استراتيجية المنتج: الأنواع والتكوين والتطوير والإدارة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في عالم متغير باستمرار ، لا يمكن أن يكون المنتج ناجحًا بدون استراتيجية مطورة لتنفيذه ، حتى لو كان في المرحلة الحالية من الوجود مربحًا ويلبي متطلبات العملاء. تحدد الإستراتيجية فرص التطوير المحتملة وطموحات تطوير المنتج والأهداف والرؤية الشاملة للتغيير في المستقبل.

مفهوم

إستراتيجية المنتج هي مجموعة من الإجراءات التي تعتمد على تكييف المنتج لمتطلبات العملاء واحتياجاتهم الحالية والمستقبلية. يتم تنفيذ هذه الأنشطة بالفعل في بداية تطوير مفهوم المنتج وتستمر في المرحلة المستمرة ، أي دخول السوق والبيع. ينتهي النشاط بالتوازي مع سحب المنتج من السوق. تعمل إستراتيجية المنتج كأساس لإدارة الأعمال. وهي من أهم أدوات الإدارة في النصف الثاني من القرن العشرين.

العناصر الأساسية

لكي تكون فعالة ، يجب تنسيق إستراتيجية المنتج مع جهود التسويق الأخرى. إنه السعر والتوزيعوالترويج. تتضمن الإستراتيجية:

1. تشكيل وظيفة المنتج ، وهي تحديد خصائص صورته المستقبلية: الخصائص المادية ، الجودة.
2. التعبئة والتغليف ونطاق الضمان وخدمات ما بعد البيع. تؤثر هذه الميزات على تصور العميل لفائدته ، لذلك يكون لها تأثير كبير على قرارات الشراء.
3. تشكيل هيكل المجموعة ، أي عرض وعمق تشكيلة (أنواع وأصناف) من المنتجات المعروضة.
4. تخطيط دورة حياة المنتج ، أي الأنشطة المتعلقة بالإفراج عن السوق ، ومراقبة المراحل اللاحقة من دورة الحياة ، والتحسين ، والخروج من السوق.
5. إنشاء احتياجات ومنتجات جديدة يمكن أن تلبيها نتيجة للتقدم التكنولوجي وتغيير نمط الحياة.

أنواع أساسية

تتمثل إستراتيجية الحفاظ على المنافسة في العرض في إنشاء منتجات جيدة مثل المنافسة ، بل وأفضل. يتطلب التركيز المستمر على جميع خصائص المنتج ، خاصة على الجودة. التحسن النسبي في الجودة له تأثير حاسم على حصة الشركة في السوق. هناك عاملان متساويان في الأهمية يؤثران على حصة الشركة في السوق وهما التوسع في أنشطة المنتجات الجديدة ، بالإضافة إلى زيادة الإنفاق على الإعلان والترويج.

هناك ستة أنواع رئيسية من استراتيجيات التداول:

• مجموعة كاملة من العروضالمستهلكين مجموعة كاملة من المنتجات مع معدات كاملة.
• المدى المحدود يقدم للعملاء نطاقًا مصممًا خصيصًا لقطاع معين من السوق أو قناة التوزيع.
• ملحقات الخط (العروض). ينطبق هذا على الشركات التي لديها خط إنتاج محدود يمكنها توسيع عروضها حتى تكتمل. ومع ذلك ، قبل توسيع عرض الشركة ، يجب إجراء تحليل مفصل للوضع وخيارات متنوعة للتحليل المالي.
• تجديد خط الإنتاج (العروض). تتمثل في سد الثغرات أي عدم وجود وحدات معينة في عرض الشركة.
• تنظيف خط الإنتاج (العرض) يهدف إلى استبعاد منتجات الشركة التي لم تعد تلبي توقعات المشترين ، وبالتالي لا تجلب الربح بل تسبب الخسائر.

لضمان أقصى قدر من الفوائد ، تستخدم العديد من الشركات استراتيجيات وأساليب فعالة في إدارة ابتكار المنتجات والخدمات. فهي لا توفر أقصى الفوائد فحسب ، بل تقلل أيضًا من التكاليف والمخاطر. تتيح لك إستراتيجية المنتج تحديد الأسواق والتقنيات والمجالات التي يجب الاستثمار فيها. بناءً على هذه القرارات ، افهم ما هي الإجراءات الأفضل لتطبيقها في السوق.

تهدف إستراتيجية المنتج إلى تحديد اتجاه اتخاذ القرار للإدارة فيما يتعلق بالتخصيص الفعال للموارد اللازمة لتطوير الأسواق التي ستزود المؤسسة بالأمور المرغوبةالموقف التنافسي والبقاء والتنمية في بيئة متغيرة.

أساسيات التطوير

التطوير الصحيح لإستراتيجية المنتج والتنفيذ اللاحق لها يبني بشكل فعال خطة عمل في وقت النمو والأزمات. يجب أن تتكون عملية تطوير الإستراتيجية من الخطوات التالية:

• تشكيل وظيفة المنتج ؛
• اختيار الوظائف الأساسية ؛
• إطلاق منتج جديد في السوق ؛
• اتخاذ قرار بشأن التغييرات ؛
• تشكيل بنية التشكيلة الصحيحة ؛
• جمع المعلومات اللازمة قبل سحب البضاعة من السوق

في العملية الموضحة أعلاه ، من المهم جدًا تحليل حالة منتج معين. يجب أن تتم صياغة الإستراتيجية وتنفيذها بعناية حتى يمكن تحقيق الأهداف المحتملة. يجب الحفاظ على جاذبية المنتجات المربحة. يجب استبعاد العناصر التي تولد خسائر من العرض.

أساسيات التشكيل

عند تشكيل إستراتيجية منتج ، لا تعتبر خصائص المنتج مهمة فحسب ، بل هي قبل كل شيء العلاقة بينه وبين احتياجات العميل. قد تتغير هذه العلاقات بسبب ديناميكيات المنتج نفسه ، فضلاً عن التغيرات في احتياجات المستهلك وتفضيلاته. ترتبط ظاهرة الاستحواذ التدريجي وفقدان قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستهلك بدورة حياته.

إلى جانب العوامل المحددة مثل نوع المنتج والتقنية والتكنولوجيةالتقدم في مجال الإنتاج أو تعرض المنتج للاتجاهات ، يتم تقليل دورة حياته كتنمية اجتماعية اقتصادية ، وزيادة في الرفاهية الاجتماعية وتكثيف عمليات الابتكار. بغض النظر عن مدة هذه الدورة ، يمكن تمييز أربع مراحل فيها: المقدمة ، والنمو ، والسداد ، والانحدار (أو التراجع) ، والتي تختلف في كل من فئة المشترين ، ومستوى المبيعات والأرباح الممكن تحقيقه ، وفي تفاصيل عمليات ضمن أدوات التسويق الفردية.

تشكيل استراتيجية تعتمد على مراحل دورة الحياة

المرحلة 1 - مقدمة. يتبع المقدمة والتطوير التقني للمنتج. تتمثل استراتيجية المنتج للشركة في هذه المرحلة في طرح المنتج في السوق وعرضه للبيع. تنمو المبيعات ببطء ، لأن المنتج ظهر للتو في السوق وبدأ المشترون في التعرف عليه أو حتى لا يدركون وجوده. ومع ذلك ، فإنه يركز انتباه المتلقين المبتكرين والذين يستمتعون بالمخاطرة. لذلك ، يعد الإعلان ضروريًا لتزويد المستهلكين بمعلومات حول المنتج والاستخدام المقصود منه ، ومزايا توفره ، وأين يمكن شراؤه.

المرحلة 2 هي النمو. استراتيجية تطوير المنتج في مرحلة النمو هي المرحلة التي يوجد فيها زيادة مكثفة في المبيعات من خلال الدخول والتوزيع في السوق المستهدف. يعتمد مستوى قبول السوق لمنتج جديد على رد فعل المنافسين الذين يحاولون دخول السوق معهمالأنواع المماثلة التي تؤثر على متوسط العمر المتوقع. يركز المصنعون على تنويع المنتجات والتحديث وتطوير التكنولوجيا وتوسيع التوزيع.

المرحلة 3 هي النضج. يغطي الاستحقاق الفترة التي ذروة مبيعات المنتج خلالها وتبدأ في الانخفاض ببطء. يعتمد مستوى المبيعات على حجم الطلب ، الشراء المتكرر لهذا المنتج من قبل نفس المشتري. بالنسبة للشركة ، هذه هي المرحلة الأكثر ربحية في الدورة بأكملها ، لذلك غالبًا ما يحاولون تمديدها.

يتم ذلك من خلال إجراءات تهدف إلى توسيع السوق ، أي تحفيز نمو المبيعات في كل من السوق العالمية وفي قطاعات جديدة (اكتساب عملاء جدد ، وإيجاد استخدام إضافي للمنتج ، وزيادة وتيرة الشراء) أو توسيع المنتج (تحسين التغليف ، الجودة والخدمة ، تمييز العرض ، على سبيل المثال ، أنواع أخرى ، أحجام ، إضافة وحدات أخرى تحت نفس العلامة التجارية).

المرحلة 4 - الرفض. يتميز الانخفاض بانخفاض المبيعات بسبب ظهور تقنيات واتجاهات جديدة أكثر كفاءة والتي تحولت إلى تفضيلات المستهلكين. في هذه المرحلة ، تسعى المؤسسات إلى تقليل التكاليف والاستفادة من مركزها في السوق من خلال تطبيق أحد خيارات استراتيجية منتجات المؤسسة الثلاثة:

• يحاول الحفاظ على الصدارة ، على أمل أن يغادر المنافسون الصناعة في وقت مبكر ؛
• العملية ، والحفاظ على المستوى الحالي للمبيعات وفي نفس الوقت تقليل التكاليف المرتبطة بشكل أساسي بالترويج والبيع ؛
• استدعاء البضائع التي تتكون فيوقف انتاجها وبيعها او اعادة بيع ترخيصها لشركة اخرى

عند تطوير إستراتيجية منتج ، يجب أن تفهم دائمًا مرحلة دورة المنتج ، لأنها تحدد مسار العمل المقبول. بينما قد تقرر الشركة في مرحلة مبكرة الوصول إلى مجموعة من المبتكرين في المجتمع وتقديم سعر مرتفع لهم ، فمن الصعب توقع أن تكون هذه الإستراتيجية صحيحة في مرحلة النضج ، عندما يكون السوق منافسًا بشدة و يمكن للعميل الاختيار من بين العديد من العروض المماثلة.

أساسيات الإدارة

تُظهر تجربة المؤسسة أنه يجب التعامل مع إدارة إستراتيجية المنتج بعناية. خاصة إذا كنت تخطط لتحقيق الربح المخطط

إدارة المنتج لها أهمية خاصة في العديد من الجوانب. يجب أن يسبق اختيار استراتيجية المنتج ، بالإضافة إلى التطوير الإضافي لها ، تحليل للوضع ، والغرض منه هو جمع المعلومات الضرورية وإخضاعها لتحليل مفصل.

مثال

خذ إستراتيجية متجر البقالة كمثال. تتمثل الخطوة الأولى نحو تطويرها في اختيار مجموعة منتجات أكثر مثالية. غالبًا ما يصبح هذا أحد المزايا التنافسية الرئيسية للمنفذ. من الضروري إدخال ابتكارات مختلفة وابتكار طرق جديدة لتحفيز العملاء وجذب عدد كبير من العملاء.

من المهم تعميق نطاق المنتجات وجعله أوسع وأكثرتحظى بشعبية لدى المشترين. سيسمح لك هذا بتعيين متجر أو منفذ فريد في السوق.

الخلاصة

استراتيجية المنتج هي اتجاه تحسين نطاق منتجات الشركة ، وهو الأفضل لتحقيق أقصى تأثير لها. هذه خيارات للاستراتيجيات طويلة المدى. إنها تتعلق بالتشكيلة وعقلانيتها وربحية المنتجات الفردية في الخط. يمكن أن تحدد استراتيجية المنتج اتجاه تطور الشركة فيما يتعلق باختيار عرض منتجاتها في السوق ، مع مراعاة آراء العملاء.