الموزعون هم الممثلون الرسميون للشركة الموردة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في الوقت الحالي ، من أجل تسهيل تنظيم المبيعات وتحسين تسليم منتجاتهم الخاصة للمستهلكين النهائيين ، تنظم العديد من أكبر الشركات شبكات توزيع تتضمن عدة روابط إضافية ، بالإضافة إلى معيار "البائع-المشتري". على وجه الخصوص ، الموزعون هم ممثلون مباشرون للشركة الذين يشحنون مباشرة من مستودعات المورد.

إذا أخذنا في الاعتبار السلسلة الكاملة التي تتم من خلالها حركة المنتجات النهائية التي تنتجها المقتنيات الكبيرة ، فيمكننا تحديد العديد من المشاركين الرئيسيين فيها. وتشمل هذه ، بالإضافة إلى المؤسسة التي تنتج البضائع ، والتجار والموزعين. يوفر ذلك درجة عالية من الراحة للعملاء ويسمح لك بتعظيم جغرافية عملاء الشركة. هناك العديد من الاختلافات الرئيسية بين التمثيلين هنا. التاجر ، على وجه الخصوص ، منخرط في البيع المباشر للبضائع مباشرة إلى المستهلك. يتم توفير المنتجات له من قبل الموزع الرسمي الذي بدوره يقوم بشرائها مباشرة من الشركة المصنعة. لذلك فإن التاجر لديهالقدرة على التواصل مع العميل النهائي مباشرة ، والقيام بتجارة الجملة والتجزئة. تسمح إمكانياته بدراسة السوق الاستهلاكية بالتفصيل ، وكشف الآراء الإيجابية والسلبية حول المنتج المقترح. من ناحية أخرى ، فإن الموزعين هم تجار الجملة الذين يشحنون المنتجات إلى التجار فقط. تتمثل مهمة الممثل بهذه الحالة في توسيع جغرافية مبيعات الشركة المصنعة عالميًا ، والبحث عن المؤسسات التي يمكن أن يتم شحن المنتجات النهائية إليها بالجملة.

لكي تصبح موزعًا ، ستحتاج إلى إبرام عقد مباشرةً مع الشركة المصنعة للمنتج. عادةً ما يحتوي هذا النوع من الاتفاقية على شروط معينة ، يتيح لك تحقيقها الحصول على الحالة المرغوبة من الشركة المصنعة. تتضمن هذه عادةً أشياء مثل الحد الأدنى للكمية التي سيحتاج الممثل لشحنها كل شهر ، بالإضافة إلى خيارات الدفع للعنصر المستلم. غالبًا ما توفر الشركة المصنعة تأخيرًا في السداد ، ولكن يمكن أن يكون الحد الأدنى ولا يتجاوز 3-5 أيام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركة التي تنتج منتجاتها الخاصة بشكل رسمي تمنح ممثلها الحق في استخدام علامة تجارية مسجلة للمنتج ، ومواد إعلانية جاهزة وأي امتيازات أخرى تضمن توزيع البضائع في مناطق مختلفة.

وهكذا ، الموزعون هم الممثلون الرسميون للشركة الموردة ، والذين لديهم القدرة على عمل الشحنات مباشرة من الشركة المصنعة والحصول على امتيازات معينة لاستخدام شهرة الشركة فيما يتعلق بالبضائع المباعة. وتتمثل مهمتها الرئيسية في توسيع جغرافية قاعدة العملاء للمنتجات التي يتم شحنها بموجب اتفاقية التوزيع ، والبحث عن تجار ومنافذ بيع جديدة.