مصادر الاستثمار: المفهوم ، مصادر التكوين وطرق جذب المستثمرين

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تعني الموارد الاستثمارية في أغلب الأحيان مجموعة من الأموال لشركة أو شركة تهدف إلى توسيع نطاق المشروع أو بناء فروع للمنظمة في مدن أخرى. من السهل تخمين أن معظم الأموال يتم تلقيها من الأطراف المهتمة - المستثمرون الذين يستثمرون في مؤسسة واعدة من أجل الحصول على مزايا مادية. اقرأ المزيد عن هذا في مقالتنا.

تعريف وتفسير

موارد الاستثمار هي الموارد المالية لمنظمة أو أصول ذات طبيعة مختلفة ، والتي يمكن توجيهها لتطوير الصناعات الفردية من أجل زيادة المزيد من الأرباح. بعبارات بسيطة ، هذا هو المال الذي يمكن أن تستثمره الشركة في تطوير الأعمال. في بعض الحالات تحت الموارد للاستثمار أيضايشير إلى الأصول الميكانيكية والمادية التي تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على تطور المشروع. تشمل هذه الفئة المعدات ومرافق الإنتاج وحتى التقنيات المختلفة التي لا تزال في مرحلة التطوير فقط. ببساطة ، موارد الاستثمار هي كل ما يمكن أن يكون مفيدًا بطريقة ما لتطوير الأعمال ويؤثر على نمو الأرباح.

مجموعة متنوعة من الموارد للاستثمار

اعتمادًا على اتجاه الشركة ، يمكن أن تختلف طبيعة مواردها بشكل كبير. على سبيل المثال ، تشتري مؤسسات التصنيع باستمرار المعدات التي يمكن أن تُعزى إلى الاستثمارات. في حالة المؤسسات المالية ، يتمثل دور هذه الموارد في الأموال التي تستثمرها الشركة في شراء الأوراق المالية أو العملات. فيما يلي الأنواع الرئيسية لمصادر الاستثمار الخاصة بالمشروع والتي يتميز بها الاقتصاديون اليوم:

• النقد هو الشكل الأكثر شيوعًا المتاح في كل مكان ؛
• الأصول المستنيرة هي نتيجة النشاط الفكري البشري ؛
• الموارد البشرية - العمال المهرة والعمال المنتظمون
• الأصول الطبيعية ومواد البناء والأراضي والمواد الخام ؛
• الأصول التقنية والملموسة - التقنيات والمعدات الجديدة.

ليست كل الشركات لديها جميع الموارد الاستثمارية المذكورة أعلاه. علاوة على ذلك ، تحلم بعض الشركات فقط بامتلاك معدات أو أموال يمكن أن تؤدي إلى ذلكزيادة الربح. ومع ذلك ، يجب أن يعرف رائد الأعمال الطموح المفاهيم الأساسية التي سيواجهها يوميًا.

تكوين مصادر الاستثمار

يجب أن يكون مفهوما أن تكوين مورد استثماري يعتمد بشكل مباشر على نوعه. على سبيل المثال ، يمكن العثور على الأصول النقدية في مدخرات المالك ، واحتياطيات المؤسسة ، والمؤسسات المالية ، والأموال العامة. أيضًا ، يجذب بعض رواد الأعمال المستثمرين لشركتهم - الأشخاص المستعدين لتزويد الشركة بأموالهم مقابل تحقيق ربح بشروط معينة.

بالنسبة لمصادر تكوين الموارد من نوع مختلف ، يمكن أن تكون مختلفة تمامًا. على سبيل المثال ، لجذب موارد العمالة ، يمكنك استخدام تبادل العمل أو الإعلان على التلفزيون عن طريق إرسال إعلان لتعيين موظفين لمؤسسة. يمكن شراء الأصول المادية والتقنية من المصانع والمعامل الخاصة. ولكن من أجل استخراج الموارد الطبيعية ، سيتعين عليك حرفياً حفر عدة أطنان من الأرض.

كيفية زيادة رأس المال الاستثماري؟

يجب على أي رائد أعمال أن يفهم أن رأس مال الموارد الاستثمارية يجب أن يتم تجديده باستمرار ، لأنه بدون ذلك ستقف الشركة ببساطة في مكان واحد وتتوقف عن التطور. ومع ذلك ، لجذب انتباه المستثمرين ، يجب عليك أولاً تحديد نوع الاستثمار النقدي الذي تخطط لتلقيه:

• حكومة -هي إعانات حكومية ؛
• own - الأموال الموجودة في احتياطيات المنظمة أو مدخراتها ؛
• طرف ثالث - الاستثمارات الواردة من الأفراد والكيانات القانونية ؛
• أجنبي - الأموال التي يتم جمعها من المستثمرين والشركات الأجنبية.

بمجرد أن تقرر نوع الاستثمار النقدي ، يمكنك البدء في جذب انتباه مستثمر أو شركة خاصة. في الأقسام التالية ستجد بعض النصائح المبنية على علم النفس البشري لمساعدتك على تحقيق أهدافك.

إنشاء خطة عمل جيدة

يهتم أي مستثمر في المقام الأول بجعل أمواله تجلب له الربح. لن يستثمر أحد في مشروع مشكوك فيه ليس لديه حتى خطة عمل واضحة المعالم. لذلك ، من أجل جذب الموارد الاستثمارية إلى الشركة ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء وضع خطة عمل مختصة يمكن تقديمها إلى مستثمر خاص أو كيان قانوني مستعد لتزويدك بقرض.

ما هي النقاط التي يجب أن تأخذها خطة العمل الجيدة في الاعتبار؟ أولاً ، في البداية ، يجب أن تتحدث عن أهمية عملك التجاري من أجل جعل المستثمر واثقًا من أنه من خلال التنفيذ المناسب للمشروع ، يمكنه البدء في جني الأرباح. لن يستثمر أحد في تصنيع الآلات الكاتبة أو بناء مجمع سكني في الريف. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم إبلاغ المستثمر بأن أمواله في أيد أمينة. لهذاحاول إعطاء المزيد من التفاصيل بناءً على الحقائق والمنطق ، ولا تأخذ أرقامًا من السقف.

تعيين محامٍ متمرس

الآن أنت تعرف الكثير عن مصادر موارد الاستثمار الموجودة. ومع ذلك ، من أجل الحصول على أموال من مستثمر ثري ، من الضروري إبرام اتفاقية مختصة معه ، والتي ستأخذ في الاعتبار التزامات الطرفين والعقوبات في حالة عدم الوفاء بها. لهذا ، يوصى بشدة بتعيين محام محترف يعرف أعماله. تأكد من أن خدماته ستؤتي ثمارها بالكامل عندما يرى المستثمر عقدًا مكتوبًا بوضوح أمامه ، دون أي غموض. ومع ذلك ، لا تفرط في الأعمال الورقية ، لأن البيروقراطية المفرطة تضع الكثير من الناس في موقفهم ، بما في ذلك المستثمرين. لا أحد يرغب في قضاء الوقت في دراسة عشرات العقود المختلفة ، كل منها قد يكون له فائدة.

تقديم عرض تقديمي جيد

من أجل الحصول على الدعم في سوق الموارد الاستثمارية ، عليك تحديد موعد مع واحد أو أكثر من المستثمرين. ومع ذلك ، لكي يؤتي مثل هذا الحدث ثماره ، من الضروري الاستعداد له مسبقًا. تحتاج إلى التمرن على خطابك جيدًا حتى يفهم المستثمرون أنهم يتعاملون مع شخص ذكي وواثق. فقط في هذه الحالة ستتمكن من الاعتماد على تمويلهم.

ومع ذلك ، يجب على أي رائد أعمال مبتدئ أن يدرك أنه لا ينبغي تغيير شروط العقد لإرضاء المستثمر. يجب أن تخبر شريككأنه مهتم بالعمل معك أكثر من اهتمامك به. لا تقدم تنازلات يمكن أن تؤدي إلى خسائر للمشروع. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بخسارة معظم الأرباح بسبب استثمار بضعة ملايين.

اعرف كيف تنظر الى مشروعك من الجانب

الخطأ الرئيسي لرواد الأعمال المبتدئين هو أنهم لا يستطيعون تقديم تقييم كفء لموارد الاستثمار. في بعض الحالات ، يكون اللوم على كل شيء هو الموقف المتحيز تجاه مجال معين من الأعمال ، وفي حالات أخرى - الشك الذاتي. مهما كان الأمر ، يمكن فقط لرجال الأعمال المتمرسين فهم أي المشاريع ستكون غير واعدة ، والتي يجب استثمار المزيد من الأموال فيها.

يوصي المحترفون قدر الإمكان بإبعاد نفسك عن العلاقة الشخصية بالمؤسسة والنظر إليها من الخارج. إذا تعلمت ملاحظة أوجه القصور في مشروعك وأخذت في الاعتبار مزاياه الرئيسية ، يمكنك بسهولة تطوير استراتيجية عمل يمكنك من خلالها التخلص من جميع المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك هذا الموقف بالحصول على استثمارات ، حيث سيكون من الأسهل بكثير الاهتمام بشريك عندما تتعامل مع عملك بدم بارد.

وظف رجل اعمال متمرس لمساعدتك

في كثير من الأحيان ، يرتكب رواد الأعمال المبتدئين أخطاء غبية للغاية ، خاصة عند إبرام العقود مع المستثمرين. إذا كنت لا تريد أن تشعر بالخزي بسبب الجهل بالمفاهيم الأساسية للتدبير المنزلي ، فنحن نوصي بشدة بالتوظيفشريك متمرس يقوم بحل المشاكل المعقدة لك وتقديم المشورة إذا لزم الأمر. إذا رأى المستثمر أن هناك متخصصين أكفاء في فريقك ، فسيعتقد دون وعي أنك أكثر خبرة منهم بعدة مرات. نتيجة لذلك ، ستصبح أنت وشركتك خيارًا مربحًا للجميع ، حيث يمكنك استثمار كل مدخراتك بأمان.

ابحث عن أماكن يتجمع فيها المستثمرون

لسوء الحظ ، فإن نشر عبارة "أنا أبحث عن مستثمر" ليس الخيار الأذكى ، ولكن العثور على شريك تجاري قد لا يكون صعبًا كما يبدو للوهلة الأولى. يكفي معرفة بعض الأماكن التي يتجمع فيها أصحاب الشركات الكبيرة والمستثمرون المستعدون للاستثمار في مشروع تجاري مربح. كقاعدة عامة ، تُقام مثل هذه التجمعات في أمسيات احتفالية مختلفة ، والتي يصعب جدًا الحصول على دعوة لحضورها ، لكن اللعبة تستحق كل الشموع التي تنفق عليها - يمكنك التأكد من ذلك!

اليوم ، هناك أحداث مختلفة شائعة جدًا ، حيث تقام المسابقات بين رواد الأعمال. كقاعدة عامة ، يحصل الفائزون في مثل هذه المسابقات على دعم من الأثرياء والحق في التعاون طويل الأمد. إذا لم تتمكن من العثور على ما تبحث عنه في المأدبة ، فستكتسب على الأقل الخبرة من خلال التفاعل مع كبار الممولين وأصحاب الشركات. يسمح شكل مثل هذه الحفلات لرجال الأعمال الشباب بعرض أنفسهم ومنتجاتهم لكبار رجال الأعمال.

ربما تساعد الدولة أو البنك؟

بعض رواد الأعمال صريحًارفض فرصة الحصول على قرض مصرفي لتطوير المشروع ، على الرغم من أن مثل هذه الإجراءات يمكن أن تكون مربحة للغاية في كثير من الأحيان. قد تكمن العقبة فقط في تنفيذ الوثائق المختلفة. ينصح رجال الأعمال المحترفون أولئك الذين يخططون لتلقي تمويل من أحد البنوك بتسجيل ريادة أعمال فردية أو الانضمام إلى شركة ذات مسؤولية محدودة ، لأن المؤسسات المالية مستعدة بشكل خاص لإصدار قروض لمثل هذه الهياكل.

أيضًا ، لا يشك جزء كبير من رواد الأعمال في أن لديهم الحق في تلقي تمويل من الدولة. في هذه الحالة ، سيكون من غير المعقول للغاية محاولة جذب انتباه بعض الهياكل - أنت نفسك بحاجة إلى أن تكون مهتمًا بكيفية الحصول على إعانة أو منحة نقدية. على سبيل المثال ، في إقليم كراسنودار ، يتم إصدار إعانات لبناء مجمعات الدفيئة ، حيث تحتاج المنطقة إلى الخضار الطازجة والتوت. يمكن لأي شخص يريد بناء دفيئة على موقعه الحصول على تمويل.

فيديو وخاتمة

كما ترى ، هناك عدد غير قليل من مصادر التمويل ، بالإضافة إلى طرق لجذب انتباه المستثمرين. إذا بدت المعلومات الواردة من مقالتنا قليلة جدًا بالنسبة لك أو إذا كان لا يزال لديك أي أسئلة ، فتأكد من مشاهدة مقطع فيديو قصير يخبرنا بكل شيء عن كيفية جذب انتباه المستثمرين.

لا تنس تنظيم الاستخدام المناسب لموارد الاستثمار عندما تتمكن من الحصول على مبلغ من المال من المستثمرين. خلاف ذلكأنت تخاطر بإبطاء تطور الشركة لسنوات عديدة ، وبالتالي تخذل شريكك.