من هو الموزع وهل هو رابط اضافي؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

هذه الكلمة المستعارة من اللغة الإنجليزية جاءت إلى روسيا مع بداية (عودة) الرأسمالية. أسهل طريقة للإجابة على سؤال حول من هو الموزع هو الموزع. لنكون أكثر دقة ، يمكن أن يكون فردًا (رائد أعمال فردي) أو كيانًا قانونيًا يقدم خدمات وسيطة في توريد المنتجات من الشركة المصنعة (نقطة البداية)

للبائعين (الموزعين) وفي النهاية للمشتري المباشر. وإلا كيف يمكنك وصف من هو الموزع وماذا يفعل؟ بادئ ذي بدء ، هو ممثل الشركة المصنعة في منطقة معينة. أي أنها تشارك في بناء قناة توزيع وإنشاء شبكة وليس البيع بالتجزئة. هذا هو اختلافها عن البائع. يمكن أن يكون حجم كل من الشبكة والمنطقة المعهود بها مختلفين للغاية. كل شيء يعتمد في المقام الأول على المنتج. كلما زاد الطلب عليه ، زاد الطلبلديه منافسة ، وبالتالي فإن نطاق الموزع (بالمناسبة ، وفقًا لقاموس 2007 ، يُسمح أيضًا باستخدام النموذج "الموزع"). خذ هذا المثال: مُصنِّع عصائر (منتجات ألبان ، خبز ، إلخ)

مهتمة بوجود منتجها في جميع سلاسل البيع بالتجزئة ، في المتاجر الصغيرة والأكشاك ومحلات السوبر ماركت ومراكز التسوق. لذلك ، يجب أن تكون القناة واسعة ومتفرعة. ومن هو الموزع في هذه الحالة؟ هذا تاجر جملة ينشئ علاقات مع تجار التجزئة ، ويتعامل مع سياسة التسعير في مدينة و / أو منطقة معينة ، ويراقب وينظم الإعلانات والعروض الترويجية ، وتحديد المواقع ، والعرض. في الوقت نفسه ، يمكن أن تعمل مع مصنع واحد وتروج لمنتجات من مختلف الصانعين. قد يعمل أو لا يعمل باسمه. لكنه المسؤول عن التخزين والمشتريات بالجملة والتسعير في المنطقة.

خذ مثالاً آخر لتوضيح ما هو الموزع. لنفترض أن إحدى الشركات المصنعة تعمل في إنتاج أقمشة لافتات للطباعة كبيرة الحجم على طابعات طولها خمسة أمتار. كم عدد العملاء النهائيين الذين يمكن أن يكون لديهم ، إذا كانت هذه الآلات نادرة للغاية ، فهي متوفرة في أحسن الأحوال في مصنع إنتاج إعلاني في مدينة؟

في هذه الحالة ، من الأنسب أن يعهد بتوزيع منتجاته إلى موزع لبلد بأكمله أو عدة مناطق في وقت واحد. ولا جدوى من الترويج لها عبر قنوات متعددة لأنالطلب على مثل هذا المنتج انتقائي وعرضي.

في كثير من الأحيان ، يعمل موزعو قطع غيار السيارات والسباكة والآلات المعقدة مقابل عمولة. بالنسبة لهم ، يُفترض حجم مبيعات معين لكل منطقة (البلد ، الحي ، المدينة ، الشبكة). عندما يكملونها ، يمكنهم الاعتماد على المكافآت الإضافية. لكن الموزع هو المسؤول عن تلقي الأموال من المشتري النهائي ، وغالبًا ما يتم تقييم عمله فقط بعد حساب المبيعات السنوية والفواتير المدفوعة. موقف الشركة المصنعة بشكل عام واضح. يريد توريد كميات كبيرة ولا يفكر في الدعاية أو الخصومات أو الديون أو السوق المحلي. يجب أن تقع جميع المخاوف على أكتاف الموزع. هو الذي سيتعين عليه أن يقرر كيف ، وبأي شكل ، ومن أي ميزانية يتم الإعلان عن المنتج ، ولمن يمكن تقديم قرض ، ولمن من الضروري أخذ دفعة مقدمة. كما سيكون مصدر قلقه مكان تخزين المنتجات قبل تسليمها إلى المتجر (أو إلى العميل). لذلك ، فإن البحث عن موزعين أكفاء وقادرين على بناء قناة وشراكات طويلة الأمد مع تجار التجزئة ليس بالمهمة السهلة. ولكن في نهاية المطاف ، تعتمد سمعة المنتجات في هذه المنطقة على أنشطته.