خطة عمل لاستوديو التصميم الداخلي: مثال بالحسابات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

سيتطلب مشروع العمل الخاص باستوديو التصميم بعض المعرفة الإضافية في مجال التصميم من رائد الأعمال. في الوقت نفسه ، لا يوجد شيء صعب في فتح مثل هذا المشروع. قبل أن تفتح أستوديو للتصميم الداخلي من البداية ، عليك أن تقرر المنطقة التي سيعمل فيها. كقاعدة عامة ، نحن نتحدث عن مدن يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة

صلة العمل

في العقود الأخيرة ، أصبح إنشاء تصميم داخلي عند الإشارة إلى المصممين المحترفين أمرًا شائعًا بشكل متزايد. تظهر المزيد والمزيد من المشاريع الفردية في هذا المجال على أراضي الاتحاد الروسي. سيكون استوديو أعمال التصميم الداخلي مناسبًا بسبب النمو المستمر في الطلب على خدماته. بالإضافة إلى حقيقة أن التكليف بالإسكان آخذ في الازدياد ، فإن دخول السكان آخذ في الازدياد. في الوقت نفسه ، بدأ الناس يعيشون في ظروف مريحة بشكل متزايد. وبالتالي ، تعد خدمات التصميم صناعة واعدة.

من بين المزايا الرئيسية لفتح استوديو تصميم الربحية العالية ، وفترات الاسترداد المنخفضة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تنظيم هذا النشاط في المنزل. ايضاعمل من هذا النوع سهل الفتح.

لتنفيذ مثل هذا المشروع ، تحتاج إلى الحصول على مكتب واحد. فقط 15 مترا مربعا تكفي ، في حين أن سعر الإيجار حوالي 30 ألف روبل. سوف يحتاج المكتب إلى التأثيث.

الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف للأعمال الجاهزة هو استوديوهات التصميم - الأشخاص الذين يحتاجون إلى إجراء إصلاحات. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم ممثلو الطبقة الوسطى. الفئة الثانية من الجمهور المستهدف هي عملاء الشركات الذين يحتاجون إلى تصميم المكاتب والمتاجر والمطاعم.

استثمارات

الاستثمار الأولي مطلوب بمبلغ 415000 روبل. لهذا المبلغ سيتم شراء المعدات والبرامج المكتبية. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن هذا ميزانية للتسويق. بالنسبة للجزء الأكبر ، سينخفض الإنفاق على شراء المعدات - سيذهب 53 ٪ من جميع الأموال إلى هذا العنصر. لتنفيذ المشروع ، سيكون من الممكن تمامًا إدارته بأموالنا الخاصة.

الاسترداد

أهم خطوة في فتح استوديو تصميم هي حساب العائد على الأعمال. كقاعدة عامة ، في هذه الحالة نتحدث عن ثلاث سنوات. من المعتقد أنه خلال هذا الوقت ستكون هناك حاجة لتوسيع الأعمال التجارية.

أي أن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في غضون 6 أشهر من بداية الاستوديو. سيتم الوصول إلى حجم المبيعات المطلوب بحلول نهاية السنة الأولى من التشغيل. الربح الصافي المخطط له هو 300 ألف روبل شهريًا. بالنسبة للعام ، وفقًا لخطة العمل النهائية لاستوديو التصميم الداخلي ، ستجلب مثل هذه الأعمال أكثر من 1500000 روبل.الربحية في السنة الأولى ستكون حوالي 43٪

وصف المشروع

من الضروري مراعاة حقيقة أن هذه الصناعة بدأت تكتسب شعبية منذ عقدين فقط. في الوقت الحالي ، يهتم كل شخص يشتري عقارات تقريبًا بتجهيز المباني لتناسب جميع احتياجاتهم. وهنا غالبًا ما يلجأ الناس إلى محترفين في هذا المجال. في الوقت نفسه ، يريد معظم العملاء مشروعًا فرديًا. هذا هو العامل الذي يجعل فتح استوديو تصميم مشروعًا ذا صلة.

في الوقت الحالي ، تمثل خدمات التصميم الجزء الأكثر أهمية في الاقتصاد. في كل عام يبلغ حجم مبيعاتها حوالي 15.000.000 دولار. في الوقت نفسه ، لا يزال السوق في هذه المنطقة مغلقًا. ما يقرب من 35 ٪ يقع في قطاع الظل من الاقتصاد. بعد كل شيء ، هناك الكثير من المستقلين في هذا المجال.

وفقًا للأرقام الرسمية ، أكثر من 120.000 شخص هم من المصممين. بسبب حقيقة أن السوق مغلق ، يصعب تقييم الاتجاهات الحقيقية في هذا المجال. يتم تعقبها في المجالات ذات الصلة: على سبيل المثال ، من حيث شراء مواد التشطيب

عند التخطيط لوضع خطة عمل لاستوديو التصميم مع الحسابات ، يجب أن يوضع في الاعتبار أنه بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن مالكي المباني الجديدة وأولئك الذين يرغبون في إعادة تخطيط خروتشوف سوف يتقدمون للحصول على الخدمات في هذه المنطقة. وفقًا للإحصاءات الرسمية ، سيتم تشغيل المباني الجديدة أكثر فأكثر. وهذا هو الأساس المثالي لأعمال التصميم الداخلي.

تظهر الدراسات الرسمية أن أكثر من 65٪ من مبيعات مواد التشطيب يحسبها متخصصون في مجال العمارة والتصميم الداخلي. كلما زاد الطلب على التصميم ، تم شراء المزيد من العناصر الزخرفية. في الواقع ، يعمل المتخصصون في هذه الصناعة كوسطاء بين أصحاب المنازل وبائعي مواد البناء.

في كل عام ، نما سوق هذه المنتجات بنحو 20٪ ، ولكن منذ عام 2015 ، تباطأ النمو ويبلغ الآن حوالي 3٪. لكن سوق التصميم الداخلي ينمو بنحو 30٪. قبل أن تفتح استوديو للتصميم الداخلي ، تحتاج إلى تحليل الطلب على هذه الخدمات في منطقتك. وستكون نتائج هذه التحليلات على الأرجح إيجابية للغاية: خدمات من هذا النوع مطلوبة.

مزايا وعيوب

يوضح مثال خطة العمل لاستوديو التصميم الداخلي بوضوح مزايا وعيوب مؤسسة في هذه الصناعة. لذلك ، فهي تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة ، فهذه ليست سوقًا موسمية ، ولن تتطلب نفقات كبيرة ، والربحية عالية وهناك إمكانية لتشغيل العديد من المشاريع بالتوازي. حتى أثناء الأزمات ، تظل خدمات التصميم الداخلي مطلوبة. من بين أوجه القصور المنافسة العالية ، والحاجة إلى الاتصال المستمر مع العملاء ، وجذب العمال المؤهلين تأهيلا عاليا. أيضا ، يمكن أن يكون الطلب غير مستقر.

بشكل عام ، يجب على المهتمين بكيفية فتح استوديو تصميم من البداية الاعتماد على عمل تجاري جذاب. لن يكون هناك الكثير من الصعوبات في المرحلة الافتتاحية ، سيكون التحول أكثر صعوبةمشروع من هذا النوع إلى مشروع مربح. ستكون المهمة الرئيسية هنا هي احتلال مكانتك في الصناعة ، وسوف تحتاج إلى إبراز المزايا التنافسية.

مما لا شك فيه أن تنفيذ خطة العمل لفتح استوديو تصميم يجب أن يتم من قبل شخص لديه مهارات مهنية في هذا المجال. بعد تكوين محفظة ، وتطوير قاعدة عملاء ، لن يكون من الصعب تحقيق النجاح.

الخدمات المقدمة

تتضمن خطة العمل الخاصة بافتتاح استوديو تصميم توفير خدمات لتصميم المبنى. قد تشمل القائمة: تصميم التخطيط ، والرسومات الداخلية مع ترتيب الأثاث ، باستخدام أحدث تقنيات التصور ثلاثي الأبعاد.

أيضًا ، سيتم تقديم خدمات للديكور الداخلي ، وإنشاء أعمال فنية فردية: أثاث مرسوم يدويًا ، وعناصر ديكور ، ونوافذ من الزجاج الملون ، وجدران ، وأقمشة وما إلى ذلك. تتضمن خطة العمل لاستوديو التصميم الداخلي توفير الشركة للخدمات لاختيار مواد البناء النهائية ، ووضع الأثاث ، وغيرها من القضايا المتعلقة بتصميم المباني.

من المهم مراعاة هيكل السوق. بشكل عام ، هناك أكثر من خمسة أشكال مختلفة من الاستوديوهات الجاهزة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مكتب تصميم. ومن المرجح أن يكون هذا النوع من المؤسسات هو الأكثر نجاحًا. ستتعامل شركة من هذا النوع فقط مع تصميم المبنى ، دون أداء الوظائف ذات الصلة. بفضل تخصصها الضيق ، ستكون محترفة قدر الإمكان. ومن المفترض أن تتعاون مع شركات المقاولات المعمارية. إذا كانت القرية تعيشأكثر من 1،000،000 شخص ، من المحتمل أن يكون لديها أكثر من 100 شركة لديها نفس مجال الأعمال.

الشكل التالي لاستوديو التصميم الداخلي وفقًا لخطة العمل هو ورشة عمل معمارية. سيتم تنفيذ كل من التصميم والديكور للمباني. ستكون الخدمة الثانية إضافة إلى الأولى.

الخيار الثالث هو فتح شركة استشارية للتصميم في المتاجر والصالونات. في هذه الحالة ، بفضل مساعدة المصممين ، ستزداد مبيعات مواد البناء والأثاث.

الاتجاه الرابع هو التصميم في شركات المقاولات. كقاعدة عامة ، نحن نتحدث عن أكبر الشركات التي يمكنها تحمل تكلفة المصممين. عادة ما يتم تضمين سعر مشروع تصميم الغرفة في التكلفة النهائية للعمل.

الفئة التالية هي المصمم المستقل. كل عام يتزايد عدد هؤلاء المتخصصين فقط. ينتقل الكثيرون من العمل المأجور إلى العمل الحر. أصعب شيء في هذه الحالة هو العثور على العملاء ، وضمان استمرار تدفقهم. يتم تمثيل السوق في هذا المجال من قبل أولئك الذين أثبتوا أنفسهم بالفعل كمحترفين ، وأولئك الذين ليس لديهم الكثير من الخبرة في العمل.

مفهوم

في خطة العمل هذه لاستوديو التصميم ، يوصى بدمج اتجاهين في وقت واحد. أولاً ، هذا تصميم داخلي مباشر ، وثانيًا ، خدمات لتنسيق التغييرات. هذا يضمن أكبر تغطية للجمهور. من المنطقي تقديم تطوير المشاريع فقط لأولئك الذين لديهم بالفعل قاعدة عملاء خاصة بهم ، وقد أثبتوا أنفسهم كمحترفين في هذا المجال.صناعة

يجب إضفاء الطابع الرسمي على كل مرحلة من مراحل العمل في اتفاقية منفصلة. بفضل تنسيق العمل هذا ، سيكون من الأسهل فهم النتائج المتوقعة. أيضًا ، سيتمكن العميل من الاتصال بأخصائي لنوع معين من العمل.

المبيعات والإعلان

في خطة عمل استوديو التصميم هذه ، يُنظر إلى عملاء الشركات والأفراد على حدٍ سواء على أنهم الجمهور المستهدف. أهم عنصر في الترويج للشركة هو موقع الويب الخاص بها. هنا تحتاج إلى وضع مجموعة من الأعمال ، بحيث يكون جذب العملاء أسرع بكثير. كما أنه سيزيد من سمعة المؤسسة. يسهل مورد الإنترنت التفاعل مع العميل. من المهم الإشارة في الموقع إلى قائمة الخدمات وأسعار العمل وتقديم جهات الاتصال. يسمح بنشر المقالات التي قد تهم العملاء. تبلغ تكلفة إنشاء مثل هذا الموقع حوالي 40000 روبل. لكسب المزيد من العملاء ، سوف تحتاج إلى الوصول به إلى أعلى الطلبات. ستحتاج إلى إشراك متخصصي SMM ، وستكون تكلفة ذلك من 20000 روبل.

ستكون الأداة الترويجية التالية هي الشبكات الاجتماعية. يوصى بإنشاء صفحة منفصلة على Instagram. هنا سيتم نشر صور للمشاريع مع نصائح مفيدة وتعليقات العملاء وما إلى ذلك. سيؤدي تضمين هذه الخطوة في خطة العمل الخاصة باستوديو التصميم إلى جذب العملاء المحتملين. بمجرد أن يروا صفحة مثل هذه ، سيعرف الأشخاص لاحقًا إلى أين يتجهون إلى ديكور الغرفة.

يتم الإعلان عن الشركة أيضًا في المنشورات الموضوعية. يوجد عدد كبير من المجلات حول تصميم المباني في الوقت الحالي. يعتمد سعر الترويج على تغطية المجلة للجمهور المستهدف. لذلك ، سيكون الإنفاق على هذا العنصر 25000 روبل تقريبًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون المشاركة في مؤتمرات التصميم بمثابة قناة ترويج.

الطريقة الشعبية التالية للترويج هي من خلال الكلام الشفهي. عادة ، يلجأ الناس إلى محترفين في تصميم المباني على أساس التوصيات. من المهم أن يرى العملاء نتائج عمل المصمم الذي يتصلون به.

توفر خطة العمل لاستوديو التصميم حوالي 80000 روبل من النفقات للترويج للشركة. بالنسبة للجزء الأكبر ، سيتم إنفاقهم في أول وقت للعمل. في هذه الحالة ، لا ينصح بالحفظ في التسويق.

في الترويج الإعلاني ، من الضروري إبراز المزايا التنافسية. على سبيل المثال ، عدد كبير من المراجعات ، ستجذب محفظة غنية المزيد من العملاء. تحتاج أيضًا إلى تنفيذ نظام مدمج للعمل مع العملاء. يجب أن يركز الاستوديو على مشاريع الميزانية ، والتي ستجذب في البداية أكبر عدد ممكن من العملاء. كقاعدة عامة ، يعالج المصمم حوالي 150 مترًا مربعًا شهريًا. سيكون السعر حوالي 1300 روبل. في البداية ، هناك حاجة إلى 3 متخصصين على الأقل ، وبعد ذلك ستكون الإيرادات حوالي 400000 روبل.

خطة الافتتاح

سيبدأ تنفيذ خطة العمل الخاصة باستوديو التصميم بتسجيل الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة أو كمقاول فردي. ثم تحتاج إلى تجهيز بالفعلمساحات مكتبية مختارة ، توظيف موظفين ، شراء معدات

تسجيل نشاط تجاري سيكون خطوة بسيطة إلى حد ما لسبب عدم الحاجة إلى ترخيص لأنشطة التصميم. من أجل إدارة هذه الشركة بشكل أكثر فاعلية ، يوصى باختيار نموذج LLC ، وهو نظام ضرائب مبسط. لتسجيل كيان قانوني ، يتعين عليك دفع رسم قدره 3000 روبل. سيتم طباعة المصاريف المنفصلة في هذه المرحلة وإنشاء حساب مصرفي منفصل.

سيهدف البحث عن مساحة مكتبية إلى استئجار مكتب صغير - 15 مترًا مربعًا تكفي. ولكن من المهم أن يكون في موقع مناسب وأن يحتوي على موقف سيارات. يجب أن يكون موجودًا بجوار المؤسسات ذات الصلة. من الأفضل اختيار غرفة مجهزة بالفعل بالأثاث. سيكون سعر الإيجار من 30000 روبل. من المقبول تماما القيام بنفس العمل في المنزل.

الخطوة التالية هي العثور على موظفين. منذ البداية ، ستحتاج إلى توظيف 4 محترفين على الأقل - 3 مصممين ، بما في ذلك صاحب العمل نفسه ، المدير. سيتم الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات المحاسبة. من الضروري اختيار أولئك الذين سيكونون قادرين على تقديم خدمات عالية الجودة في هذا المجال.

الخطوة الرابعة ستكون شراء المعدات. لضمان أنشطة الشركة ، سيكون من الضروري تزويد المكتب بالإنترنت والهاتف وأجهزة الكمبيوتر والبرامج المهنية والطابعات. إذا كنت تستخدم الكمبيوتر الشخصي لرجل الأعمال ، فيمكنك توفير المال.

الخطة التنظيمية

ستعمل الشركة معها10:00 حتي 19:00. ستكون عطلات نهاية الأسبوع الأحد والاثنين. سيتم تقسيم العمل بين 3 مصممين ومدير. هذا الأخير سيكون على اتصال مع العملاء ، ويحافظ على المستندات ، ويروج للاستوديو.

الخطة المالية

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار إيرادات ومصروفات المشروع. أفق التخطيط في هذه الحالة سيكون حوالي ثلاث سنوات. من المعتقد أنه بعد انتهاء هذه الفترة سيكون من الضروري توسيع المشروع.

تتضمن الخطة المالية استثمارًا أوليًا قدره 415000 روبل. سيتم إنفاق 53٪ من الأموال التي تم جمعها على المعدات ، و 5٪ على الإيجار ، و 23٪ على رأس المال العامل ، و 17٪ على الترويج ، وسيتم شطب الباقي كحالات طارئة. سيتم تمويل الاستوديو مباشرة من جيب صاحب المشروع.

تشمل المصاريف الثابتة الإيجار والتسويق والرواتب والمصروفات الأخرى. سوف تحتاج أيضًا إلى دفع الضرائب. ستكون النفقات الشهرية التقريبية 208000 روبل.

تقييم الأداء

ستخبرك أبسط المؤشرات بمدى كفاءة المؤسسة. ستكون فترة الاسترداد ستة أشهر تقريبًا. صافي ربح كل شهر حوالي 300000 روبل

في العام سيكون حوالي 2،000،000 روبل. تفترض هذه الخطة المالية نظرة متفائلة

تشمل المخاطر في خطة العمل هذه منافسة عالية ، حيث يوجد الكثير من الشركات المماثلة في السوق. هناك بالفعل وكالات قوية جدا التي أوصتأنفسهم كلاعبين فعالين. ومن غير المحتمل أنه في ظل ظروف مثل هذه المنافسة سيكون من المعقول تقليل تكلفة الخدمات. سيوفر العملاء النادرون على المتخصصين الذين يتوقعون منهم نتائج ممتازة. سيكون من الممكن تقليل المخاطر بسبب تكوين قاعدة عملاء وعرض تجاري وتحفيز ولاء العملاء.

الخطر التالي هو أن القوة الشرائية ستنخفض. على الأرجح ، سيتعين عليك مواجهتها ، لأن خدمات المصممين ليست سلعًا أساسية. لتقليل المخاطر ، سيكون من الضروري القيام بالإجراءات

الطلب من هذا النوع سيكون أيضًا غير مستقر. مع وجود احتمال كبير ستكون هناك فترات توقف طويلة بين الطلبات. يتم ضمان الحد من المخاطر من خلال تشكيل صندوق احتياطي فقط لمثل هذه الحالات.

هناك أيضًا دعاوى قضائية من العملاء. إذا أخطأ الاستوديو ، وأدى إلى تأخير تنفيذ المشروع ، فمن المرجح أن يتقدم العميل بطلب للحصول على إجراءات قانونية ، ويطالب بتعويض عن الضرر. إن احتمال حدوث مثل هذا الخطر ليس مرتفعًا للغاية ، ولكن يجب أخذه في الاعتبار. إذا تم رفع دعوى قضائية ، فستحتاج إلى إنفاق الأموال على الخدمات القانونية.

الخطر التالي هو التعدي على حق المؤلف. على سبيل المثال ، يمكن لأشخاص غير مصرح لهم استخدام صورة من حافظة استوديو تصميم. لمنع ذلك ، سيكون من الضروري توفير علامات مائية على كل صورة يتم نشرها على الموقع. من المهم تشكيل المزايا التنافسية للشركة بشكل فعال ، والتنبؤ بصندوق الاحتياطي مقدمًا. لتقليل المخاطر إلى حد ما سيسمح بالتركيز على قطاع الاقتصاد ، حيثلديها أوسع جمهور مستهدف. سيضمن هذا تدفقًا أكبر للعملاء.