RRP - ما هو في التداول؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تتطلب علاقات السوق الحديثة إدخال أدوات متنوعة في التجارة. واحد منهم هو سعر التجزئة المقترح. إذن ما هو RRP في التجارة وكيف يتم استخدامه عمليًا كجزء من تنظيم آليات السوق؟

مفهوم

RRP - ما هذا؟ يمثل هذا المفهوم السعر الذي يعتبره المصنع الأمثل لبيع منتجاته في شبكة البيع بالتجزئة. يتم تحديده لكل منتج على حدة.

خصوصية RRP الخاص بالشركة المصنعة هو أنه استشاري فقط. ولكن في حالة إبرام اتفاقية معينة ، يكون بيع أي منتج أقل من القيمة المحددة أمرًا مستحيلًا. لذلك ، في وقت سابق في كل كتاب كان من الممكن معرفة تكلفته. كان هذا هو سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة. ولا يحق لبائعي الكتب تحديد سعر أقل.

وبسبب هذه الميزة بالتحديد ، يُطلق على RRP أيضًا اسم الشركة المصنعة.

RRP كأداة

لفهم هذه المشكلة ، من المهم ملاحظة أن هذا هو المبلغ الموصى به فقط ، والذي يجب تعيينه في مرحلة بيع منتج معين إلى المستهلك النهائي. هذا مناسب بشكل خاص في GBU RRC.هنا يمكن التحكم في الأسعار من قبل الحكومة.

بفضل وجود RRP ، تمتلك الشركة المصنعة أداة حقيقية لضمان هامش عادي ، بالإضافة إلى معدل الدوران المطلوب لكل من يدخل السلسلة من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة.

الأسعار أعلى أو أقل

بالطبع ، يرغب العديد ممن هم في مرحلة بيع البضائع بالتجزئة في تضخيم الأرقام الموصى بها. ولكن يمكن أن تكون هذه خطوة خطيرة للغاية - لا يمكن اتخاذ مثل هذا القرار إلا بمعرفة جيدة بالسوق واتجاهاته ، جنبًا إلى جنب مع تقييم مقدار المرونة في الطلب على السلع في فئة معينة. خلاف ذلك ، هناك احتمال كبير بحدوث انخفاض حاد في الطلب على المنتجات ، مما سيؤثر على جميع المشاركين في سلسلة التجارة ، من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة.

الوضع العكسي ممكن أيضًا ، عندما يحدد بائع معين داخل السوق السعر النهائي أقل من سعر البيع بالتجزئة الحالي. بالطبع ، سيسمح له ذلك بزيادة حجم مبيعات المنتجات بشكل كبير وحتى طرد المشاركين الآخرين في السوق في هذا المجال. لكن الجانب الإيجابي لمثل هذه الإجراءات لا يظهر إلا في المرحلة الأولية. في المستقبل ، لن تؤدي مثل هذه الإجراءات إلا إلى ما يسمى بانهيار السوق.

بمعنى آخر ، يجب أن يكون السعر النهائي دائمًا مرتبطًا بـ RRP للسلع التي تشتريها - وهذا هو أحد القوانين الأساسية للسوق الحديث. إذا تم تقليله أو زيادته بالنسبة إلى القيم الموصى بها ، فستكون النتائج عكسية. إذا كانت هذه الإجراءات في حالة واحدة محفوفة بانخفاض الطلب ، ثم في حالة أخرى ، نهائيةسيكون إجمالي الربح أمرًا من حيث الحجم أقل من المبيعات مع الأخذ في الاعتبار RRP.

الميزات

عند فك تشفير RRP ، من المهم الانتباه إلى حقيقة أن هذه التوصية من الشركة المصنعة ليس لها قوة قانونية حقيقية. من الناحية العملية ، فإن أي تثبيت صارم لمثل هذا السعر من قبل الشركة المصنعة غير مقبول. هذا موضح في التشريع الحالي ، والذي يشرح مفهوم RRP ، ما هو وكيف يتكون هذا المؤشر.

يلتزم تجار التجزئة في سوق اليوم في الغالب بالأسعار الموصى بها بأنفسهم. يقوم الكثيرون بتقييم التزام منافسيهم المباشرين بسياسات تسعير مماثلة بعناية أكبر.

في كثير من الأحيان ، قد تنهي الشركة المصنعة التعاون مع هؤلاء الموزعين الذين يشاركون بشكل كبير ، على أساس دائم ، في التقليل من الأسعار الموصى بها.

تعديل

من المهم ملاحظة أن RRP هو مؤشر يحتاج إلى تعديل منتظم. ويفسر ذلك حقيقة أن السوق نفسه ليس ثابتًا. يتغير ديناميكيًا ، لذلك يتعين على المصنعين والبائعين التكيف مع الظروف المتغيرة.

إذا كانت هناك حاجة لبعض التغييرات في قيمة RRP ، تبدأ عملية التفاوض بين الشركة المصنعة والبائع. علاوة على ذلك ، في بعض المجالات ، يُعهد بوظيفة تقييم RRP إلى الموظفين الأفراد الذين يتخصصون أيضًا في ضبطهم الصحيح وفي الوقت المناسب.

الشيء الرئيسي هو اختيار أسعار التجزئة التي ستوفر معدل دوران مرتفعًا إلى حد ماالمنتجات.

من أجل تحقيق تعديلات حقيقية في أسعار التجزئة ، يعقد العديد من الشركات المصنعة أيضًا أحداثًا خاصة. لذلك ، لتقييم RRP لموسكو والمدن الأخرى ، يتم تقدير قيمتها أولاً. إذا تبين أن التكلفة النهائية مرتفعة بشكل مفرط ، فإن موظفي الشركة المصنعة يقدمون حجة مناسبة لتقليلها. بالطبع ، سيكون موجهًا نحو العملاء تمامًا.

تنظيم أسعار التجزئة

حجم التداول يعتمد بشكل مباشر على قيمة أسعار التجزئة لأي منتج. لا ينبغي أن يكون صغيرًا جدًا بحيث يحصل جميع المشاركين في السوق على أرباحهم. لكن المبالغة في تقديرها أمر خطير. لذلك ، ينشئ العديد من الشركات المصنعة الكبرى أقسامًا خاصة تتعامل مع التغيرات في أسعار التجزئة من الموزعين. مهمتهم هي تبرير تخفيض هامش التجارة. عادة ، يكون التركيز على حقيقة أن المنافسين لديهم منتج مماثل بسعر أقل قليلاً (ضمن السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة).

في الحالات التي تستمر فيها تجارة التجزئة في تحديد أسعار متضخمة ، ولا تجري اتصالات مع الشركة المصنعة ، فغالبًا ما تغير الشركة شروط التعاون معها. عندما يكون هناك انخفاض حقيقي في المبيعات لهذا السبب ويبدأ المشترون في إيلاء المزيد من الاهتمام للمنافسين ، يمكن أن تكون طرق التأثير مختلفة. في بعض الحالات ، يتم إنهاء خدمة التوصيل المباشر ، ويتم تقليل زيارات مندوبي المبيعات إلى نقاط بيع معينة. في حالات أخرى ، يتعلق الأمر بسحب ما تم توفيره مسبقًا للاستخدامالمعدات ذات العلامات التجارية.

RRP للمنتجات المحددة

نقطة أخرى مهمة هي أن RRP هي أداة يمكن استخدامها ليس فقط من قبل منتجي البضائع وبائعيها ، ولكن أيضًا من قبل الدولة. أي ، بالنسبة لسلع معينة ، يتم تحديد قيمة أسعار التجزئة الموصى بها من خلال تنظيم الدولة. هذا ما يسميه كثير من الناس FGBU RRP (تنظيم الأسعار لمؤسسات الدولة الفيدرالية).

ولكن في مثل هذه الحالات ، يتم استبدال مفهوم RRP بالحد الأقصى والأدنى لسعر البيع بالتجزئة. والتقيد الصارم بهم إلزامي. تنطبق هذه القاعدة على منتجات معينة مثل التبغ والكحول وما إلى ذلك.

الحاجة للتنفيذ

كما هو مذكور أعلاه ، فإن جوهر مفهوم RRP ذاته هو أن كل من شركاء الشركة المصنعة للمنتجات ، التي تشارك في تنفيذها ، ملزم بتعيين الأسعار النهائية ضمن إطار عمل محدد بدقة. لا ينبغي أن تكون أقل ، لكن المبالغة في تقديرها غير مقبولة - مثل هذه الخطوة ستضر بجميع المشاركين في السوق.

من خلال RRP ، يصبح من الممكن التحكم في مستوى السعر وتقييمه ، مع مراعاة الخصائص الفعلية للمبيعات. يتم تحديد القيم الموصى بها بناءً على حقيقة أن كل من الشركة المصنعة وجميع شركائها يجب أن يكونوا ناجحين ، أي أن التنفيذ يجب أن يحتوي على أحجام كبيرة.

بعبارة أخرى ، إذا ركز كل من الشركاء على الأسعار الموصى بها ، فيمكن أن يتوقع كل منهم والشركة المصنعة الحصول على ربح ثابت ، وستتوقع جميع أنواع تقلبات السوقلها تأثير ضئيل.

تنفيذ

تتميز آلية الاستخدام العملي لـ RRP بالميزات التالية:

1. RRP لا ينتمي إلى فئة القواعد والمحظورات القانونية ، ولكنه استشاري بطبيعته فقط. أي أن الشركة المصنعة لا تستطيع إجبار السعر النهائي للبائع على التغيير. لكن يمكنه ، حسب تقديره الخاص ، إنهاء التعاون معه كشريك إذا لم يتم العثور على حل وسط.
2. يتم تعيين وظيفة التثبيت الأولي والتصحيح والتحكم إلى الشركة المصنعة للمنتج ، والتي تمتلك علامة تجارية معينة.
3. حتى عند إعادة بيع المنتجات في سوق الجملة ، يجب أن تكون RRP هي النقطة المرجعية الرئيسية.
4. من الناحية المثالية ، يجب أن يعتمد كل شريك على قيمة السعر الموصى به ، بغض النظر عن شروط التعاون الحالية وحجم المبيعات.
5. التغيير في السعر الموصى به من الشركة المصنعة ممكن صعودًا وهبوطًا. يتم ذلك من خلال المفاوضات ، مع مراعاة مصالح جميع المشاركين في السلسلة التجارية.

RRP كاستراتيجية تسعير

في السوق اليوم ، هناك العديد من استراتيجيات تسعير المنتجات. تتضمن إحداها استهداف قيمة سعر التجزئة الموصى به.

هذا ما توصي به الشركة المصنعة لتجار التجزئة ، في مرحلة البيع للمستهلكين. توفر هذه الآلية توحيدًا معينًا وتنظيمًا لأسعار السوق ، مع مراعاة الخصائص الإقليمية.

هذه ليست عملية سهلة: التوحيد ضروريمعقدة بسبب تفرد المنتج. لكن في المتوسط ، إجماليات أسعار السلع الاستهلاكية الأساسية متشابهة.

ميزة استراتيجية التسعير المستندة إلى RRP هي بساطتها وملاءمتها - ليست هناك حاجة مطلقًا للتفكير في قيمة السعر النهائي في هذه الحالة.

إلى جانب الميزة ، هذا الخيار له أيضًا عيوب - إذا قمت بتعيين سعر التجزئة الموصى به للمنتج بشكل أعمى ، فسيؤدي ذلك إلى تقليل الميزة التنافسية بشكل كبير في ظروف السوق.

الاستنتاجات

مما سبق نستنتج:

1. لا يتم تحديد الحاجة لاتباع RRP من خلال شروط التعاون أو حجم المشتريات من الشريك.
2. من الناحية المثالية ، يجب الاتفاق على جميع الانحرافات عن RRP مع الشركة المصنعة للمنتج لتعيين السعر الأمثل للمنتج للمستهلك.
3. طبيعة السعر الموصى به استشارية بحتة. ولكن يجوز لأي مصنع ، حسب تقديره ، إنهاء التعاون مع الشركاء الذين ينتهكون بانتظام القيم الموصى بها دون اتفاق معها.
4. تكمن وظيفة التحكم والتغيير الديناميكي في RRP في الأقسام الخاصة لمالك العلامة التجارية.

وبالتالي ، لا ينص التشريع الحالي على الامتثال الإلزامي لـ RRP المعمول به. لكن يتم مراقبة ذلك من قبل الشركات المصنعة نفسها ، حيث أن ذلك في مصلحتهم. لذلك ، فإن غالبية المنفذين يسعون جاهدين للتعاون متبادل المنفعة ، لذلك ، يلتزمون بهذه التوصيات أو يناقشونهامستوى السعر الأمثل بشكل فردي.