مصفوفة ماكينزي: التعريف ، طرق البناء ، الإيجابيات والسلبيات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تعد مصفوفة McKinsey إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لتحديد مكان المؤسسة في قطاع معين وبالمقارنة مع الشركات الأخرى. مع البناء الصحيح للمصفوفة ومراعاة التفاصيل الضرورية ، يفهم رواد الأعمال بوضوح أين وكيف يحتاجون إلى التحرك.

الخصائص العامة

مصفوفة جنرال إلكتريك ماكينزي ، أو شاشة الأعمال كما يطلق عليها أيضًا ، هي طريقة مستخدمة في تسويق العلامة التجارية وإدارتها لمساعدة المديرين على اتخاذ قرارات بشأن تطوير المنتج. هناك تشابه مفاهيمي مع مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية) ، لكن الأداة الموصوفة هي ترتيب من حيث الحجم أكثر تعقيدًا.

تم تطوير مصفوفة McKinsey General Electric بواسطة شركة الاستشارات McKinsey خصيصًا لشركة جنرال إلكتريك في السبعينيات من القرن الماضي. بعد عشر سنوات ، أصبح النموذج شائعًا جدًا لتحديد موقع العمل والمنتج في السوق.

السمة الرئيسية للطريقة الموصوفة هي استخدام الوزنمعاملات ومراعاة جميع الاتجاهات في تطوير الصناعة. يقدم هذا التحليل إجابات على الأسئلة التالية:

• في أي اتجاه من الضروري التطوير ؛
• نشاط يجلب خسائر كبيرة
• ما هي المنتجات التي لا تلبي متطلبات العميل المحتمل ؛
• المنتج الذي يمثل أولوية في الترويج ؛
• كيفية تخصيص الموارد بشكل رشيد وفعال ، إلخ.

تطوير خطوة بخطوة

تطوير مصفوفة ماكنزي عملية صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً. بشكل عام ، يمكن تقسيمها إلى خمس مراحل منفصلة.

1. تحليل مفصل للتشكيلة. اختيار المعايير والعوامل لمزيد من التقييم. يجب أن تتعلق بجاذبية القطاع ومستوى القدرة التنافسية لشركة معينة في جميع مجالات الاهتمام.
2. تحديد وزن أو أهمية المعايير المختارة
3. تقييم جميع الأقسام وفقًا للمؤشرات المختارة وقت إنشاء المصفوفة.
4. التنبؤ التقريبي بإمكانيات كل قطاع ، بناءً على متطلبات المستهلك واتجاهات السوق.
5. الاستهداف والتوزيع العادل للموارد

يسهل فهم جميع الخطوات عندما يكون لديك مثال جاهز لمصفوفة ماكينزي أمام عينيك.

درجة جاذبية القطاع

تحتاج أولاً إلى فهم مفهوم "جاذبية" الصناعة. يوضح ما إذا كان من المربح لشركة ما أن تدخل سوقًا معينًا وتتنافس مع الشركات القائمة والقادمين الجدد. من بين العوامل الرئيسية التي تؤثر على التقييم ،تظهر ثلاث مجموعات:

• سوق. وتشمل هذه: حجم السوق ، ومستوى التطور ، ومعدل نمو الشريحة على مدى السنوات الثلاث الماضية ، وعدد اللاعبين في هذا "الموقع" ودرجة دعم الإعلان.
• المستهلك: نطاق الجمهور المستهدف وثقافة الاستهلاك ومستوى الولاء لعروض المنافسين
• اتجاهات السوق. من الضروري هنا تسليط الضوء على اتجاهات المستهلكين والمخاطر الناجمة عن التغيرات في البيئة الكلية (نحن نتحدث عن العوامل الديموغرافية والاجتماعية والثقافية والعلمية والتكنولوجية والبيئية وغيرها).

يعتبر السوق الجذاب عندما:

• كميات كبيرة من المبيعات المحتملة ؛
• حواجز منخفضة للدخول ؛
• فرص لتأمين أرباح طويلة الأجل للشركة ؛
• الحد الأدنى من المخاطر.

تقييم القدرة التنافسية للمنتج

بالنسبة للقدرة التنافسية ، كل شيء هنا أبسط بكثير. في هذه المرحلة ، يتم تقييم قوة الشركة في التعامل مع المنافسين الحاليين والمحتملين. المؤشرات الرئيسية للتقييم هي:

• القدرة التنافسية للمنتج ، وهي ميزته التجارية الفريدة.
• موارد الشركة. يتم لفت الانتباه إلى العلامة التجارية ، والموارد في مختلف المجالات (اللوجستيات ، والتمويل ، والتسويق ، والمبيعات ، وما إلى ذلك) ، ومؤهلات الموظفين.
• قوة المنافسة وشدتها وتشكيل الحواجز والاحتكارات

تساعد هذه المعايير على عكس قدرة الشركة على المدى الطويل على التنافس مع الآخرينممثلي الصناعة لتولي منصب قيادي في السوق. عندما يتم تحديد المؤشرات بالفعل ووضع جميع المعاملات ، يمكنك إنشاء مصفوفة McKinsey باستخدام مثال المؤسسة.

اعتمادًا على الأرباع التي توجد بها الشركة أو وحدات الأعمال الفردية (SBUs) ، يتم تحديد مجمع استراتيجي.

اختيار الاستراتيجية

عند تخصيص الموارد والاستثمارات ، من المهم تحديد استراتيجية على جميع المستويات.

1. تنمو. هذا ممكن إذا كانت الشركة أو SBU لديها مناصب جديرة للغاية. أنها تجذب المستثمرين بسبب عوائد مضمونة في المستقبل. من الأفضل تخصيص الموارد للبحث والتطوير التكنولوجي والإعلان المكثف والتوسع في الإنتاج من خلال شراء أحدث إنجازات العلم.
2. انتقائية أم غموض. في هذه الحالة ، من الضروري استثمار الأموال فقط مع الأخذ في الاعتبار التطور المحتمل للأعمال بسبب قدرات الشركة والإدارة. وعليه لا بد من تمويل مجال الإدارة
3. حصاد. تعمل الشركة في صناعة غير جذابة وهي سيئة للغاية. هنا ، الانتقال إلى مجال آخر أو التصفية العاجلة أمر ضروري. أفضل حل لبيع المنتجات بأفضل الأسعار وتجنب الاستثمار.

إذن ، يتم أخذ جميع النتائج المحتملة في الاعتبار. سيتمكن المدير والمستثمر الكفء من الجمع بين الاستراتيجيات اللازمة بشكل صحيح في مجمع ، مما سيساعد الشركة على اختراقهاالفائزين.

عيوب المصفوفة

مصفوفة جنرال إلكتريك ، على الرغم من شعبيتها ، لها عدد من العيوب:

• صعوبة في التقييم الموضوعي لوزن كل فئة ؛
• العمل الجاد يكلف الكثير من المال ؛
• مكان الشركة في المصفوفة وبدائل التحسين المختارة استشارية بحتة.

إلى جانب ذلك ، تأخذ المصفوفة بعين الاعتبار تطور الشركة وجميع أجزائها في اتجاه واحد. في الواقع ، هناك حاجة لإعادة تطوير الاستراتيجيات الوظيفية لكل وحدة عمل.

أيضًا ، لا تأخذ المصفوفة في الاعتبار المواقف غير المتوقعة ، والتغيرات المفاجئة ليس فقط في السوق المحلية ، ولكن أيضًا في السوق العالمية. لهذا السبب فإن نتائج الدراسة ليست دقيقة للغاية.

فوائد الطريقة

على الرغم من أوجه القصور ، فإن النموذج قيد الدراسة له بعض المزايا التي تجعله مشهورًا للغاية في تطوير استراتيجيات الأعمال للمؤسسات:

• توعية المديرين حول فعالية أنشطتهم والقدرة التنافسية للمنتج المقترح ؛
• فهم رغبات العميل وديناميكيات تفضيلاته ؛
• توفير بيانات عن فرص السوق المحتملة ؛
• خيارات استراتيجية واسعة
• دراسة معلومات عن مكامن القوة و الضعف في الشركة و تصحيح الاخطاء
• هذه طريقة أكثر تفصيلاً من مصفوفة BCG.

لذا إذاافهم بوضوح أن مصفوفة ماكينزي هي فقط استشارية بطبيعتها ، ثم يمكنك بناء محفظة إستراتيجية فردية بشكل صحيح ، مع مراعاة جميع ميزات الشركة.