كيف تنشئ حق امتياز تسليم المفتاح الخاص بك؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

كثيرًا ما نسمع اليوم عن كيفية بدء مشروع تجاري ناجح آخر في بيع امتياز خاص به. يبدو أنه يمكن استخدام هذا النموذج فقط لتطوير عملك. بالطبع ليس هذا هو الحال.

ومع ذلك ، لا يزال هناك شيء مميز حول إطلاق الامتياز الخاص بك. لا عجب أن تحاول العديد من الشركات جذب شركاء لتطوير علامتهم التجارية وتوسيع شبكة مكاتبهم التمثيلية. حول كيفية إنشاء حق الامتياز الخاص بك ولماذا تحتاج إلى السعي لتحقيق ذلك ، سنخبر في هذا المقال.

معلومات عامة

بادئ ذي بدء ، سنقوم بتوضيح المقصود بالضبط بمصطلح "الامتياز" وما الفوائد التي يحصل عليها البائع والمشتري منه. لذلك ، يتم تمثيل هذه الفئة بنموذج عمل يتضمن نقل الحق في استخدام علامة تجارية مشهورة (وبالتالي سمعتها) ، والتكنولوجيا ، وحتى تجربة الشركة التي تبيع حق الامتياز إلى الشخص الذي يحصل عليها.

وهكذا ، يشير المفهوم إلى نوع خاص من علاقة القانون المدني التي تحدث غالبًا في الممارسة (أي في النشاط الاقتصادي).

ما هي الشركات التي تقدم البيع؟

في أغلب الأحيان ، عند سؤال الشخص العادي عن أمثلة الامتيازات الناجحة التي يعرفها ،ردا على ذلك ، يمكنك سماع: "ماكدونالدز!" إنها حقًا الشركة الأكثر شهرة اليوم ، حيث توفر الفرصة للعمل تحت علامتها التجارية الخاصة. ومع ذلك ، فهي ليست الوحيدة.

في روسيا ، هناك عدد كبير من الشركات الصغيرة التي تمنح الحق في فتح مكتب تمثيلي خاص بها تحت علامتها التجارية. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن مثل هذه العلاقات يمكن أن تنشأ في أي مجال من مجالات الأعمال: المطاعم والمقاهي وورش السيارات والخدمات الشخصية وتطوير البرمجيات وما إلى ذلك. في الواقع ، تعد قائمة المجالات التي يتم فيها التنازل عن حقوق العمل تحت اسم مستعار طويلة جدًا: تجذب الغالبية العظمى من الشركات التي لديها شبكة إقليمية شركاء لتسريع الزيادة في عدد فروعها من أجل زيادة العدد من العملاء المخلصين للعلامة التجارية

كيف تصبح عميلاً؟

يجب على الشخص الذي يريد الحصول على حق الفتح تحت علامة تجارية معينة اتخاذ عدد من الخطوات المعينة لتلبية المتطلبات (إن وجدت). تعتمد صرامة المعايير التي تختار الشركة بموجبها المشتري على مستوى دخلها وشعبيتها في السوق. تتقاضى الشركات الكبيرة رسومًا إجمالية (أولية) أعلى وتتقاضى أيضًا رسومًا أعلى (رسوم متكررة يتم التعبير عنها كمبلغ ثابت من النقد أو كنسبة مئوية من الدخل الذي يتلقاه المشتري).

لذلك ، إذا كنت تبحث عن كيفية إنشاء امتياز خاص بك ، فيجب عليك التنقل والتثبيت من أجلالمشترين هذه الخيارات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم مدى جاذبية عملك ، وعدد الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على حق العمل مع علامتك التجارية والمبلغ الذي سيكونون على استعداد لدفعه.

أهداف البيع

بحثًا عن إجابات لسؤال حول كيفية إنشاء امتياز خاص بك ، عليك أن تقرر النموذج الذي تريد التركيز عليه. ببساطة ، اسأل نفسك السؤال: لماذا تبيعه؟ ما الذي تسعى لتحقيقه ما الذي تريد تحقيقه

هناك هدفان أكثر شيوعًا يمكنك السعي وراءهما. الأول هو زيادة شعبية علامتك التجارية وتوسيع نطاق عملك. في هذه الحالة ، من الضروري تحديد أسعار الامتياز مقبولة للعملاء المحتملين ، وتقديم مواد دعم متنوعة للشركاء ، وربما حتى إجراء التدريبات والدورات التدريبية والدورات. من خلال القيام بكل هذا ، سوف تفهم كيفية إنشاء امتياز طويل الأجل وموجه نحو التنمية لعملك.

الطريقة الثانية هي كسب المال. تسعى الشركات التي تتبعها إلى الاستفادة من العملاء من خلال تحديد أعلى معدلات ممكنة للمبلغ الإجمالي والإتاوة ، مع عدم الاهتمام بتدريب شركائها. هذه ، بالطبع ، استراتيجية قصيرة المدى ، حيث من غير المرجح أن تصل بك بعيداً. في القريب العاجل قد يحدث أن يقترب شركاؤك ، أو ببساطة لن يشتري أحد الامتياز بسبب جاذبيته المنخفضة.

مثال خاص

عنصر آخر مهم لكل بائع مناسبعلى علامتك التجارية - هذا مثال على نجاح شركتك. لا يمكنك التفكير في إنشاء امتياز رئيسي إلا إذا وصلت أنت بنفسك إلى ارتفاعات معينة في هذا المجال وتعرف كيف يعمل هذا الجزء من العمل. فقط من خلال إظهار مثالك الخاص ما هي الأرباح التي يمكن أن يحصل عليها المشتري ، يمكنك أن تثير اهتمامه. في أي حالة أخرى ، سيكون عرضك غير جذاب: من سيشتري "سنارة" من صياد لا يعرف هو نفسه كيف يصطاد بها؟

المكون القانوني

لا تنس العقود والالتزامات والأوراق القانونية المملة. من خلال الدخول في صفقة امتياز ، فأنت تشارك في الواقع سمعة علامتك التجارية مع شخص ما. إلى حد ما ، أنت تعرض عملك للخطر من خلال تقديم هذا النوع من التعاون. لذا كن حذرا

كيف نتعامل مع المشتري ، سنخبر قليلاً ؛ ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز تسليم مفتاح بنفسك ، فاتصل بالمحامين للحصول على المساعدة بشأن العقد. بعد كل شيء ، امتلاك عمل جاهز ، يمكنك بالفعل بيع الحق في استخدام اسمه. يكفي أن تجد مشترًا وتتفق معه حول المبلغ الذي سيدفعه لك وكيف يدير عمله تحت اسم علامتك التجارية (إن وجد).

إذا كان الشخص الذي اشترى هذه الحقوق منك ينتهك شروط العقد ، فيجب على الأخير توفير آلية لتطبيق العقوبات على هذا المشتري. لا تدخر المال للحصول على المشورة القانونية في هذا الشأن. صدقني ، ستكلف حماية سمعة شركتك أكثر.

التحقق من المشترين

إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز تسليم مفتاح ، فلا تنس معايير اختيار شركاء المشترين. تحقق مما كان يقوم به الشخص ، ومدى نجاحه من قبل ، وهل لديه الصفات والمعرفة والمهارات التجارية اللازمة؟ هل لديه موارد كافية للدخول في هذا العمل؟

كل هذا ضروري ، أولاً ، لاختيار شخص موثوق يمكن الوثوق به مع حق العمل مع علامتك التجارية ؛ وثانيًا ، يمكنك بهذه الطريقة اختيار شريك يربح نيابة عنك ، وفي الوقت نفسه ، مشاركة أرباحه معك. بالإضافة إلى ذلك ، سيمثل عملك في مناطق أخرى ، لذا كن حذرًا معه. نفِّذ الحد الأقصى من عمليات الفحص ، بما في ذلك - بعد بدء العمل معًا. إذا كنت تريد أن تعرف كيف تصنع حق الامتياز بنفسك ، فمن المهم أن تهتم بجودة عمل المشتري.

ابحث عن شركاء

لقد لاحظنا بالفعل أنه من أجل التفكير في بيع امتياز ، يجب أن يكون لديك نشاط تشغيلي خاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون ناجحة ومزدهرة - حتى يتمكن المشتري من رؤية النتائج التي يمكن أن يحققها بنفسه. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء امتياز تسليم مفتاح في تيومين (أو أي مدينة أخرى) ، فأنت بحاجة إلى الإعلان. من سيكون رائد الأعمال الذي سيدخل في اتفاقية شراكة معك؟ من الذي سيدفع مقابل العمل مع علامتك التجارية؟

هناك عدة خيارات هنا. يمكنك المشاركة في معارض الامتياز المختلفة التي تقام بانتظام بين ممثلي الأعمال. تعرف على كيفية إنشاء ملفامتياز ، يمكنك التقديم هناك وعرض عملك.

يمكنك أيضًا الإشارة في منافذ البيع إلى أن حق العمل مع علامتك التجارية يتم بيعه. وبالتالي ، سيتمكن الجميع من الاتصال بمعلومات الاتصال التي قدمتها ومعرفة ما يجب عليه فعله للبدء. أخيرًا ، يمكنك إرسال معلومات حول عملك إلى أدلة خاصة على الإنترنت.

في الواقع ، لا يوجد شيء معقد حول كيفية إنشاء الامتياز التجاري الخاص بك. من الأصعب بكثير بدء عمل تجاري يكون توزيعه بهذه الطريقة مربحًا. وبالطبع بعد ذلك قد يكون من الصعب العثور على شركاء على استعداد للاستثمار في مشروعك والعمل معك.

بشكل عام ، تعتبر خطوة تطوير حق الامتياز الخاص بك جريئة جدًا وواعدة في نفس الوقت. حظ موفق لك