صيغة أرباح المبيعات وأمثلة للتطبيق

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

ربح الشركة هو المصدر الرئيسي للمقبوضات النقدية للشركة نتيجة أنشطتها. إنه المصدر الرئيسي لدخل الشركة. خيارات استلام الارباح في اصول الشركة كالتالي:

• بيع البضائع والمنتجات ؛
• تقديم مختلف أنواع الخدمات

وتجدر الإشارة إلى أن جميع تكاليف الشركة ، المرتبطة باستلام مصادر الدخل المذكورة أعلاه ، لا تدخل ضمن مفهوم الربح. الهدف الرئيسي للشركة هو تعظيم الأرباح

المؤشر الرئيسي لفعالية أي عمل هو الربح من المبيعات. الربحية والكفاءة واتجاه التدفق النقدي وكذلك دوران الأصول قد تعتمد على حجمها.

مفهوم

يُفهم الربح من المبيعات على أنه مؤشر يمكنه تقييم أنشطة الشركة ومستوى كفاءتها. يجب أن يكون مبلغ الربح كافياً لتغطية المصاريف والقيام بالأنشطة العادية.

لتحليل فاعلية الشركة خذ قيم الربح من المبيعات للفترة السابقة ومقارنتها ببيانات التقارير. بواسطة ديناميات تفعلالاستنتاجات. إذا نما المؤشر خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، فعندئذ تكون كفاءة الشركة واضحة.

بشكل عام المؤشر قيد الدراسة هو الفرق بين إجمالي الدخل وتكلفة بيع المنتجات (البضائع).

من الممكن ربط مؤشر الربح من المبيعات بقيمة الربح التشغيلي في الممارسة الدولية ، أي بالربح الذي تحققه الشركة في السوق في عملية التشغيل.

مفهوم "المبيعات" في هذه الحالة لا يعني فقط الربح من العمليات في اتجاه التجارة ، ولكن أيضًا أي أنواع أخرى من المبيعات مع إبرام المعاملات واتفاقيات البيع مع الشركاء.

يسمح لك مؤشر الربح من المبيعات بتقييم مقدار الربح الذي حصلت عليه الشركة خلال فترة التشغيل على أعمالها الأساسية ، المنصوص عليها في الميثاق.

الفروق بين الإيرادات والربح

يوضح الجدول أدناه الاختلافات الرئيسية بين إيرادات الشركة ومفهوم الربح.

قارن أرباح المبيعات وإيرادات المبيعات.

الإيرادات	ربح
تم تلخيص الإيصالات من الأنشطة	الخيارات: عام ، net
القدرة على أن تكون افتراضية (على سبيل المثال ، بالتقسيط)	يتم تحديدها فقط بعد استلام الأموال بالفعل وحسابها
لحساب مجموع كل الأموال التي حصلت عليها الشركة	يتم طرح المصروفات من أرباح الشركة عند حساب

العلاقة هنا كالتالي: نقوم بإزالة المصاريف والنفقات من العائدات ، نحصل على ربح. نضرب سعر البضاعة في الحجم الطبيعي للمبيعات ، نحصل على العائدات.

صيغة الحساب

لتحديد الربح من المبيعات ومعادلة حسابه ، فلنتخيل العلاقة التالية:

VP=ب - ج ،

حيث VP هو مؤشر الربح الإجمالي ، t. R.

B - إجمالي الإيرادات ، t. R.

С - التكاليف الإجمالية للشركة ، t.r.

في إصدار مرئي أكثر ، تبدو الصيغة كما يلي:

R=B - UR - CR ،

حيث B هو مجموع ربح الشركة الإجمالي ، tr.

Pr - مقدار الربح من البيع ، t. R.

UR - مقدار النفقات الإدارية ، t.r.

KR - مقدار مصاريف البيع ، t.r.

إجمالي الربح هو الفرق بين الإيرادات التي تحصل عليها الشركة والمصروفات المتكبدة:

B=السابق - سيب ،

حيث Vyr هو مقدار العائدات المتلقاة ، t. R.

السبت - مقدار المصاريف المتكبدة (التكلفة) ، t. R.

وبالتالي ، من أجل حساب الربح من المبيعات بشكل صحيح ، من الضروري الحصول على معلومات دقيقة حول جميع مبالغ الدخل وجميع مبالغ مصروفات الشركة خلال فترة الدراسة.

حسابات أخرى عند استخدام المؤشر المدروس تتعلق بمفهوم صافي الربح ، والتي يمكن تحديدها:

PE=العلاقات العامة + PD - العلاقات العامة - N ،

حيث NP هو صافي الربح ، tr.

العلاقات العامة - الربح من المبيعات ، t.r.

PD - الدخل الآخر ، أيص.

Pras - مصاريف أخرى ، t.r.

Н - ضريبة الربح من البيع ، t.r.

الربح الهامشي

يرتبط مفهوم الربح من بيع البضائع ارتباطًا وثيقًا بتعريف الربح الهامشي:

بمارزة=V - FZ،

حيث Pmarzh هو مقدار الربح الهامشي المستلم ، t.r.

B - إيرادات الشركة ، t.r.

PV - مجموع التكاليف المتغيرة للشركة ، t.r.

قد تشمل التكاليف المتغيرة العناصر التالية:

• راتب العمال المرتبطين بصناعة المنتجات (بيعها) ، أي أهمها ؛
• تكاليف تصنيع المواد الخام لتصنيع المنتجات ؛
• دفع تكلفة الكهرباء والغاز وغيرها

يرتبط الربح الهامشي ارتباطًا مباشرًا بحجم إنتاج الشركة ، لذلك ، مع نموها ، سيزداد مقدار الربح أيضًا. يوفر هذا النوع من الربح فرصًا لتغطية النفقات من حيث التكاليف الثابتة.

العوامل الداخلية

بما أن الربح هو المصدر الرئيسي لدخل الشركة ، فمن الضروري فحص جميع العوامل التي يمكن أن تزيد (أو تنقص) بعناية. من بين جميع العوامل ، يمكن التمييز بين كل من الخارجية والداخلية.

من بين العوامل الداخلية نبرز:

• حجم مبيعات البضائع الذي يرتبط بربحية المبيعات. مع الربحية العالية للمبيعات وزيادة المبيعات ، ينمو الربح من المبيعات أيضًا. خلاف ذلك ، إذا كانت الربحية منخفضة ، فإن نمو المبيعات سيؤدي ، على العكس من ذلك ، إلى انخفاض في الأرباح.
• هيكل تشكيلةقائمة
• تكاليف البضائع (هناك علاقة عكسية: مع زيادة التكاليف ، ينخفض الربح).
• تكلفة البضاعة (إذا نمت كذلك الربح).
• مقدار نفقات العمل.

العوامل الخارجية

من بين العوامل الخارجية المميزة:

• سياسة الاستهلاك والاستحقاق ؛
• الهيئات الحكومية وتأثيرها ؛
• ميزات طبيعية
• معنويات السوق العامة (الطلب ، مستوى العرض ، إلخ)

دائمًا ما يساهم النمو في أحجام المبيعات في الوحدات الطبيعية في نمو الربح من بيع الشركة ، وبالتالي النمو المالي. في حالة بيع البضائع غير المربحة ، يتم توجيه الربح إلى أسفل. يمكن أيضًا ضمان نمو الأرباح من خلال زيادة حجم مبيعات السلع الفعالة من حيث التكلفة في هيكل نطاق المنتجات ، مما يؤدي إلى تحسين الوضع المالي للشركة. إذا كانت حصة المنتجات منخفضة الهامش (أو غير المربحة) في هيكل المبيعات أعلى ، فإن الربح ينخفض أيضًا.

انخفاض التكاليف والتكاليف يساهم في زيادة مستوى الربح من المبيعات ، وارتفاع التكاليف يساهم في انخفاض الأرباح. يرتبط الربح من المبيعات والتكلفة ببعضهما البعض بشكل عكسي. وتشمل هذه المصاريف على وجه الخصوص المصاريف التجارية والإدارية.

لديناميات أسعار المنتجات المباعة تأثير كبير على مستوى الربح. تؤدي الزيادة في الأسعار إلى زيادة حجم المبيعات ، وبالتالي زيادة الأرباح من المبيعات. وفي الحالة المعاكسة يؤدي انخفاض الأسعار إلى انخفاض إيرادات الشركة وانخفاض في الأرباح.

إدارة الشركة قادرة على التأثير على جميع العوامل المذكورة أعلاه في اتجاه تقليل تأثير العوامل السلبية. نتيجة لتأثيرها ، يتكون الربح أو الخسارة من المبيعات.

استخدام تقنيات تحليل العوامل يجعل من الممكن إظهار الاحتياطيات لزيادة كفاءة المبيعات وتحديد قرارات الإدارة المثلى. لهذا الغرض ، يتم استخدام البيانات من "تقرير النتائج المالية".

من الصعب جدًا على المؤسسة التأثير على العوامل الخارجية ، حيث يتم تحديدها من خلال حالة سوق مبيعات الشركة. بشكل مباشر هذه العوامل غير قادرة على التأثير على ربح الشركة ، عملها غير مباشر.

أمثلة

نقوم بتحليل الربح من المبيعات باستخدام أمثلة محددة.

مثال 1. تلقت Astra LLC مؤشرات الأداء التالية لعام 2017:

• الإيرادات بلغت 100،000 طن متري ؛
• كانت التكلفة 85000 طن متري

احتساب اجمالي الربح من بيع الشركة

صيغة الحساب كما يلي:

إجمالي الربح=الإيرادات - التكلفة ،

الربح الإجمالي=100،000 - 85،000=15،000 t.r.

إجمالي ربح 15000 كرونة

مثال 2. في عام 2017 ، باعت شركة Klima LLC 1000 وحدة من البضائع بسعر 500 روبل. كانت تكلفة وحدة واحدة من البضائع 350 روبل. بلغت التكلفة الإجمالية لبيع المنتجات 15000 روبل. من الضروري تحديد الربح من البيع

لحل المشكلة ، دعنا نجد إجمالي الإيرادات من المبيعاتالعناصر:

1000500=500000 روبل.

تحديد إجمالي التكاليف (التكلفة):

1000350=350.000 روبل.

احسب القيمة:

الربح من المبيعات=الإيرادات - التكلفة - مصاريف المبيعات=500،000 - 350،000 - 15،000=135،000 روبل.

وهكذا ، كان مبلغ المؤشر المطلوب 135000 روبل.

أين تجده في التقارير

في نماذج تقارير الشركة ينعكس مؤشر الربح على النحو التالي:

• لا ربح من المبيعات في الميزانية العمومية
• ينعكس الربح في بيان الأداء المالي في السطر 2200.

حقيقة عدم وجود خط في الميزانية العمومية للإشارة إلى هذا الربح ترجع إلى حقيقة أن الميزانية العمومية تستند إلى تجميع أصول والتزامات الشركة حسب تاريخ الاستحقاق. الميزانية العمومية هي وثيقة تميز المركز المالي في تاريخ محدد.

يتضمن "تقرير النتائج المالية" تراكم النتائج المالية للشركة لفترة زمنية معينة. يصنف الدخل والمصروفات حسب الاتجاه.

حساب الربح من المبيعات حسب التقارير كالتالي:

الخط 2200=السطر 2100 - السطر 2210 - السطر 2220

حساب وفقا لبيانات المحاسبة

يمكن تحديد مقدار المؤشر المدروس من البيانات المحاسبية للشركة:

ربح المبيعات=معدل دوران الائتمان للحساب الفرعي 90-1 "الإيرادات" - معدل دوران المدين للحساب الفرعي 90-2 "تكلفة المبيعات"

يعكس الحساب الفرعي 90-2 تكلفة الإنتاجالمنتجات والبيع والمصاريف الادارية

توفر المحاسبة التحليلية لهذا الحساب الفرعي تقسيمًا للتكاليف إلى حسابات منفصلة من أجل التمكن من تحديد مقدار النفقات التجارية وتكاليف الإدارة.

الخلاصة

في ظروف السوق اليوم ، هناك درجة عالية من التجزئة. تحتاج الشركة إلى اختيار مجال النشاط الذي يمكنها فيه الحصول على حصة لائقة من السوق المحلي ، وتتفوق على المنافسين في الأداء وتزيد من أرباحها وربحيتها.

مؤشر الربح من المبيعات هو المؤشر الرئيسي لفعالية استخدام رأس المال المتاح للشركة وأصولها وطرق الإدارة وأدوات الترويج التسويقي في الشريحة المختارة. لذلك ، يتم تعريف هذا المؤشر على أنه المؤشر الرئيسي لفعالية مؤسسة في مجال معين من النشاط.