2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
تجزئة السوق هي عملية تقسيم السوق (المستهلكين) إلى مجموعات وفقًا لخصائص معينة. الغرض الرئيسي من هذا الإجراء هو دراسة رد فعل مجموعة معينة على منتج معين ، وكذلك اختيار قطاع السوق المستهدف (الرئيسي). يهيمن تجزئة السوق على أي بحث تسويقي لقاعدة عملاء الشركة.
لماذا نحتاج إلى تجزئة السوق
أي شركة تعمل لصالح عملائها. بطبيعة الحال ، يختلفون جميعًا بطريقة أو بأخرى عن بعضهم البعض. تجزئة السوق هي عملية تسليط الضوء على معلمات معينة تميز مجموعة عن أخرى. يمكن تمييز مشترٍ عن آخر من خلال مكان إقامته وعاداته ووضعه الاجتماعي وآرائه الدينية وحتى موقفه من الحياة. مع الأخذ في الاعتبار كل هذه الاختلافات ، يمكن للشركة إنتاج منتجات مختلفة لكل قطاع. تختلف كل مجموعة بشكل طبيعي عن بعضها البعض. أحد الاختلافات هو عددهم. العديد من الشركاتتركيز انتباههم فقط على المجموعة الأكبر. على الرغم من وجود العديد من الشركات التي تركز على شريحة واحدة ضيقة. هذا يسمح لهم بتجنب الكثير من المنافسة والحصول على عملاء منتظمين. يوفر التقسيم فرصة لدراسة عملائك بشكل أفضل ، وكذلك تحديد المجموعات التي لا تستخدم خدمات شركة معينة. وبالتالي ، فإن تجزئة السوق هي جزء لا يتجزأ من أنشطة أي شركة. هذه الظاهرة مبنية على مبادئ معينة.
مبادئ تجزئة السوق
قد تختلف الشرائح وفقًا لعدة معايير:
- جغرافيا. يمكن تقسيم المستهلكين إلى سكان الحضر والريف ، وكذلك حسب مكان الإقامة - حسب المناطق والمدن وحتى البلدان.
- ديموغرافيا. الأكثر شيوعًا هو تقسيم العملاء المحتملين حسب العمر ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية. تشمل الإضافات الدين والمهنة.
- على أساس نفسي. يتم تقسيم المستهلكين على أساس خصائص شخص معين. هناك طرق مختلفة لتحديد النوع السيكوجرافي للشخص ، والتي يتم بموجبها تقسيم السوق. مثال: يمكن أن يُنسب الشخص إلى واحدة من مجموعتين - نفسية مركزية أو مخصصة.
من بين العلامات الأخرى ، يمكن تمييز المستهلكين من خلال موقفهم من المنتجات ، وأسلوب الاستهلاك والخصائص الشخصية.
كيفية تحديد القطاعات
اختر واحدةأو منتج آخر لا يتأثر فقط بعمر واحد من المستهلكين ، ولكن أيضًا ، على سبيل المثال ، بمستوى الدخل أو الموقع الجغرافي. لذلك ، كلما تم تخصيص المزيد من المعايير عند دراسة المستهلكين ، كلما كان الوضع برمته في السوق أكثر وضوحًا. في الوقت نفسه ، هناك عدد كبير من العلامات يعقد الموقف بشكل كبير. ببساطة ، كلما زاد عدد الشرائح ، قل عدد المستهلكين في كل مجموعة. كم عدد القطاعات المراد تخصيصها وما هي المعلمات التي تعتمد على الخصائص الفردية للمؤسسة.
وبالتالي ، فإن تجزئة السوق هي عملية يجب أن تتبع نمطًا معينًا ، اعتمادًا على أهداف المؤسسة.
موصى به:
تجزئة البقالة: المفهوم ، التعريف ، تطوير السوق والتوقعات
ظهرت كلمة "بيع بالتجزئة" في اللغة الروسية مؤخرًا ، لكن سوق المواد الغذائية موجود منذ فترة طويلة ، وله خصائصه وتقنياته الخاصة وتاريخه الخاص. دعونا نتحدث عن ماهية سوق التجزئة للبقالة ، وما هي خصائصه واختلافاته المميزة ، وما هي حالته وآفاق التنمية
السوق الاستهلاكية جزء من حياتنا اليومية
يكشف المقال عن مفهوم السوق الاستهلاكية ، ويقدم تصنيفًا للأسواق ، واتجاهات تطوير السوق الاستهلاكية في المرحلة الحالية. تنظم وزارة سوق المستهلك والخدمات في منطقة موسكو هذا المجال
المحولات جزء لا يتجزأ من الإلكترونيات
المحولات هي الأجهزة التي تلعب أحد أهم الأدوار في الأماكن التي تستخدم فيها الطاقة الكهربائية. الغرض الرئيسي منها هو توليد الكهرباء وإمداداتها. في معظم الحالات ، يتم استخدام أنواع ثلاثية الطور
تشكيلة هي جزء لا يتجزأ من التداول. ما هذا؟
بشكل عام ، أي تشكيلة عبارة عن عدد كبير من السلع المجمعة معًا. هناك علامات مختلفة يمكن تصنيفها. على سبيل المثال ، يمكن تجميعها حسب الشركة المصنعة أو المادة الخام أو الوجهة
ما هو الجزء الممول والتأميني من المعاش؟ مدة تحويل الجزء الممول من المعاش. أي جزء من المعاش هو التأمين وأي جزء يتم تمويله
في روسيا ، كان إصلاح نظام التقاعد ساري المفعول لفترة طويلة ، أكثر من عقد بقليل. على الرغم من ذلك ، لا يزال العديد من المواطنين العاملين غير قادرين على فهم ماهية الجزء الممول والتأمين من المعاش التقاعدي ، وبالتالي ، مقدار الضمان الذي ينتظرهم في سن الشيخوخة. لفهم هذه المشكلة ، تحتاج إلى قراءة المعلومات الواردة في المقالة
