مايكل ديل: سيرة ذاتية ، اقتباسات. تاريخ من النجاح

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

من بين أغنى رواد الأعمال على هذا الكوكب مؤسس علامة تجارية مشهورة في صناعة تكنولوجيا المعلومات ، مايكل ديل. أصبحت اقتباسات رجل الأعمال الموهوب هذا الأطروحات المفضلة للعديد من أولئك الذين شرعوا في طريق النشاط الحر. لذلك ، من المنطقي دراسة قصة نجاح مثل هذه الشخصية المتميزة.

علامة تجارية يعرفها الجميع

Michael Dell-يجب أن يكون هذا الاسم معروفًا لكل من شرع مرة واحدة على الأقل في شراء كمبيوتر محمول جيد أو ، في الحالات القصوى ، شاشة. Dell Computer هي إحدى الشركات المصنعة الرائدة لأجهزة الكمبيوتر. لكنها لم تكن دائما مشهورة. في عام 1984 ، عندما كان كل شيء في بدايته ، كان رأس مال الشركة 1000 دولار فقط. بمعنى آخر ، بدأ كل شيء أكثر من متواضع.

لمدة 20 عامًا من التطوير المستمر والمختص لنسله ، تمكن مايكل ديل من رفع أصول الشركة إلى مستوى يتجاوز بشكل كبير علامة عدة مليارات. بالتأكيد - هذه النتيجة تستحق الاهتمام

كيف بدأ كل شيء

مايكل ديل ، الذي تزخر سيرته الذاتية بالحقائق المثيرة للاهتمام ، ولد عام 1965 في مدينة هيوستن الخلابة (تكساس). آباء الملياردير المستقبليواجه صعوبات مالية ، حيث كان والده يعمل سمسارًا للأوراق المالية ، وكانت والدته تعمل كطبيبة أسنان. بفضل هذا ، كانت طفولة الصبي آمنة.

ومع ذلك ، نشأ مايكل لم يكن مدللًا للألعاب ، وهو ما أراد بالطبع امتلاكه. دفعته هذه الحقيقة إلى جمع الأموال بشكل مستقل لتنظيم الترفيه. في سن الثانية عشرة ، انفتح الصبي على تجارة الطوابع وتبادل الطوابع النشطة في المزادات الخاصة. في هذه المرحلة ، خطرت ببداية فكرة عمل مايكل. يتعلق الأمر بإنشاء مزاد خاص بك لبيع الطوابع. تمكن Young Dell من إقناع العديد من معارف هواة الطوابع بالثقة به فيما يتعلق بمواردهم وطرحها في المزاد. نتيجة لذلك ، بمساعدة الإعلان الموضوع ، تمكن رائد الأعمال المبتدئ من كسب 2000 دولار.

لاحقًا ، أظهر Dell نفسه مرة أخرى ، ولكن بالفعل في رحلة صيد. بينما كان الجميع يصطادون بمعدات عادية ، قرر مايكل ربط عدة خطافات بنسيج خاص وبالتالي زيادة احتمالية الصيد. وفقًا لنتائج الصيد ، كان صيده هو الأكبر. شكل هذا النهج الموقف التالي في المالك المستقبلي لشركة بمليارات الدولارات: إذا كنت تعتقد أن فكرة ما جيدة ، فتأكد من تجربتها في الممارسة العملية.

بناء رائد أعمال

مايكل ديل ، مستشعرا بالفرص التي تفتح مبيعات كفؤة ، أثناء دراسته في المدرسة الثانوية ، قرر مواصلة الكسب. في هذا ساعدته صحيفة المدينة التي سمحت له ببيع الاشتراكات. هذا بالضبط ما فعله ديل الصغير.

ومع ذلك ، لم يفعلاستخدم الطريقة الكلاسيكية من الباب إلى الباب. بدلاً من ذلك ، قرر اتخاذ خطوة نحو اللعب الجماعي. بدا الأمر على هذا النحو: حدد مايكل المتزوجين حديثًا على أنهم جمهوره المستهدف ومعارفه المعينين ، والذين تضمنت واجباتهم تقديم عناوين ممثلي الجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، شكل رجل الأعمال الطموح قاعدة بيانات لجهات الاتصال وبدأ في إرسال رسائل مسجلة إلى المتزوجين حديثًا مع عرض لتلقي اشتراك لمدة أسبوعين في الصحيفة كهدية زفاف. نتج عن هذا التسويق المباشر ربح 18000 دولار.

بهذه الأموال ، اشترى مايكل ديل ، الذي كانت قصة نجاحه قريبة من تحقيق اختراق ، لنفسه سيارة BMW وتمكن من الاستمتاع بقيادة السيارة الأسطورية في سن 17.

لكن والدي مايكل لم يقدرا مثل هذه الهدية المبهرة في ريادة الأعمال واستمروا في الأمل في أن يذهب ابنهما إلى الجامعة الطبية. أثمر تأثير والده ووالدته ، وأصبح ديل طالبًا في جامعة ولاية تكساس بعد المدرسة الثانوية.

الانطلاق على مسار الأعمال التجارية على نطاق واسع

لا يمكن أن تصبح الدراسة بديلاً جيدًا لريادة الأعمال ، وسرعان ما بدأ مايكل في ترقية أجهزة الكمبيوتر ، وزيادة أدائها لتلبية احتياجاته الخاصة. وسرعان ما كان هناك عملاء يريدون أيضًا تحسين أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.

كانت موضة أجهزة الكمبيوتر الشخصية من سمات ذلك الوقت ، ونتيجة لذلك أراد جميع الطلاب الحصول على هذه المعدات. لكن بسبب التكلفة العالية ، لم يتمكنوا من تحمل مثل هذا الرفاهية. و هناظهر مايكل ديل بقدرته على رؤية الاحتياجات وملئها بالطريقة المثلى.

كان جوهر فكرة Dell هو شراء مكونات إضافية من تجار IBM ثم استخدامها لتجميع أجهزة كمبيوتر كاملة. ما فعله في مسكنه

كما قد تتوقع ، تجاوز مايكل زبائن الطلاب وقام بوضع إعلانات في الصحف. يشير هذا الإعلان إلى أن العملاء المحتملين يشترون أجهزة كمبيوتر محسّنة للمستخدم ، بالإضافة إلى أنها أرخص بنسبة 15٪ مقارنة بأسعار التجار الرسميين. كانت النتيجة متوقعة: بدأ الأطباء وشركات المحاماة ورجال الأعمال في طلب أجهزة كمبيوتر من مايكل ديل. وكانت نتيجة هذه الأنشطة تأسيس شركة PC's Limited. سرعان ما سارت الأمور على ما يرام لدرجة أن مايكل ترك طريق الطالب وكرس نفسه بالكامل للعمل. نتيجة لذلك ، في عام 1984 ، تم تغيير اسم الشركة إلى Dell Computer ، وهي علامة تجارية معروفة في جميع أنحاء العالم.

تحجيم النشاط

مايكل ديل ، الذي صوره مألوفة لأي شخص مهتم بعمالقة الأعمال ، طور شركته بموارد متواضعة إلى حد ما. في البداية ، وظف موظفًا واحدًا فقط. تضمنت مسؤولياته الرقابة المالية والإدارة. كان المؤسس نفسه مشغولاً بترقية أجهزة كمبيوتر IBM وتجهيزها للبيع.

بفضل النهج الفردي لاحتياجات العميل والأسعار المعقولة للمنتج النهائي ، رقم الأعمالفي الشهر الأول من النشاط وصلت الشركة إلى 180 ألف دولار ، وبعد شهرين تجاوزت هذا المستوى بأكثر من مرة ونصف.

قريباً ، أدرك مايكل أن الارتفاعات المالية الحقيقية تكمن وراء إنشاء منتجات تحت علامته التجارية الخاصة. في هذا الوقت ، تم إطلاق تقنية جديدة للتو ، مما جعل من الممكن تبسيط عملية الإنتاج بشكل كبير. من خلال تعيين أحد مهندسي IBM لمدة أسبوع ونصف مقابل 2000 دولار ، تلقى مايكل أول جهاز كمبيوتر قوي تم إصداره تحت علامة Dell التجارية. بالفعل في عام 1992 ، بلغ مستوى مبيعات الشركة 2 مليار دولار.

الحياة الخاصة

خطوة نحو عائلة Dell التي صنعتها عام 1989 ، حيث تزوجت من سوزان التي ساعدته في التخلص من الحياء المفرط. تلقى مايكل ديل أربعة أطفال كهدية من زوجته

شاركت زوجة الملياردير أيضًا في قرار تأسيس الجمعية الخيرية التي بدأت عام 1999. نتج عن هذه المبادرة التبرع بعشرات الملايين من الدولارات لجهود الإغاثة في حالات الكوارث.

الخلاصة

نتيجة لذلك ، يجدر الاستشهاد بمايكل ديل: "لا يمكن للعميل أن يرضي ببساطة. يجب أن يكون العميل راضيًا."

مثال رجل الأعمال المتميز هذا يثبت أنه إذا خمنت احتياجات العميل وقمت بتلبيتها بشكل صحيح ، فلن يكون النجاح المالي للشركة طويلاً في المستقبل.