الممثلون الإقليميون: المسؤوليات والمهارات المطلوبة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

حاليًا ، في وسائل الإعلام الروسية يمكنك غالبًا العثور على إعلانات عن المحتوى التالي: "ممثلون إقليميون (وكلاء مبيعات) مطلوبون. الأجر مرتفع ". بطبيعة الحال ، يحلم جميع الشباب تقريبًا بالحصول على وظيفة وكيل مبيعات. لماذا ا؟ نعم ، فقط لأنه لعدة سنوات الآن كان الممثل الإقليمي أحد أكثر المهن المرغوبة في سوق العمل الروسي. ضع في اعتبارك السؤال "من هم الممثلون الإقليميون؟" مزيد من التفاصيل.

مهنة القرن الحادي والعشرين

كقاعدة عامة ، تواجه معظم الشركات في النهاية مشكلة دخول الأسواق الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري راسخ في إقليم كراسنودار ، فمن أجل زيادة الأرباح ، تبدأ في التفكير في كيفية تنظيم منفذ بيع ذو علامة تجارية في منطقة روستوف أو إقليم ستافروبول ، على سبيل المثال.

وتجدر الإشارة إلى أن كل منطقة في روسيا فريدة ومحددة ، ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند توسيع جغرافية الأعمال. ومع ذلك ، لا يجرؤ كل رجال الأعماللتوسيع أعمالهم في مجالات أخرى ، لأنهم يغلب عليهم شعور بسيط بالخوف من حدوث خطأ ما. ارتكبت أخطاء جسيمة في بداية تنفيذ استراتيجية دخول الأسواق في مناطق أخرى. تعلن الشركات التي تعرف كيفية تنظيم أعمالها بشكل صحيح ، من أجل تقليل المخاطر المالية ، أنها بحاجة إلى ممثلين إقليميين. بالطبع ، يتم إعطاء الأفضلية لأولئك المرشحين الذين يعرفون تمامًا تفاصيل موضوع معين في الاتحاد الروسي.

إذن ، من هم الممثلون الإقليميون؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تطوير مبيعات منتجات الشركة الأم في المنطقة. لإدارة مشروع تجاري ناجح ، قاموا بفتح فرع في مدينة أخرى.

المسؤوليات

قررنا من هو الممثل الإقليمي. الواجبات المنوطة به هي كما يلي: يجب أن يكون قادرًا على إنشاء وتوسيع قاعدة العملاء في منطقة معينة ، وتنظيم توريد السلع للمستهلك ، والتفاوض ، وإبرام العقود ، وتنظيم العروض التقديمية والعروض الترويجية لدعم المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على وكيل المبيعات مراقبة صحة تدفق المستندات والتحكم في توقيت استلام المدفوعات. يجب أن يكون لديه أيضًا معلومات حول أنشطة المنافسين في سوق مبيعات المنتجات. هذا ما يفعله الممثل الإقليمي ، ومهامه واسعة للغاية.

المتطلبات

هناك متطلبات صارمة لوكلاء المبيعات. كما لوحظ بالفعل ، في الأولفي المقابل ، يتم النظر في المرشحين الذين يعرفون تمامًا حالة السوق في منطقة معينة. تعطى الأفضلية للرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 40 عامًا. العمل كممثل إقليمي يعني وجود خبرة في تطوير الأعمال وإدارة الفريق. بطبيعة الحال ، يجب على الشخص الذي يريد أن يصبح وكيل مبيعات أن يكون حاصل على تعليم عالٍ ، لأنه من المهم بالنسبة له أن يفهم بشكل احترافي قضايا الاقتصاد والتسويق والإدارة وإدارة الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، ستزداد فرص الحصول على وظيفة كمندوب مبيعات بشكل كبير إذا كان لدى الشخص رخصة قيادة من الفئة B وسيارة.

مهارات

وبالطبع ، يجب أن يتمتع مندوب المبيعات الإقليمي بمهارات معينة.

نحن نتحدث عن التواصل الاجتماعي ، والتنقل ، والقدرة على التعبير عن أفكار المرء بشكل صحيح ، وإجراء مفاوضات تجارية ، ومقاومة الإجهاد. المهارات التنظيمية ليست آخر شيء هنا.

بالطبع ، يجب أن يكون قادرًا على ارتداء الملابس وأن يكون حسن المظهر.

اهمية المهنة

لاحظ الخبراء في مجال التجارة أن الممثل الإقليمي للشركة يكاد يكون حلقة وصل رئيسية في سلسلة المبيعات. لديه فهم 100٪ لتفاصيل بيع البضائع في منطقة معينة ويضمن الترويج للسلع في الشركة ، مما له تأثير إيجابي على تطوير الإنتاج وإقامة اتصال بين الشركة المصنعة والمستهلك.

التقدم الوظيفي

إذا تحدثنا عن النمو الوظيفي في التجارةيمكن للوكيل ، ثم مندوب مبيعات بدوام كامل ، مع النهج الصحيح ، الوصول إلى مرحلة المدير الإقليمي وتطوير شبكة تحت سيطرته بتدرج إقليمي أكثر تفصيلاً.

الراتب

دخل الممثل الإقليمي ، كقاعدة عامة ، يعتمد على كمية البضائع التي باعها في فترة زمنية معينة.

في بعض الحالات ، يتلقى وكيل المبيعات راتبًا ثابتًا ، والذي يتراوح بين 20000 و 30000 روبل.

أشياء يجب تذكرها

إذا كنت قد قررت بحزم أن تصبح ممثلًا إقليميًا ، فعليك التفكير مليًا في بعض الأشياء. بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر الصناعة التي تهمك أكثر. بعد ذلك ، يمكنك البدء في تحليل الوظائف الشاغرة المتاحة أو تقديم نفسك بشكل مستقل كمدير إقليمي محتمل للشركات التي تعمل في الصناعة التي تهتم بها. لن يكون من غير الضروري تكوين شراكات مع الشركات المصنعة ، مع تنظيم قضايا المكافآت. إذن فأنت بحاجة إلى دراسة شاملة للمنتج المعروض للبيع وتحليل خصائصه التقنية ومميزاته الأخرى.

بطريقة أو بأخرى ، لكن وكلاء المبيعات مطلوبون في مجموعة متنوعة من قطاعات الاقتصاد ، لذا فإن العثور على مكان مثير للاهتمام لنفسك اليوم ليس بالأمر الصعب ، فالشيء الرئيسي هو رغبتك.

الخلاصة

بإيجاز ، يمكننا أن نذكر حقيقة أن غزو سوق مبيعات إقليمية جديد ليس إجراءً سهلاً يتطلب مادةالتكاليف والوقت المحدد.

بالطبع ينطوي على مخاطر مالية ، ولكن في معظم الحالات ، فتح فرع في مدينة أخرى هو القرار الصحيح الوحيد من حيث مضاعفة الأرباح. المشكلة الرئيسية التي تواجهها الشركات هي البحث عن موظفين ذوي خبرة ومتحمسين وطموحين حققوا نتائج عالية في الترويج للسلع في السوق الإقليمية. لسوء الحظ ، فإن العثور عليهم اليوم ليس بالمهمة السهلة ، وإذا لم تكن تمتلك الصفات المذكورة أعلاه ، فلديك ما تسعى إليه.