تحليل مجموعة المنتجات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

المستوى العالي من المبيعات هو أحد الأهداف الرئيسية لأي مؤسسة تعمل في الإنتاج. ولكن من أجل الشعور بالثقة في ظروف السوق الحديثة ، من الضروري أن نقدم للعملاء ليس فقط الجودة ، ولكن أيضًا مجموعة واسعة من الوظائف ذات الصلة. سيساعد هذا الهدف في تحقيق تحليل مستمر لمجموعة وهيكل المنتجات. علاوة على ذلك ، ستكون مثل هذه التقنية مناسبة ليس فقط للمصنعين الكبار ، ولكن أيضًا للشركات الصغيرة.

ما هي التشكيلة

لذا ، فإن تنفيذ خطة التشكيلة هو أحد الشروط الأساسية للرضاء الكامل لاحتياجات العملاء. يستخدم هذا المصطلح نفسه لتحديد قائمة أسماء المنتجات التي تنتجها مؤسسة معينة. في نفس الوقت ، يُشار إلى حجم البضائع بالتمييز حسب النوع.

يمكن أن تكون المجموعة مجموعة ، وداخل المجموعة وكاملة. يتم تقليل جوهر التحليل في هذه الحالة بشكل أساسي إلى تحديد درجة تقادم المنتجات ومعايير التوحيد الخاصة بها.

في إطار هذا الموضوع يجدر تذكر المصطلحات وهي قائمة بأسماء البضائع التي تصنعها الشركة وكذلك أكوادها. تم تعيين الأخير لكل منهمانوع معين من المنتجات وفقًا لـ OKPP (مصنف روسي بالكامل للمنتجات الصناعية).

لماذا من الضروري تقييم التشكيلة

هناك حاجة إلى تحليلات في مجال الإنتاج للحصول على متوسط عدد أنواع السلع المنتجة. يسمح لك تحليل نطاق وهيكل المنتجات بتنظيم عملية توسيع قائمة المنتجات بكفاءة ، والتي تحدد في النهاية ولاء العلامة التجارية من جانب المشترين ذوي التفضيلات المختلفة.

إحدى نتائج التحليل المذكورة أعلاه هي تمايز (فصل) نوع واحد من المنتجات وفقًا للأذواق المختلفة للجمهور المستهدف. نحن نتحدث عن إنتاج سلع متشابهة في صفاتها الاستهلاكية ويمكن أن تحل محل بعضها البعض ، ولكن لا تزال هناك اختلافات معينة. يتيح لك هذا النهج الحصول على ميزة في السوق في بيئة تنافسية للغاية.

وهكذا ، لكي تكون عملية التمايز فعالة ، من الضروري إجراء تحليل كفء لمجموعة المنتجات.

تسمية السلع

لفهم جوهر العمل مع التسميات بشكل أفضل ، من المنطقي الانتباه إلى ميزات خط الإنتاج. يستخدم هذا المصطلح لتحديد نطاق المنتج. في الواقع ، نحن نتحدث عن مجموعة من المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بسبب مناطق الاستخدام القريبة ، ونتيجة لذلك ، فهي مخصصة لنفس الجمهور المستهدف. المؤسسات التجارية المستخدمة في تنفيذها (المحلات التجارية ، المتاجر الكبيرة) هي أيضًا من نفس النوع. نطاق واحد يستخدم للنطاقالسعر

يتكون نطاق المنتجات من خطوط الإنتاج المختلفة. وفقًا لذلك ، سيكون من الصعب للغاية تحليلها دون فهم ما تتكون منه وكيف يتم تمييزها.

خصائص التسمية السلعية

إذا حاولت دراسة أي مجموعة من خطوط الإنتاج المختلفة ، فستجد أن لها خصائص معينة: التشبع ، والاتساع ، والانسجام ، والعمق.

تشبع نطاق من المنتجات ليس أكثر من العدد الإجمالي للمنتجات الفردية التي تتكون منها.

النطاق هو السمة التالية ، والتي بدونها سيكون من الصعب تحليل نطاق المنتج ، وهذا يعني العدد الإجمالي لمجموعات المنتجات التي تنتجها مؤسسة معينة. مثال على ذلك متجر يبيع ، على سبيل المثال ، منتجات غذائية ، ولكن في نفس الوقت يقدم للعملاء أنواعًا مختلفة من السلع: منتجات المخابز ، ومنتجات اللحوم ، وما إلى ذلك.

في ظل تناغم مجموعة المنتجات ، يجب على المرء أن يفهم مدى قرب شكل الاستخدام النهائي للمنتجات التي تنتمي إلى مجموعات متنوعة مختلفة. قد تكون قنوات التوزيع ومتطلبات تنظيم الإنتاج والمؤشرات الأخرى متشابهة أيضًا. هنا مرة أخرى ، مثال محل بقالة مناسب ، حيث يمكنك شراء جميع المكونات اللازمة للطهي ، على سبيل المثال ، الدورة الأولى.

بالنظر إلى تحليل المجموعة ، لا يمكن للمرء أن يتجاهل عمق مجموعة المنتجات. في هذه الحالة ، هناك اختلافتقدم خيارات للمنتجات الفردية الموجودة في نفس المجموعة.

التكلفة

عند تحليل نطاق السلع ، يجب دائمًا مراعاة السعر ، لأن مستوى مبيعات منتج معين يعتمد إلى حد كبير عليه. في الوقت نفسه ، في إطار الإنتاج ، يمكن عرض تكلفة المنتجات النهائية في شكلين: الإنتاج القابل للتسويق والإجمالي.

إذا أخذنا في الاعتبار الإجمالي ، فيجب أن يشمل السلع التامة الصنع التي تنتجها جميع أقسام مؤسسة معينة للاستخدام داخل الشركة نفسها (الأقسام غير الصناعية الخاصة ، والبناء الرأسمالي ، وما إلى ذلك).

كمثال ، يمكننا الاستشهاد بالمنتجات شبه المصنعة من إنتاجنا ، والتي يتم إصدارها لاحقًا إلى الجانب لبناء رأس المال أو يتم منحها لأقسام شركة غير صناعية.

الناتج التجاري ، على عكس الإجمالي ، يشمل فقط المنتج غير المكتمل. يتم أخذ تكلفة هذه المنتجات في الاعتبار في تلك الشركات التي لا تتجاوز فيها دورة الإنتاج 12 شهرًا. هذا الشرط مهم ، لأنه في الحالات التي يستمر فيها إصدار المنتجات النهائية لأكثر من عام ، قد يكون المنتج الذي لم يتم طرحه عرضة لتقلبات كبيرة في الأسعار.

هيكل المنتج

لن يكتمل تحليل تشكيلة الشركة دون مراعاة هذا العامل. يجب فهم هيكل البضائع على أنه نسبة الأنواع المختلفة من المنتجات النهائية على خلفية الحجم الإجمالي لإنتاجها.

استيفاء خطة هيكل المنتجات يعني أن المخطط أصلاتم الحفاظ على نسبة الأنواع في المنتج النهائي. إذا تم تنفيذ الخطة بشكل غير متساو ، فسيؤدي ذلك إلى انحراف ملحوظ عن هيكل التشكيلة المخطط ، والذي بدوره ينتهك الشروط التي يتم أخذها في الاعتبار عند مقارنة المؤشرات الاقتصادية للمشروع.

للتخلص من التحولات الهيكلية ، يجب أن يكونوا قادرين على الحساب والحساب. أنسب طريقة لتحقيق هذا الهدف هي طريقة العد المباشر لجميع السلع وكذلك طريقة متوسط الأسعار. باستخدام هذا النهج ، من الممكن تجنب تأثير التغييرات غير المرغوب فيها في هيكل المجموعة على المؤشرات الاقتصادية.

تحليل نطاق السلع

تبدأ عملية التحليل نفسها بدراسة حقيقة كيفية تغير ديناميكيات السلع والإنتاج الإجمالي ، بينما يكون النمو ثابتًا ويتم حساب المؤشر.

أيضًا ، يتم إجراء التحليلات التشغيلية ، والتي يتم استخدام البيانات الخاصة بها لمدة أسبوع وعشرة أيام وشهر ، وبالتالي ، يتم استخدام ربع. إلى جانب ذلك ، تتضمن عملية العمل مع خطوط الإنتاج تحليلًا لتنفيذ خطة المجموعة والتسمية نفسها.

من الجدير بالذكر أنه تحت التسمية تحتاج إلى فهم قائمة أسماء المنتجات المختلفة ، وكذلك أكوادها ، والتي يتم تعيينها وفقًا لمصنف المنتجات الصناعية.

عند دراسة تحليل مجموعة متنوعة من السلع ، عليك أن تتذكر ما يلي: عند تقييم درجة تنفيذ الخطة ، تتم مقارنة الحجم المخطط لإنتاج السلع المختلفة بالنتيجة الفعلية. وبالتالي ، يمكن اعتبار الخطة مستوفاة فقط عندما تكون جميع المكوناتتم إنتاج تشكيلة بالحجم المطلوب

إذا لم تتحقق المؤشرات المرغوبة ، يتم تحديد العوامل التي تسببت في مثل هذه النتيجة. بالمناسبة ، يمكن أن تكون داخلية وخارجية.

المجموعة الأولى تشمل أوجه القصور في التنظيم والإدارة اللاحقة لعملية الإنتاج ، وحالة المعدات ، وما إلى ذلك. يتم تقليل المجموعة الثانية من الأسباب إلى تغيير في الطلب على أنواع معينة من السلع وظروف السوق و الإطلاق المتأخر لمنشآت الإنتاج.

طريقة التحليل

يبدأ تحليل التشكيلة وهيكلها بتقييم كيفية تنفيذ خطة إصدار خطوط الإنتاج المختلفة. كما ذكر أعلاه ، يتم تحديد هذا المؤشر من خلال مقارنة الإصدار الفعلي للبضائع (يتم أخذ الأنواع الرئيسية في الاعتبار) وتلك التي تم التخطيط لها.

لإكمال هذه المهمة - تقييم كفء - تساعد عدة طرق مجربة:

- حساب معامل تنفيذ خطة إصدار الأنواع المرغوبة من المنتجات ؛

- طريق أدنى نسبة ؛

- تحديد الحصة في القائمة العامة للسلع ، والتي على أساسها تم تنفيذ خطة الإنتاج.

ستسمح لك هذه الأساليب بإجراء تحليل كفء للتشكيلة ، وبالتالي ، جعل الإنتاج "شحذًا" للوظائف الحالية.

تشكيل خطوط الإنتاج

بشكل أساسي ، للتحليلات تأثير مباشر على حقيقة أن المجموعة ستكون كذلك. إنه من أجل التكوين المختص لخطوط الإنتاج أن درجةأهمية الأنواع المختلفة من المنتجات ، وكذلك الحاجة إلى تنوعها.

يتم تحديد أهمية هذه العمليات من خلال حاجة الشركة المصنعة إلى توفير مجموعة السلع التي يحتاجها المستهلكون ، وفي الوقت المناسب ، وإلا سيحصل المنافسون على ميزة ملموسة.

مقابل هذه الأهداف ، يجب أن يشمل تحليل هيكل التشكيلة توزيع المنتجات في فئات مثل القديمة والجديدة. من المهم أيضًا مراعاة الخصائص الأخرى التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالمنتجات النهائية: الإنتاج الضخم والمفرد ، والترخيص ، والمعرفة ، والسلع العادية ، والتكنولوجيا العالية.

قبل تشكيل النطاق ، تطور الشركة ، كقاعدة عامة ، مفهومًا من شأنه تحسين إنتاج خط إنتاج معين. حقيقة أن المفهوم ضروري أمر واضح ، لأنه مصمم لتحديد المنتجات التي تناسب تنوع وهيكل طلب العملاء. ستركز المؤسسة لاحقًا على إنتاج هذه المنتجات المحددة.

كيف يتم تشكيل المفهوم

من أجل تطوير مفهوم حقيقي ، يتم تحليل العديد من المؤشرات:

- مستوى السعر لمجموعة متنوعة محددة ؛

- نسبة تكلفة البضائع

- تردد التحديث ومستوى التشكيلة.

في معظم الحالات ، تركز التوقعات فقط على تحديد اتجاه تطوير خطوط الإنتاج المختلفة. يجب فهم الاتجاه على أنه تغيير في هيكل تشكيلة الطلب ، ونتيجة لذلك ، عرض المنتج.

على خلفية هذه المعلومات ، تجدر الإشارة إلى أن تحليل المجموعة وتخطيطها وتشكيلها وإدارتها عبارة عن مجموعة من العمليات التي لا تتوقف أبدًا. وهذا يعني أن العمل مع المجموعة يتم دائمًا ولا يمكن أن يتوقف إلا إذا تم سحب مجموعة منتجات معينة من الإنتاج.

مبادئ التكوين

إذا أخذنا في الاعتبار تحليل نطاق المنتجات وهيكلها على سبيل المثال مؤسسة تابعة لكبار الشركات المصنعة ، فمن الجدير الانتباه إلى الخوارزمية الشائعة للإجراءات التي تستخدمها هذه الشركات. يتلخص جوهرها في عدة مراحل رئيسية من التحليلات.

أولاً وقبل كل شيء ، يتم تقييم الطلب الحالي على المنتجات المصنعة. ويتبع ذلك تنظيم الاستخدام الأكثر كفاءة لموارد الشركة (التكنولوجية ، والمالية ، والمواد الخام ، والعمالة ، والتقنية).

بعد ذلك تأتي مرحلة تشكيل التشكيلة ، والتي تتضمن إكمال أربع مهام:

- تحديد الاحتياجات المتوقعة والحالية للمشترين ؛

- تحديد مدى تنافسية السلع المصنعة والإنتاج المخطط ؛

- دراسة دورة حياة السلع في السوق واتخاذ تدابير مثل إدخال وظائف جديدة أكثر صلة ، بالإضافة إلى التخلص من خطوط الإنتاج المتقادمة ؛

- في النهاية ، تقييم للعواقب المحتملة للتغييرات التي تم إجراؤها (يتم تقييم مستوى المخاطر والكفاءة الاقتصادية).

يتم إجراء تحليل لتشكيلة المتجروفقًا لخوارزمية أكثر بساطة (لا تؤخذ القضايا المتعلقة بعملية الإنتاج في الاعتبار).

الجودة

لكي تلبي المنتجات احتياجات العملاء ، من الضروري ليس فقط أن يكون لديك مجموعة متنوعة من السلع ، ولكن أيضًا مستوى لائق من الجودة.

للتحقق من هذا المؤشر ، يتم تقييم الصفات الفردية لخطوط الإنتاج المختلفة. يتم لفت الانتباه في هذه الحالة إلى الخصائص التالية للمنتج:

- الموثوقية (الصيانة ، المتانة ، الموثوقية) ؛

- الجماليات (التصميم والمظهر وبيئة العمل) ؛

- فائدة (محتوى الحديد في الركاز ، محتوى الدهون في الحليب ، إلخ) ؛

- قابلية التصنيع (كثافة الطاقة وكثافة العمالة).

يسمح لك تقييم جودة التشكيلة ، من خلال تقييم هذه الخصائص ، بالحصول على فكرة عن كيفية تلبية المجموعة لتوقعات السوق. بدون هذه التحليلات ، قد ينتهي الأمر بالإنتاج غير فعال.

النتائج

يسمح لنا تحليل نطاق وهيكل المنتجات على مثال المؤسسات الكبيرة والصغيرة باستنتاج أن هذه المرحلة من العمل مع الإنتاج مناسبة بشكل واضح. بدون تقييم جيد للمؤشرات المختلفة المرتبطة بخطوط الإنتاج ، لن يكون من السهل اتخاذ موقف قوي في قطاع معين من السوق.