ، لكن هل يدفع لك مبالغ زائدة؟

2. "حصلت على رهن عقاري ، لكن ليس هناك ما أدفعه".

بادئ ذي بدء ، لم تستشر رئيسك في العمل عندما أخذت قرضًا. ثانياً قد ينصحك بالعيش في حدود إمكانياتك

3. الرجوع إلى التضخم وارتفاع الأسعار.

على الأرجح سيوصي بالتواصل مع وزارة المالية

كيف تبني محادثة؟

الشيء الرئيسي الذي يجب أن تفهمه بنفسك هو أن طلب زيادة الراتب هو التفاوض مع شخص لا تتطابق اهتماماته مع اهتماماتك ، لذلك فإن السؤال عن كيفية طلب زيادة من رئيسك أمر جاد للغاية. وتحتاج إلى التحضير لمحادثة لا تقل مسؤولية عن المفاوضات مع عميل رئيسي.

أول شيء يجب عليك فعله هو جمع المعلومات. حاول معرفة كيفية عمل زيادة الراتب في شركتك ، أي ما إذا كان يتم إجراء فهرسة سنوية أو ربما زيادة الرواتب اعتمادًا على طول الخدمة وما شابه ذلك. تحدث إلى زملائك حول كيفية طلب علاوة من رئيسك في العمل ، فقد تكون الأمثلة من تجربتهم الشخصية مفيدة لك.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى معرفة من الذي يؤثر على زيادة راتبك ، أو مشرفك المباشر أو مشرفه. في هذه الحالة ، سيتعين عليك الحصول على دعم رئيسك في العمل والاعتماد على مهارته كمفاوض.

لكل شيء مكانه ووقته

الآن حول كيفية طلب علاوة من المدير في الوقت المحدد. كن جادًا في اختيار وقت ومكان المحادثة. ويعتقد أنه من الأفضل رفع مثل هذاأسئلة يوم الجمعة ، بعد استراحة الغداء. في هذا الوقت ، عادة ما يتدحرج مستوى رضا السلطات.

هذه ، بالطبع ، مزحة. حسنًا ، بجدية ، تحقق من سير الأمور في الشركة. إذا كان أداء الربع الأخير الخاص بك ضعيفًا ، أو لم يحقق قسمك أهدافه ، فإن طلب زيادة في هذه المرحلة هو ذروة اللامبالاة.

مزاج الشيف مهم أيضًا. إذا كان هناك ثلاث انفصال في الصباح ورفضان ، فمن الأفضل الانتظار حتى تنتهي ، وإلا فإنك تخاطر بالوقوع في الوقاحة.

تطوير نص محادثة

اكتب نص محادثة. من الواضح أنه من المستحيل التنبؤ بجميع السيناريوهات لتطور الأحداث ، لكن من الضروري التفكير في السيناريوهات الرئيسية. اكتب كل الاعتراضات المحتملة التي سيحاول رئيسك في العمل بها قلب مسار المفاوضات وإعداد حجج مضادة لها.

على الأرجح ، يمكنك تخمين أنه استجابةً لاقتراحك ، لن يلقي المدير بنفسه على صدرك بصرخة حماسية: "كيف لم أخمنه بنفسي؟!".

على الأرجح ، ستكون هذه إجابة مراوغة ، والغرض منها هو شراء الوقت. ربما يكون رئيسك هو الشخص الذي يحب التفكير في الأمور قبل اتخاذ القرار. ربما القرار لا يعتمد عليه فقط ولا يمكنه حل المشكلة بمفرده. في كلتا الحالتين ، تحتاج إلى تفاصيل ، "نعم" أو "لا" ، لذا تحقق من الوقت الذي يمكنك فيه القدوم إليه للحصول على إجابة.

ماذا بعد؟

افترض ، بعد التفكير في كل شيء ، رفضك المدير. فكر في الطريقة التي ستتصرف بها في هذه الحالة: حاول العودة إلىتتحدث لاحقا ، اتركها كما هي أو ابحث عن سعادتك في مكان آخر؟

مواقف نموذجية

لنفكر في الموقف بأمثلة محددة.

المثال الأول. كيف تطلب علاوة من رئيسك في العمل إذا لم تؤثر على نتائج الشركة

موظف عادي يقوم بعمل روتيني عادي. محترف ذو خبرة وجيد جدا. تفاصيل عمله بحيث لا يكون له تأثير خاص على الأداء المالي للمنظمة. كيف تطلب زيادة الراتب من رئيسك في هذه الحالة وما هي الحجج التي يجب تقديمها؟

لكل متخصص مهام تميز نجاح عمله. يمكن أن تكون هذه نتائج شخصية أو نتائج عمل القسم بأكمله. استخدم هذه المعلومات لصالحك كحجة في المفاوضات.

إذا لم تحصل على زيادة في الراتب لعدة سنوات ، فلديك كل الحق في المطالبة بزيادة

المثال الثاني. كيف تطلب زيادة من رئيسك في العمل إذا كانت المسؤوليات غير واضحة

تم تكليف الموظف بالعديد من واجبات الأشخاص الآخرين ، كما يقولون ، "يتأخر" ، ولكن بفضل مهاراته وخبرته وذكائه ، تمكن من القيام بكل هذا خلال يوم العمل. ما هي الحجج التي يجب استخدامها ، حتى لو لم يتغير طول يوم العمل.

لسوء الحظ ، فإن الوضع نموذجي. الموظف المحمّل بوظائف شخص آخر ، علاوة على ذلك ، غير رسمي رسميًا ، في الواقع ، ليس لديه حقوق ، لأنه لا يوجد مثل هذا العمل الإضافي.

في هذه الحالة ، كان المثل الأعلىسأفكر في كيفية مطالبة رئيسك بزيادة الراتب في مرحلة توزيع الواجبات ، ولكن إذا ضاعت اللحظة ، فأنت بحاجة إلى محاولة تأمين دعم الإدارة ، خاصة وأن المدير يعرف جيدًا في أغلب الأحيان كيف الشخص مشغول وهو يقدره

الآن تخيل أنه ليس لديك فرصة للتحدث مع رئيسك وجهًا لوجه. على سبيل المثال ، كما هو الحال غالبًا ، أنت في مدن مختلفة أو لا تشعر بالثقة عند مقابلته وتخشى أن الخجل لن يسمح لك بالمناقشة في موقفك بالحجج.

المثال الثالث. كيف تطلب علاوة إذا لم تتمكن من الالتقاء شخصيًا.

لنتحدث عن كيفية مطالبة رئيسك برفع علاوة في خطاب. هذا الخيار له مزايا لا يمكن إنكارها وعيوب خطيرة.

العيوب الرئيسية هي قلة التواصل البصري والقدرة على رؤية رد فعل المحاور والتأثير عليه أثناء المحادثة.

ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ الأمور على محمل الجد ، فإن كل هذه العيوب يتم تعويضها بمزايا لا يمكن إنكارها. وأولها فرصة التفكير في الجدال واستخدامه على أكمل وجه دون التعرض لخطر التعتيم أو النسيان أو الخلط. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد خطر من المجيء في اللحظة الخطأ ، لأنه. لا أحد يقرأ البريد إذا كان غارقًا في العمل.

علاوة على ذلك ، ستحفظ أعصابك ، لأنه بعد إرسال الرسالة ، لن يعتمد عليك شيء وسيتعين عليك فقط انتظار الإجابة. وغني عن القول ، ما مدى أهميةفي هذه الحالة التحضير.

ابدأ بامتنان. لكن بصدق فقط ، من المحتمل أن يكون لديك شيء تشكره على الشخص الذي وظفك ، وربما قضى الكثير من الوقت والجهد في التدريب أو التكيف.يمكنك الانتقال إلى الشيء الرئيسي - أسباب يجب أن تحصل على زيادة في الراتب. ضع قائمة بجميع إنجازاتك وتأكد من كتابة مدى تأثيرها على عمل القسم أو الشركة ككل.

يمكنك القيام بذلك في شكل جداول أو رسوم بيانية. الشيء الرئيسي هو أن المدير يرى أنه بفضلك ، زادت مؤشرات نجاح الأعمال بالفعل. ضع في اعتبارك أن جميع المحرمات في الحجة المذكورة أعلاه تنطبق أيضًا على الحروف.

في الختام ، سيكون من المفيد أن أذكر رغبتي في التطور المهني وفرصة التطور في الشركة. سيعطي هذا انطباعًا جيدًا لرئيسك ولن يعتقد أنك تهتم بالمال فقط.

الآن بضع كلمات حول كيفية طلب علاوة من المدير عن طريق الهاتف. تنطبق نفس القواعد هنا كما في المفاوضات الشخصية. اكتب سيناريو محادثة ، في هذه الحالة يمكنك وضعه أمامك وإلقاء نظرة خاطفة عليه حسب الحاجة. ولا تنس تحديد موعد المكالمة في وقت مبكر.

والآن للحصول على بعض المعلومات حول ما يشبه الرؤساء ، ربما سيسعدك ذلك ويساعدك على الاستعداد.

ديمقراطي مزيف

كقاعدة عامة ، يحاول عدم التدخل في عمل المرؤوسين ، مما يمنحهم حرية التصرف الكاملة ، مما يجعله متشابهًا جدًالديمقراطي حقيقي. لكن ، لا تسترخي ، مثل هذا الرئيس ، كقاعدة عامة ، لا يشرح ما يريده حقًا ، وبغض النظر عما تفعله ، سيتضح أنه لم يكن يريده على الإطلاق.

إذا كان المرؤوس مشبوهًا وغير متأكد من نفسه ، يمكن لمثل هذا المدير أن يصبح عقابًا حقيقيًا له ، وسيتحول العمل إلى مصدر توتر مستمر.

كيف تتصرف؟ الخيار الأول والأسهل هو تغيير رئيسك في العمل والعثور على وظيفة جديدة. صحيح ، في هذه الحالة ، هناك مخاطرة أن يكون القائد التالي أسوأ من القائد السابق.

ثانيًا ، أكثر صعوبة ، ولكنه أيضًا الأكثر موثوقية - تقوية الجهاز العصبي ، وزيادة احترامك لذاتك ، والعمل على نفسك.

رجل مزاج

بالأمس كان معيار المدير المثالي ، واليوم يرمي البرق ، التوبيخ ، يقسم القذر ويبحث عن شيء يشكو منه. لكن العاصفة ستمر ويلتقي صباح الغد في هدوء حزين

مثل هذه التصرفات الغريبة للسلطات لا تساهم في خلق بيئة نفسية مواتية في الفريق. نعم ، وهذا يضر فقط بسير العمل ، لأنه يقيم عمل المرؤوسين ليس بقدراتهم ونتائجهم ، بل حسب مزاجهم.

كيف تتصرف؟ الشخص ذو المزاج ليس أسوأ نسخة للقائد بعد ، وكل ما يمكن فعله هو التجريد في لحظات التفشي ، لا تبدأ ، لا تجادل ، بل استمع بهدوء ، خذ بعين الاعتبار وتسامح.

مصاص دماء الطاقة

في الحياة العادية ، هذا مثقف ذكي وذكي.يفتح محادثة مع مرؤوسه بصوت هادئ ، ويزيد تدريجيًا من وتيرة الكلام وحجمه ، ثم يعتاد على ذلك ويبدأ في توبيخ الموظف ، ومنعه من إدخال كلمة.

بعد محادثة مع مثل هذا الرئيس ، عادة ما يعاني المرؤوسون من الانهيار والفراغ. لكن الطاهي تغير ، ومزاجه يرتفع ، وجنتاه تتحولان إلى اللون الوردي ، ويظهر بريق في عينيه.

كيف تتصرف؟ القاعدة الأولى والأكثر أهمية هي عدم الاستسلام للاستفزاز. في أي حال من الأحوال لا ترد بالمثل على مصاص الدماء ، لا تبدأ ولا تصرخ. هذا ما يتوقعه منك. سلاحك هادئ ومتوازن. ونتيجة لذلك يكسر أسنانه عليك ويتخلف عن الركب ، فهؤلاء الناس لا يحبون الطعام القاسي.

ستساعد الحيل البسيطة في تسهيل المهمة. "إغلاق" ، فقط أغلق أصابعك معًا ، فهذا سيساعد في توفير إمكانات الطاقة لديك. وفي أكثر اللحظات توتراً ، عضّ طرف لسانك بخفة سبع مرات. لا شك أنه يساعد.

الرئيس المثالي

إذا حصلت على الرئيس المثالي ، فأنت محظوظ. يميز أسلوب القيادة هذا الأشخاص الأذكياء واللباقين والعادلين والمؤهلين بحس الدعابة. إنه لمن دواعي سروري العمل تحت جناح مثل هذا الشخص ، فهو يساعد كل موظف للوصول إلى إمكاناته ويمنح الجميع مكافأة لائقة.

كيف تتصرف؟ اعمل ، وحسن ، وقدر ما لديك.

أتمنى أن تكون قد عرفت كيف تطلب زيادة في الراتب من رئيسك في العمل. نتمنى لكم النمو الشخصي والوظيفي!