المنتجات المباعة هي تكلفة وحجم المنتجات المباعة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

نتيجة أنشطة أي مؤسسة تصنيع هي سلع تامة الصنع معدة للبيع للمستهلك النهائي. يُطلق على المبلغ الإجمالي للسلع المباعة من قبل الشركة المصنعة "المنتجات المباعة". يشير هذا المفهوم إلى كمية ليس فقط البضائع المصنعة ، ولكن أيضًا المباعة. نتيجة المبيعات هي عائدات المبيعات المستلمة على حساب الشركة الجاري

أنواع المنتجات

يمر إنتاج المنتج النهائي بعدة مراحل - من مرحلة معالجة المواد الخام إلى تخزين المنتج النهائي. تقليديا ، يتم تقسيم عملية الإنتاج إلى ثلاث مراحل يجب أن تمر خلالها وحدة متنوعة قبل أن تصبح منتجًا نهائيًا.

• يشمل العمل الجاري المراحل الأولية لتصنيع المنتج النهائي ، بدءًا من شراء المواد الخام وطلب مرحلة المنتجات شبه المصنعة (منتج نصف نهائي).
• المنتجات شبه المصنعة هي منتجات لم تكتمل دورة إنتاجها التكنولوجية حاليًا. سيتم إجراء مزيد من المعالجة داخليًا من قبل المؤسسة أو الاستعانة بمصادر خارجية لموفري الطرف الثالث. في بعض الأحيان يمكن للمنتجات شبه المصنعةيتم بيعها للمستهلك النهائي - في هذه الحالة ، يجب أن يكون المشتري على دراية بأوجه القصور في مثل هذا المنتج.

المنتجات النهائية - مجموعة من المنتجات التي مرت بجميع مراحل دورة الإنتاج. يجب أن تتوافق العناصر المستلمة مع المواصفات والمعايير الحكومية الحالية ، ويجب أن يتم قبولها من قبل قسم مراقبة الجودة ، وأن تكون معدة للبيع للمستهلك النهائي

المنتجات النهائية والمباعة: أوجه التشابه والاختلاف

تتكون المنتجات المباعة للمؤسسة من مجموعة المنتجات النهائية ، والتي تم شحنها إلى المشتري والتي تم استلام الأموال بالفعل. يكمن التشابه بين هذين النوعين في حقيقة أن جميع العمليات تتم باستخدام منتجات خضعت لدورة كاملة من المعالجة التكنولوجية. يكمن الاختلاف في حقيقة أن المنتجات المباعة هي سلع تم استلام أموال لها بالفعل ، والمنتجات النهائية هي تلك التي تم بيعها خلال الفترة المشمولة بالتقرير ، إلى جانب أرصدة المخزون التي لا تزال تنتظر مشتريها. إذا لم يتم بيع المنتج النهائي ، فإن تكاليف إنتاجه ستصبح تكاليف للمؤسسة ككل.

صيغة لحساب المنتجات المباعة

يتم حساب حجم المنتجات المباعة باستخدام صيغة تأخذ في الاعتبار المخزون في المستودعات. يجب ربط هذه القيمة بفاصل زمني محدد. صيغة الحساب كما يلي:

- RealPr=هو + CommodityPr - حسنًا ،

أين هو ، طيب - بقايا غير محققةالمنتجات المخزنة في المستودعات في بداية ونهاية الفترة الزمنية.

تشكيل سعر المنتجات المباعة

يجب أن يتوافق سعر بيع المنتجات النهائية مع المعايير التالية:

• التنافسية ؛
• الربحية ؛
• جذب العملاء

هذه العوامل الثلاثة تكمن وراء فعالية المبيعات. دعونا نفكر في كل مؤشر بمزيد من التفصيل

التنافسية

يجب أن تقع تكلفة إنتاج كل وحدة سلعة في نطاق الأسعار التي يقدمها المنافسون الرئيسيون. للقيام بذلك ، يحدد المسوقون إستراتيجية تحديد الأسعار التي تتناسب فيها منتجات الشركة مع واقع السوق. للقيام بذلك ، يقومون بمراقبة أسعار المنافسين وتشكيل مجموعة من أسعار التجزئة ، والتي يجب أن تتناسب مع السعر النهائي للمنتجات المباعة.

هام! يعتمد تحديد موقع السعر على العديد من العوامل الفردية: سمعة العلامة التجارية ، ونشاط العملاء ، وكثافة الترويج للمنتجات التنافسية.

الربحية

يمكن تحديد معامل التكلفة بطريقتين: لحساب التكلفة الإجمالية لتكلفة إنتاج وحدة واحدة من السلع ، أو للعثور على الحاصل النهائي من قسمة إجمالي تكاليف الشركة لإنتاج كمية معينة من المنتجات التي تؤثر على حجمها وتكلفتها. المنتجات المباعة تأخذ في الاعتبار عاملين عند تشكيل السعر النهائي:

• تكلفة الإنتاج لكل وحدة أو لوت قياسي
• المصاريف التجارية التي تكبدتها المؤسسة من أجل تحقيقهاالمنتجات.

طريقة حساب التكلفة

لا تستطيع مؤسسات التصنيع في كثير من الأحيان تحديد تكلفة الوحدة للمنتجات النهائية ، ولكنها تعمل على إحصاءات أكبر. تعرف إدارة الشركة مقدار الأموال التي تم إنفاقها على إنتاج مجموعات من السلع وعدد وحدات المنتجات النهائية في دفعة واحدة من هذا القبيل.

يمكن استخدام طريقة مماثلة لحساب تكلفة البضائع في المخزون. إلى مبلغ شراء البضائع من الشركة المصنعة ، يجب عليك إضافة التكاليف الإجمالية للمؤسسة لتخزين البضائع وحسابها وتسليمها إلى المستهلك النهائي (أو إلى شبكة البيع بالتجزئة). يعطي حساب الربحية الحد الأدنى للسعر الذي لا يمكن خفض تكلفة الإنتاج دونه - سيصبح إنتاجه غير مربح (غير مربح).

جذب العملاء

المرحلة الثالثة هي تقييم جاذبية المنتج من وجهة نظر المشترين. للقيام بذلك ، يتم إجراء استطلاعات مختلفة لتقييم مدى استعداد المشترين لدفع سعر معين لمنتج ما.

هام! يعبر كل مشتر عن رأيه الشخصي ، مع مراعاة خصائص هذا المنتج ، ولكن بشكل عام ، توفر مثل هذه الاستطلاعات تقييمًا موضوعيًا لتوقعات المشترين.

المنتجات المباعة هي استجابة كل عميل لاختيار المنتج أو العلامة التجارية أو الشركة المصنعة.

مجموعة من الاحتمالات

كما ترى ، يجب أن يكون سعر البضائع المباعة في نطاق ضيقمجموعة من الفرص التي يوفرها الربحية والمنافسون والعملاء. بدون مراعاة هذا المبدأ ، من المستحيل التنبؤ بنمو المبيعات وزيادة معدل إنتاج المنتجات النهائية - فمن الممكن تمامًا ، بسبب عدم الجاذبية أو التكلفة العالية ، أن المنتجات النهائية سوف تجمع الغبار في المستودع ، ثم يتم التخلص منها أو بيعها مقابل لا شيء.

النتائج

بالنسبة لأي مؤسسة تصنيع ، تعتبر المنتجات المباعة عاملاً يشكل مباشرةً ربحية كيان تجاري. بدون هيكل مبيعات متطور ، تتوقف عملية الإنتاج بسرعة ، وتصبح الشركة معسرة. إذا لم يكن هناك دعم حكومي ، تفلس الشركة ، ويفقد الناس وظائفهم ، ويواجه أصحاب الشركة المصير المحزن للإفلاس.

لتجنب سيناريو محزن ، يجب أن تدرس بدقة إمكانيات السوق وأن تأخذ في الاعتبار احتمالات البضائع المنتجة. حتى منتج باهظ الثمن يمكن أن يجد مشترًا إذا رغب في ذلك من قبل غالبية المشترين.