الممثلون الطبيون: المسؤوليات الرئيسية ونموذج السيرة الذاتية. مزايا وعيوب المهنة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في سوق الأدوية الروسي الحديث اليوم ، هناك تغييرات نوعية ، ويلاحظ نموها النشط. بسبب إدخال تقنيات الإنتاج الجديدة والترويج للأدوية من قبل الشركات المصنعة المحلية ، تزداد قدرتها التنافسية.

إذا وصفنا العملية التي تجري في السوق ، فيمكننا القول إن الشركات الصغيرة يتم استيعابها من قبل الشركات الكبيرة ، والشركات الأقوى يتم دمجها وتكاملها ، وهناك أيضًا اهتمام متزايد من المنظمات الأجنبية.

يتم استبدال أكشاك الصيدليات البسيطة بسلاسل صيدليات كبيرة توحدها بنية واحدة وسياسات تسعير وتسويق وإدارة مركزية. غالبًا ما يكون لسلاسل الصيدليات تجار جملة أقوياء وراءهم.

من هم المحترفون الأكثر طلبًا؟

جنبًا إلى جنب مع التغييرات المستمرة ، فإن الطلب على المهنيين المؤهلين تأهيلا عاليا الذين يعملون في مجال التسويق والترويج للأدوية المختلفة: الخبراء ، والمديرون في هذه المجالات ، والمتخصصون في التسويق والإعلان ، وما إلى ذلك. على نحو متزايد ، هناك حاجة للمتخصصين لإجراء التجارب السريرية ، وكذلك تسجيل الأدوية. أصبحت الحاجة إلى عمال الإنتاج أكبر: أولاً وقبل كل شيء ، هؤلاء هم الصيادلة الذين يتحكمون في الجودة والتكنولوجيا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مستوى متطلبات الكفاءة المهنية للأفراد أصبح أعلى من أي وقت مضى. تعتمد متطلبات المتخصصين الترويجيين بشكل أساسي على مجموعة الأدوية ، وكذلك على مخطط المبيعات والترويج.

وبالتالي ، إذا قام مدير المنتج بتقديم دواء من نطاق صيدلية إلى السوق ، فيجب أن يكون على دراية جيدة بخصائص التسويق والإعلان التي سيتم توجيهها إلى الجمهور المستهدف ، أي المستهلكين النهائيين. إذا تحدثنا عن ترويج الأدوية من مجموعة المستشفيات ، وهي باهظة الثمن ونادرًا ما تستخدم ، فسيتم إيلاء الاهتمام الأساسي لخصائص العمل مع قادة الرأي.

بالمقارنة مع قطاعات السوق الأخرى ، تتمتع هذه الصناعة بديناميكيات غير عادية وتقنيات عالية تتطلب محترفًا لتحسين مهاراتهم باستمرار.

يجب أن يشارك مروجي الأدوية في البحث عن فرص توزيع الأدوية الجديدة ، وتنسيق أبحاث المنتجات ، والإشراف على الوضع الأولي في السوق ، وما إلى ذلك.

هناك مهنة أخرى - الطبوكيل. دعنا نتحدث عنها أكثر

كيف تصبح ممثلا طبيا؟

الأكثر طلبًا في سوق العمل اليوم هي مهنة "الممثل الطبي". لسوء الحظ ، لا يمكنها الدراسة في أي جامعة. يلعب هؤلاء المتخصصون دورًا مهمًا جدًا في الترويج للمنتجات ، وهم أيضًا أساس التسويق في صناعة الأدوية. لأن شركات الأدوية ممنوعة من بيع المنتجات مباشرة لمرضاها وأطبائها ، وليس لديهم أي حقوق لاستخدام وسائل الإعلام ، يصبح من الضروري استخدام شبكات الممثلين الطبيين من أجل العمل مع الأطباء والمؤسسات الطبية.

ما هي المهنة الجيدة؟

بفضل الممثلين الطبيين ، يتم تنفيذ سياسة الشركات التي تروج للأدوية ، ويتم نقل جميع المعلومات إلى الأطباء ، والإجابة على الأسئلة ، وإجراء الاستشارات حول استخدام الأدوية وخصائصها. بعد أن يتحدث الطبيب مع الممثل الطبي ، يمكنه أن يصف الدواء للمريض ، الذي سيأتي بالتأكيد إلى الصيدلية لشرائه ، وستقوم بدورها بتقديم طلب مع الموزع الذي سيتصل بالشركة المصنعة. لا يمكن فهم مدى فعالية عمل الممثلين الطبيين إلا من خلال دراسة ديناميكيات الطلب بمرور الوقت.

الممثلون الطبيون هم وجوه الشركات وبطبيعة الحال يجب أن يكون لديهممهارات اتصال ممتازة ، والقدرة على الإقناع واستخدام تكنولوجيا المبيعات النشطة بثقة. لكن الشرط الأخير لا يؤخذ في الاعتبار كثيرًا اليوم. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن الحاجة إلى الأشخاص الذين لديهم مثل هذه المهنة تتزايد باستمرار ، وأن عددًا كبيرًا من الأشخاص ، وحتى من ذوي الخبرة في العمل ، ليس لديهم مكان للظهور به ، لذلك يتم تدريب أي ممثل طبي مباشرة في الشركة. يجب ملء السيرة الذاتية أمام الجهاز مسبقًا لتظهر لصاحب العمل إنجازاتك أو أنها غير متوفرة بعد.

ما هي فرص الحصول على وظيفة؟

اليوم ، يتمتع المتخصصون الحاصلون على دبلومات من جامعات الأدوية بنفس فرصة الحصول على وظيفة كممثل طبي مثل الأطباء. بالطبع ، من الصعب عدم ملاحظة حقيقة أنه من الأسهل بكثير على أخصائي مدرب بالفعل الخوض في المشاكل الناشئة للزملاء ، ولكن لهذا السبب على وجه التحديد ، يولي أصحاب العمل اهتمامًا كبيرًا للاختيار والتدريب الإضافي الذي استلام الممثلين. تأكد من دراسة السيرة الذاتية (عينة) لممثل طبي لشركات أخرى ، وصنع بنفسك ، وبعد ذلك ستتمكن من فهم ما إذا كنت مناسبًا لمثل هذا المنصب.

ما هي الفوائد التي لا شك فيها؟

بالطبع ، من المهم وجود دائرة كبيرة من المعارف في المجال المهني ، والتي يمكن أن تصبح قاعدة عملائك في البداية. يجب اغتنام كل فرصةلتوسيع علاقاتهم الخاصة مع الزملاء في الصيدليات الأخرى في المنطقة أو المدينة.

حتى عدم امتلاك رخصة قيادة وسيارة خاصة بك يمكن أن يكون نقطة سلبية: بعض الشركات لا توفر النقل. ضع في اعتبارك أن واجبات الممثل الطبي تشمل ما يلي: الاستيقاظ في أقرب وقت ممكن ومع الحقائب الثقيلة التي تحتوي على مجموعة من الكتيبات والعينات المختلفة ، قم بالقيادة حوالي عشرة أماكن في اليوم. عند السفر بالمواصلات العامة ، فأنت ببساطة تضيع الوقت. لذلك يجب أن تجد فرصة وأن تحصل على التدريب اللازم. كتاب ممتاز هو دليل الممثل الطبي (Paukov) ، لذلك يجب عليك قراءته بعناية قبل التقدم لوظيفة في أي منظمة.

الراتب

كم يحصل الممثل الطبي؟ المراجعات حول هذا العمل ذات شقين ، ولكن إذا تحدثنا عن الأجور ، فإن سوق العمل اليوم يشهد نموًا تدريجيًا وثابتًا.

من المتطلبات الإلزامية للعمل كممثلين طبيين في شركة أجنبية معرفة لغة أجنبية ، ومن المستحسن أيضًا امتلاك مفردات متخصصة.

كيف تجتاز المقابلة

قبل التسجيل لإجراء مقابلة ، تحتاج إلى كتابة سيرة ذاتية جيدة ، يجب عليك اتباع بعض النصائح التي ستساعدك في الحصول على وظيفة.

بادئ ذي بدء ، تأكد من التعرف على منتجات الشركة التي تريد الحصول على وظيفة فيها. اكتشف،أي الأدوية التي تقدمها هذه الشركة المعينة في الصيدليات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الكتب المرجعية ، والتي تشير أيضًا إلى النطاق الكامل.

تأكد من التعرف على تاريخ الشركة وتقاليدها. من الجيد دائمًا التواصل مع شخص لديه معرفة محددة. تأكد من إظهار أنك ملتزم بالعمل المستقبلي ، وفهم معناه ومستعد للتعلم باستمرار.

مع الكثير من المعرفة ، تأكد من اتخاذ موقف واثق معك ، والذي سيكون بالتأكيد أحد أوراقك الرابحة الرئيسية ، واذهب بجرأة إلى مقابلة مع ممثل طبي.

تدريب داخل الشركة

في كثير من الأحيان ، تقوم الشركات بتوظيف مهنيين طبيين متخرجين حديثًا ليس لديهم خبرة في المبيعات حتى الآن. يهدف عمل الممثل الطبي في المقام الأول إلى بيع المنتجات. لهذا السبب ، فإن أحد مكونات العمل مع الموظفين هو التدريب ، خاصة أنه في الوضع الاقتصادي الحالي يتم تخصيص المزيد من الأموال لهذا الغرض أكثر من ذي قبل. الشيء هو أن المنظمة التي تهتم بمستقبل موظفيها تفضل في كثير من الأحيان تثقيفهم بدلاً من إحضارهم من مكان ما.

يجب أن تدرس بعناية "دليل الممثلين الطبيين" (العناكب) ، حيث أنه يصف بالتفصيل جميع ميزات هذه المهنة.

المهمة التي تواجه المعلمين هي تعزيز مهارات الاتصال الناجح بين الممثلين الطبيين (كيفية إنشاء اتصال سريع ومناسب ، واكتساب القدرة علىاستمع إلى المحاور ، واشرح الفوائد ، وحلل الإشارات غير اللفظية ، والمنتجات المقدمة للجمهور ، وما إلى ذلك).

يتم تقليل الجزء النظري إلى الحد الأدنى ، حيث يتسبب في كثير من الأحيان في رد فعل سلبي بين الأطباء السابقين. هناك عدة طرق لإجراء التدريب: التدريب الجماعي ، والجمباز النفسي ، وألعاب تمثيل الأدوار المختلفة. من حيث المبدأ ، تتمثل التقنية بأكملها في تقليل جزء المحاضرة إلى الحد الأدنى وإعطاء الأفضلية لتوحيد المهارات.

ما الذي يجب أن يفعله الممثل الطبي؟

السبب الرئيسي الذي جعل هذه المهنة تحظى بشعبية كبيرة هو وضع حظر رسمي على الإعلان عن الأدوية التي يتم صرفها من الصيدليات فقط على وصفات الطبيب.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الأطباء والمعلمين والبنائين والمديرين وحتى الممثلين تم نقلهم سابقًا إلى منصب الممثلين الطبيين. فقط أكبر وأنجح الشركات في الدول الغربية هي التي التزمت بالمتطلبات الصارمة

لكن تطوير الأعمال في بلدنا لا يزال قائما ، لذلك يجب أن يكون جميع الممثلين الطبيين اليوم إما حاصلين على تعليم صيدلاني أو طبي. ببساطة لا يتم توظيف الأشخاص الحاصلين على تعليم بيولوجي أو اقتصادي أو غيره.

أهم مسؤولية تأتي مع كونك ممثل طبي هي إقامة اتصالات مع مختلف الأطباء ورؤسائهم ، وكذلك مع رؤساء الأقسام والصيدليات.

الهدف الرئيسي من عملهم هو إقناع الطبيب بأن يصف بالضبط الدواء الذي يتم الترويج له من قبل الممثل في الوقت الحالي.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الممثلين الطبيين أيضًا إبلاغ الأطباء والصيادلة بفوائد الدواء الذي يتم بيعه ، أي مقارنته بأدوية المنافسين ، وتقديم تقييمات حقيقية من الخبراء.

مطلوب ممثل طبي لتحسين معرفتهم والمشاركة في مختلف الندوات والمعارض وما إلى ذلك. يُطلب أيضًا من الموظفين الذين يبيعون هذه الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية تشغيل العديد من العروض الترويجية والترويج في الصيدليات.

ما هو التعليم المطلوب وما هو المسار الوظيفي؟

معظم المواطنين لا يعرفون مدى جدارة هذه المهنة وما إذا كان من الضروري دراستها على وجه التحديد في الجامعة.

عادة ، تتطلب معظم الشركات تعليمًا طبيًا أو دوائيًا متخصصًا. يتمتع المهنيون الطبيون ، حتى بدون خبرة في العمل ، بفرصة الحصول على وظيفة كممثل طبي براتب جيد.

يجب على أي ممثل طبي للسيرة الذاتية كتابة واحدة لنفسه من أجل مصلحة صاحب العمل. إذا كنت مهتمًا بالنمو الوظيفي ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك.

ما المهارات التي تحتاجها للحصول على وظيفة؟

ضع في اعتبارك المتطلبات الأساسية:

- القدرة على الترويج الفعال للمنتج ؛

- القدرة على بناء شراكات مع أشخاص مختلفين ؛

- إدارة ناجحةالمفاوضات ؛

- امتلاك تقنيات بيع فعالة ؛

- إدارة الإجهاد ، بالإضافة إلى القدرة على التخطيط ليومك ؛

- مهارات جيدة في استخدام الكمبيوتر ؛

- المعرفة بالمجال الطبي.

بشكل عام ، يتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين تلقوا بالفعل تعليمًا في الجامعات الرئيسية في البلاد. تقدم كل شركة أدوية تقريبًا التدريب قبل بدء العمل ، بالإضافة إلى التدريب اللازم من أجل تطوير صفات معينة في الموظفين.

ما هي الصفات الشخصية التي يجب أن يتمتع بها الممثل الطبي؟

مؤشرا جيدا جدا هو أن المرشح لديه خبرة في المبيعات ، فضلا عن قاعدة عملائه الشخصية.

إذا كان لديك أكثر من خمس سنوات من الخبرة ، يمكنك أن تقول عن المرشح أنه موثوق ومسؤول ومهتم أيضًا بالقضية المشتركة للشركة التي يعمل بها.

يجب أن يكون الممثلون الطبيون حسن المظهر ، واثقين ، ولديهم مهارات اتصال ممتازة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك موقف متفائل للعمل ، وكذلك الرغبة في النجاح ومعرفة جميع تقنيات البيع الفعالة.

زيارات الممثلين الطبيين في المنظمة مصحوبة بعرض كفء للأدوية. يجب تطوير المهارات إلى مستوى يمكن أن يثير اهتمام أي عميل بسهولة.

يجب أن يكون هذا الشخص ذكيًا ومثقفًا ، من العبارات الأولى ، يريد بالفعل أن يثق به ويتواصل معه في مواضيع مختلفة ، لأن الترويج للأدوية يتطلب شيئًا معينًاالأخلاق ، وليس العرض التلقائي.

قبل أن تحصل على وظيفة ، يجب أن تنظر في السيرة الذاتية (عينة) لممثل طبي وأن تنشئ سيرة ذاتية خاصة بك. ليس من الصعب القيام بذلك.

مساوئ المهنة

تم وصف نواقص هذه المهنة بتفصيل كبير في كتاب "دليل الممثل الطبي" الذي كتبه بوكوف. عند التقدم لوظيفة سيواجه الممثل الطبي العيوب التالية:

- صعوبة الصعود السلم الوظيفي. الممثلون العاملون في المنطقة يصنعون مهنة بصعوبة كبيرة. هذا يرجع إلى هيكل شركات الأدوية. في المدن الكبيرة ، لكل منظمة عدة مجموعات من الممثلين ، يوجد في قيادتها مديران. تضم كل مجموعة حوالي ثلاثين عضوًا عاديًا. إذا كان الممثل الطبي (سيكون موسكو أو مدينة أخرى - لا يهم) سيحقق مهنة في المجال المعني ، فسيواجه منافسة كبيرة.

- دخل غير مستقر دائمًا.

- تحتاج إلى تعلم مهنة جديدة ، حتى لو كان لديك شهادة في الطب.

- كن على اطلاع دائم بآخر الأخبار.

- رحلات عمل متكررة جدا ، العمل خارج المكتب

- تحتاج إلى التواصل مع أشخاص مختلفين ، وإقناع شخص ما باستمرار.

الفوائد

- يمكنك تنظيم شدة العمل بنفسك وتحديد الاتجاه الذي تريد القيام به.

- يمكن دمجها مع الوظيفة الرئيسية والحصول على دخل إضافي.

- جديدالآفاق المهنية.

- بالنسبة للأشخاص الذين يحبون التواصل ، هناك فرصة للتواصل مع مجموعة واسعة من المتخصصين.

- دخل جيد. في المتوسط ، يبلغ راتب أي ممثل طبي حوالي 30 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء دفعات إضافية ربع سنوية وشهرية في شكل مكافآت ومكافآت.