خطة عمل متجر الزهور المفصلة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في أوقاتنا الصعبة ، يحلم الكثيرون بأعمالهم التجارية الخاصة ، والتي ستوفر لهم ، وإن كان دخلًا صغيرًا ، لكنه ثابت. لا يمكن أن يكون افتتاح محل لبيع الزهور عملاً مربحًا فحسب ، بل قد يكون أيضًا هواية ممتعة.

في المرحلة الأولية ، اجعله مجرد كشك أو جناح صغير ، وعندما تسير الأمور على ما يرام ، يمكنك التفكير في التوسع.لكن لا تتسرع في الحصول على الفكرة الأولى التي تعجبك ، أنت يجب أن تزن كل شيء بعناية ، بعد أن وضعت خطة عمل كفؤة لمتجر لبيع الزهور.

التفاصيل الدقيقة لعمل الزهور

كقاعدة عامة ، متجر الزهور هو عمل نسائي ، لأنه ينشأ من هواية. ومع ذلك ، هناك أيضًا ممثلو الجنس الأقوى الذين لا يكرهون كسب أموال إضافية على حب الجمال. وفي هذه الحالة ، يمكننا القول بأمان أن رائحة المال رائحته ، وممتعة جدًا.

عند بدء عمل تجاري لبيع الزهور ، فإن أول شيء يجب أن تقرره هو نوع المتجر. سواء كان متجر زهور ضخمًا في وسط المدينة أو خيمة صغيرة في الضواحي ، فهي مسألة شخصية للجميع. كل هذا يتوقف على القدرات المالية ، لكنه سيكون أكثر ملاءمةابدأ صغيرًا من خلال البحث في السوق أولاً. بالإضافة إلى ذلك ، هذه فرصة رائعة لاكتساب خبرة لا تقدر بثمن.

نظرًا لأن الزهور سلعة قابلة للتلف ، فقد تخلق الحالة بعض الصعوبات التي يجب أخذها في الاعتبار دون فشل عند وضع خطة عمل لمتجر زهور مع الحسابات.

لذا ، عند فتح محل لبيع الزهور ، يجدر بك استكشاف أنواع الخدمات التي تقدمها المتاجر المماثلة في منطقة معينة اليوم. تأكد من ابتكار شيء فريد ومختلف عن مجموعة الأفكار القياسية. نظرًا لعدم اكتمال أي حدث رسمي بدون زهور ، وبعض الأحداث تتضمن عمليات شراء بالجملة ، يجب عليك تطوير نظام الخصم الخاص بك ، على سبيل المثال ، بيع نوع معين من الزهور بخصم في يوم معين من الأسبوع أو تعديل السعر اعتمادًا على اجازة او نوع الاحتفال

فقط عندما تؤخذ جميع التفاصيل الدقيقة لأعمال الأزهار في الاعتبار ، يمكنك البدء في تطوير خطة عمل مفصلة لمتجر لبيع الزهور. حتى الفروق الدقيقة في استيراد معظم المنتجات المشتراة تُلزم صاحب المتجر بالتعرف على الرمز الجمركي.

كيف تفتح محل لبيع الزهور؟ خطة عمل مع حسابات أولية

خطة العمل هي وثيقة يجب أن تكون فيها جميع تفاصيل فتح خطتك واضحة ومفصلة ومدروسة ومحسوبة وموصوفة ، مثل:

• وصف وقائمة الخدمات التي سيقدمها المتجر
• قضايا تنظيمية.
• تسجيل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، والتسجيل لدى جميع السلطات التنظيمية ، وتسجيل الترخيص والمستندات الأخرى المطلوبة.
• تجهيز المباني - ايجار - اصلاح - ديكور
• تنفيذ العقود مع الموردين
• ابحث عن الموظفين
• حملة إعلانية

عند طرح السؤال: "كيف تضع خطة عمل لمتجر زهور؟" ، لا يمكن تجاهل الجانب المالي من المشكلة ، حتى لو كانت الأرقام تقريبية ويمكن أن تختلف بين 5-10 آلاف روبل

كقاعدة عامة ، يعتمد مقدار النفقات على حجم المنفذ.

إذن ، خطة عمل متجر الزهور النهائية مع الحسابات هي كما يلي:

• إيجار المباني - 20-25 ألف روبل
• شراء المعدات - 20-30 ألف روبل
• شراء البضائع - 20-30 ألف روبل
• رواتب الموظفين - 15-20 ألف روبل
• نفقات غير متوقعة - 3-5 آلاف روبل.

المجموع: 78-100 ألف روبل.

اعتمادًا على مدى تواجد قاعدة المورد من المنفذ ، يعتمد أيضًا توفر عنصر المصروفات مثل "تكاليف النقل". بالطبع ، إذا كان لديك سيارتك الخاصة ، فإن المبلغ الذي يتم إنفاقه على تسليم البضائع سيختلف بشكل كبير عن مبلغ التسليم على سيارة مستأجرة أو سيارة مورد.

أيضًا ، تتضمن خطة العمل لمتجر الزهور ، التي تم عرض عينة منها أعلاه ، حساب الخسارة من البضائع التالفة أو غير المباعة.

ما هو الشكل القانوني الذي يجب أن أختاره لمتجر زهور؟

إذا كانت المؤسسة المستقبلية ستتمتع بوضع "LLC" ، فهذا هو الأكثرالخيار الأفضل لعمل تجاري مع العديد من الشركاء ، حيث أن هذا النوع من الشكل القانوني هو الذي يسمح بـ:

• بدء عمل تجاري باستثمارات قليلة.
• مخاطر المودعين تقتصر على مواردهم المالية.
• للرفاق أو المساهمين نفس الحقوق ، وهو أمر مهم عند تقرير القضايا الإدارية والتنظيمية الرئيسية.

ولكن ، مع ذلك ، إذا تم التخطيط لفتح منفذ صغير واحد ، وسيعمل المالك نفسه كبائع ، فمن الأفضل إصدار "IP".

إذا كان هناك منفذ بالفعل ، فيكفي فقط الحصول على إذن لتجارة الزهور.

كيف تبدو محلات الزهور؟

متاجر الزهور تأتي في عدة أنواع وتبدو بشكل عام على النحو التالي:

• منفذ صغير عند مخرج مترو الأنفاق أو في النفق السفلي (كشك أو جناح).
• متجر صغير داخل مركز تجاري كبير أو سوبر ماركت أو سوق.
• محل زهور في وسط المدينة أو في المركز التجاري
• تسوق عبر الإنترنت.

كيف تختار مكانا لتجارة الزهور؟

يجب أن يتم فتح محل لبيع الزهور ، حيث تفترض خطة العمل الخاصة به أيضًا الموقع الصحيح ، مع الأخذ في الاعتبار حركة المرور العالية للأشخاص. يمكن أن تكون محطات المترو ومحطات الحافلات وأسواق التسوق. باختصار ، يجب أن يكون المكان مزدحمًا قدر الإمكان. سيساعد هذا في زيادة عدد العملاء المحتملين.

المبلغ الذي تم إنفاقهلدفع ثمن المبنى ، يجب تضمينه في خطة العمل لمتجر الزهور كاستثمار أولي ، حيث لن يكون من الممكن كسب المال من الإيجار قبل ستة أشهر.

معدات عمل الزهور

نقطة مهمة جدًا في ترتيب منفذ البيع بالتجزئة بالزهور هي المعدات ، أي واجهات العرض. لا ينبغي أن تكون هذه مجرد أرفف عرض عادية ، ولكن يجب أن تكون معدات تبريد خاصة ، وبفضل هذه السلع القابلة للتلف مثل الزهور ستبدو دائمًا رائعة المظهر. في مثل هذه الثلاجة ، يتم الحفاظ دائمًا على درجة الحرارة المطلوبة والإضاءة.

أرفف ومنصات ومنصات وأرفف مطلوبة ، بالإضافة إلى أثاث آخر يمكن تصنيعه حسب الطلب ، نظرًا لخصائص الغرفة. من الأفضل تزيين الجدران في القاعة بألوان الباستيل الدافئة بحيث تبدو البضائع أكثر فائدة على خلفيتها. ستساعد المرايا على توسيع المساحة بصريًا وإضفاء مظهر غير عادي وأصلي على الداخل.

تقسيم الغرفة مشروطًا إلى مناطق ، يجب وضع الزهور في الأواني وقسم الزهور بشكل منفصل. سيساعد خيار الإقامة هذا المشتري على التنقل بسرعة واتخاذ قرار بشأن الشراء.

لا تنس الإضاءة داخل المنفذ ، حيث يجب أيضًا تضمين التكاليف الإضافية في خطة عمل محل بيع الزهور. هذا مهم بشكل خاص إذا كانت هناك نباتات منزلية في السوق تحتاج إلى إضاءة ثابتة.

التوظيف

إذا كانت تجارة الزهور ليست مجرد عمل تجاري ، بل هواية أيضًا ، فعندئذٍ بالأحرىيجب أن تفكر في وجود بائع زهور متمرس ضمن فريق العمل. الشخص الذي يعمل في مثل هذا المنصب لا يشترط أن يكون لديه تعليم متخصص ، الشيء الرئيسي هو الذوق السليم والقدرة على إثارة اهتمام المشتري والخبرة في وظائف مماثلة.

الصفات المهمة لبائع الزهور هي المظهر الجيد والكلام الكفء وحسن النية ، فليس من قبيل الصدفة أن يقولوا: "إذا كنت لا تعرف كيف تبتسم ، فلا تفتح متجرًا."

قد يختلف راتب بائع الزهور حسب المنطقة التي يوجد بها المتجر ، وبالطبع على صفاتهم المهنية ، والخيار الأمثل لكشوف المرتبات هو الراتب بالإضافة إلى معدل الفائدة. في هذه الحالة فقط ، سيكون البائع متحمسًا لبيع المزيد من السلع يوميًا. يجب أن تؤخذ كل هذه الميزات الخاصة بحساب ودفع الأجور للموظفين في الاعتبار عند وضع خطة عمل لمتجر لبيع الزهور مع الحسابات.

تحليل سوق الزهور

افتتاح مشروعك الخاص ، في المرحلة الأولية من الضروري تحليل الهياكل المنافسة. وتجارة الزهور ليست استثناء. من المهم أن تتذكر أن المال فقط هو ما يكفي لفتح منفذ عادي ، ولكن لفتح مشروع تجاري مربح ، فأنت بحاجة أيضًا إلى خطة عمل لمتجر أزهار مصممة جيدًا ومدروسة ، ويمكن العثور على نموذجها المالي في القسم التالي.

لذلك ، يساعد تحليل السوق على فهم من سيتعين عليه المنافسة وما هو المطلوب لذلك. اليوم ، لا غنى عن المنافسة في مثل هذه الأعمال ، لأنلقد تم تطويره بنشاط كبير في السنوات الأخيرة.

خطة عمل متجر الزهور: مثال على الحساب

النموذج المقدم كمثال هو رسم تقريبي من أجل الحصول على فكرة عن النقاط التي يجب توقعها وعدم تفويتها.

من أجل وضع خطة عمل لمتجر أزهار أكثر ملاءمة لحالة معينة ، يجدر استخدام نصيحة ومساعدة مستشار محترف.

• الهدف من المشروع فتح محل لبيع الزهور في قرية يبلغ عدد سكانها 800 ألف نسمة
• رأس المال الأولي - مليون روبل ، 300000 منها أموال خاصة ، و 700000 قروض.
• الربح المتوقع - 900000 روبل. في السنة
• الاسترداد - 12 شهرًا.
• الربحية - 30٪

التقدير الأولي للاستثمار الأولي يبدو كما يلي:

• تجارة حجم الوشاح 30 مترا مربعا. متر والتسليم والتركيب - 600000 روبل.
• تجارة المعدات والأدوات - 100،000 روبل
• معدات التبريد - 200000 روبل
• التوثيق - 30000 روبل روسي
• خدمات المصممين وتكاليف الإعلان - 70000 روبل
• شراء البضائع - 120000 روبل.
• مصاريف أخرى - 30000 روبل روسي

المبلغ الإجمالي سيكون 1،150،000 روبل

الشكل القانوني - رائد أعمال فردي.

نظام الضرائب - مبسط (STS).

يقع المنفذ في منطقة سكنية بالمدينة بالقرب منموقف باص. العملاء الرئيسيون هم سكان الحي الصغير من الفئة العمرية من 25 إلى 60 سنة ، وهذا هو 25 ألف شخص من إجمالي عدد السكان. وبحسب الإحصائيات فإن حوالي 70٪ أو 17.5 ألف يشترون أزهاراً مرة في السنة. متوسط سعر الشراء هو 600 روبل ، لذلك ، 17.5 × 600=10.5 مليون روبل هي قدرة السوق السنوية.

ومع ذلك ، نظرًا لوجود منفذين متنافسين في المنطقة ، سيحقق كل من الثلاثة ربحًا يبلغ حوالي 3.5 مليون روبل سنويًا ، مع مراعاة العطلات ، بالإضافة إلى 20 ٪ أخرى من إجمالي الدخل عام. ستكون النتيجة حوالي 4.2 مليون روبل. في السنة

نموذج خطة عمل متجر الزهور المرفق يتضمن أيضًا النفقات الشهرية للنشاط التجاري ، مثل:

• راتب الموظفين / 4 أشخاص - 10000 روبل. + 2 ٪ من المبيعات (8000 روبل) ، على التوالي - 72000 روبل. شهريا و 864000 روبل. في السنة
• الخصومات في التأمين الاجتماعي - 18000 روبل. شهريا و 216000 روبل. في السنة
• إيجار الأرض 25000 روبل. شهريا 300000 روبل. في السنة
• الدفع مقابل الخدمات - 10000 شهريًا و 120.000 سنويًا.
• الخسائر - 15٪ من المبلغ الذي يتم إنفاقه على شراء البضائع - 18000 شهريًا و 216000 سنويًا.
• المرافق - 5000 شهريًا و 60.000 سنويًا.
• النقل - 10000 شهريًا و 120.000 سنويًا.
• مصاريف أخرى - 10،000 شهريًا و 120،000 سنويًا.

نتيجة لذلك ، فإن المبلغ الإجمالي للمصروفات الشهرية هو 168000 روبل. شهريًا و 2،016،000 سنويًا.

توضح خطة العمل الجاهزة لمتجر الزهور بوضوح التقديرات السنويةالدخل الذي سيصل إلى 4200000 روبل. في السنة ، وتكلفة النفقات تساوي مجموع الاستثمارات لمرة واحدة والنفقات الشهرية ، أي 3166000 روبل. وبالتالي ، فإن مبلغ الربح الإجمالي للسنة سيكون 1،034،000 روبل ، وبعد الضرائب سيكون - 878900 روبل. صافي الربح

التسويق المناسب

افتتاح عملك الخاص ، يحاول كل رائد أعمال أن يأخذ في الاعتبار جميع ميزات العمل المختار. ومع ذلك ، غالبًا ما يحدث أنه في عجلة من أمرنا ننسى أحد الشروط الرئيسية للنجاح - حملة إعلانية.

الإعلان هو ذلك البند الإلزامي في الخطة ، والذي بدونه لا يوجد مكان اليوم لأنه كما تعلم هو محرك التقدم

الخطوة الأولى هي رسم مخطط تسويق ، أي خطة عمل تقريبية - مثال مع الحسابات. يتطلب محل بيع الزهور ، مثل أي محل آخر ، حفظ الملفات بشكل صحيح. لن تكون تكاليف الإعلان مرتفعة للغاية ، لكن أي صاحب عمل سيكون راضيًا عن النتيجة.

هناك أنواع قليلة جدًا من الحملات الإعلانية ، لكن الأكثر فاعلية لمثل هذا المتجر هي:

• منشورات في المجلات والصحف والمنشورات على الإنترنت.
• الإعلان في الإذاعة والتلفزيون.
• لوحات إعلانية في الشوارع.

كقاعدة عامة ، يعتمد اختيار نوع الإعلان على القدرات المالية لرائد الأعمال.

يمكن أيضًا اعتبار الجزء الداخلي من المتجر ، أي تصميمه الخارجي ، بمثابة إعلان. العلامة مهمة أيضًا ، لذا يجب أن تكون لافتة للنظر قدر الإمكان.المارة ، الذين يجب عليهم ، أن يمروا ، يتذكرون بوتيك أزهار جميل به نافذة متجر جميلة وعلامة جذابة. وبالتالي ، يمكن أن يصبح المارة العاديون عملاء محتملين.

يتأثر عدد العملاء الدائمين ليس فقط بمظهر المتجر ، وبائع مهذب وتشكيلة غنية. يريد المشتري أيضًا أن يرى سعرًا جيدًا يتأثر بعاملين:

• جودة المنتج
• سعر منتج مشابه في المؤسسات المنافسة.

لكي لا تتداول بخسارة أثناء مطاردة العميل ، يجب أن تأتي بشيء أصلي ، نظام الخصم الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كان العميل يريد فقط شراء ثلاث وردات ، فيمكنك أن تقدم له خمسة ورود هدية متواضعة من باقة صغيرة من الإقحوانات.

تقييم المخاطر

في تجارة الزهور ، كما هو الحال في أي عمل آخر ، هناك مفهوم "الخطر" الذي يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند وضع خطة عمل لمتجر لبيع الزهور. لا يمكن تخزين سلعة مثل الزهور إلى الأبد: إذا لم يتم بيعها في غضون أيام قليلة ، فإن صاحب المشروع سيتكبد خسائر بدلاً من الأرباح. باقات الذبول مناسبة فقط لحفل الجنازة ، وحتى ذلك الحين ، إذا كان هناك مشتر.

شراء البضائع بكميات كبيرة يعني أيضًا إمكانية حدوث خسائر ، نظرًا لأنه في الكميات الكبيرة من الزهور ذات السيقان المكسورة ، يمكن أن تظهر بتلات ممزقة ، لأنه من المستحيل ببساطة التفكير في كل منها أثناء الشراء. لتجنب مثل هذه التكاليف غير المتوقعة ، يجب إجراء عمليات الشراء بكميات صغيرة. هذا سيمكنتقييم حالة منتجات الزهور بصريًا.

إذا كانت تجارة الزهور مربحة في منطقة معينة ، فيجب أن تفكر في فتح متجر لبيع الزهور عبر الإنترنت. ومع ذلك ، سيكون هذا الخيار مناسبًا حتى في حالة التجارة ضعيفة التطور.