مدير مبيعات السيارات. ما هو الأهم: المهنية أم الصفات الشخصية؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

عدد الوظائف الشاغرة اليومية لمنصب "مدير مبيعات السيارات" يتزايد باطراد ، مما يعني أن هؤلاء المتخصصين يحتلون مكانة راسخة في واحدة من الأماكن الأولى في تصنيفات الطلب على المهن. ولكن ، من الغريب أن الطلب على مثل هذه الوظائف الشاغرة ليس مرتفعاً كما يبدو. دعونا نحاول فهم هذه الظاهرة

ما يجب أن يعرفه مدير المبيعات ويكون قادرًا على فعله

يعتقد الكثير من الناس أن مدير مبيعات السيارات هو مهنة لا تتطلب مهارات ومعرفة خاصة. هو كذلك؟ دعونا نرى ما هي المتطلبات التي يفرضها أصحاب العمل أنفسهم على الموظفين المحتملين.

عند تحليل الوظائف الشاغرة التي نشرتها شركات مختلفة ، من الآمن أن نقول إن مدير مبيعات السيارات يجب أن يكون لديه معرفة ومهارات ومهارات خاصة. وإذا لم تكن هناك مثل هذه المتطلبات الصارمة لمعرفة الميزات التقنية وخطوط طراز السيارات ، فإن صاحب العمل متطلب وشديد للغاية فيما يتعلق بالصفات المهنية في مجال المبيعات. للحصول على وظيفة،يجب أن يكون مقدم الطلب لطيفًا في التواصل ، وأن يكون قادرًا على بناء حوار ، وتقديم عرض تقديمي كفء ، والعمل مع الاعتراضات ، وكذلك حساب بيانات الصفقة المستقبلية والتنبؤ بنتائج المفاوضات. كثيرا ، أليس كذلك؟

في نفس الوقت ، يعتقد أصحاب العمل المستعدين لتدريب موظفيهم على الجانب التقني للأشياء أنه يكاد يكون من المستحيل تطوير الصفات الشخصية التي تكون أكثر مسؤولية عن النجاح في المبيعات.

مدير مبيعات سيارات ناجح. ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها؟

بالطبع ، إذا كان مدير مبيعات السيارات يعرف السوق جيدًا ويدرك تمامًا جميع الفروق الدقيقة للمنتج الذي يبيعه ، فإن هذا الموظف يستحق وزنه ذهباً ، ولكن فقط إذا كان يتمتع أيضًا بجميع الصفات من اختصاصي ناجح.

إذا أردنا أن نجعل أفضل 5 صفات يجب أن يتمتع بها مدير مبيعات السيارات الناجح ، فإن المعرفة المهنية ستحتل المرتبة الرابعة ، أو ربما حتى المرتبة الخامسة. في الأماكن الأولى سيكون: الدافع للنجاح ، والتواصل الاجتماعي ، والمهارات التحليلية ، والمرونة.

وهكذا ، بفضل وجود الصفات الشخصية الضرورية ، يمكن للمرء بسهولة تعلم كيفية تطبيقها في الممارسة العملية ، وتطوير تقنياتهم الخاصة لتحقيق مبيعات ناجحة وجعلها تلقائية.

يجب أن تحتوي السيرة الذاتية لمدير مبيعات السيارات بالضرورة على أمثلة للمعاملات الناجحة والإنجازات المهنية. في قسم خاصالوثيقة ، من الضروري سرد الصفات المهنية والشخصية المتعلقة بملف النشاط هذا. لكن لا ينبغي أن يحاول المرشح تجميل سيرته الذاتية بكلمات مذهلة لا علاقة لها بها. يجب أن يتذكر أن القائد المتمرس سيكون قادرًا على التحقق من كل شيء مكتوب من خلال عرض مهمة عملية على مقدم الطلب لإكمالها ، مما يسمح له بتقييم إمكاناته.