استراتيجية الشركة تعريف المصطلح والأهداف والغايات وعملية التكوين

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

عملية التخطيط مهمة لكل منظمة. يتم تنفيذه من منظور مختلف. أساس عملية التخطيط هو اختيار استراتيجية الشركة. هذا شرط أساسي للتطوير المتناغم للمنظمة. يتيح لك التخطيط الاستراتيجي تحديد الأهداف الرئيسية للشركة ، وتحديد طرق تحقيقها. ما هي الإستراتيجية ، سيتم مناقشة ميزات اختيار التنفيذ بشكل أكبر.

مقاربات التعريف

استراتيجية الشركة هي نموذج محدد لأعمال المنظمة ، متكامل مع الظروف الداخلية والخارجية القائمة. يحدد الاتجاه لتحقيق الأهداف المحددة للمؤسسة. يتم تحديد محتوى هذا المفهوم من خلال عدد من القواعد التي يتم أخذها في الاعتبار عند اتخاذ القرارات في عملية تحديد المسار الرئيسي للتنمية.

في الأدبيات المتخصصة الحديثة ، هناك طريقتان متعارضتان لتعريف الإستراتيجية. في النهج الأول ، هذا المفهومتعتبر خطة طويلة الأجل ومحددة جيدًا تضعها المنظمة لتحقيق أهداف معينة. لهذا ، يتم النظر في درجة تطور الشركة على المدى الطويل. يعتمد هذا النهج على حقيقة أن أهداف الشركة واستراتيجيتها تستند إلى ظواهر يمكن التنبؤ بها. جميع العمليات في هذه الحالة حتمية ويمكن إدارتها والتحكم فيها.

النهج الثاني يتضمن النظر في الإستراتيجية كإتجاه لتنمية الشركة على المدى الطويل ، والتي تتعلق بوسائل ونطاق وشكل أنشطتها. يتم تحديد هذا التقدم ، من بين أمور أخرى ، في تنظيم العلاقات داخل الإنتاج ، وموقع المنظمة في بيئتها.

بمعنى آخر يمكننا القول أن إستراتيجية الشركة تتميز بأنها اتجاه عملها. كجزء من التحرك على هذا المسار المقصود ، تكون المنظمة قريبة قدر الإمكان من أهدافها. لتطوير إستراتيجية ، يتم إجراء تحليل باستخدام مصفوفات BCG ، بالإضافة إلى دراسة باستخدام طريقة SWOT.

يتم تفسير هذا الإجراء في عالم الأعمال على أنه مفهوم يسمح للمؤسسة بتحقيق أهدافها. حتى تتمكن من التنبؤ بالمشاكل الأكثر احتمالا ، والقيود على مسار تطورها. يتيح لك التخطيط طويل المدى اختيار طرق لمنع التأثيرات السلبية. تسمح لك الإستراتيجية بتوزيع الموارد المتاحة بشكل صحيح ، وكذلك التحكم في كل مرحلة من مراحل الخطة. للقيام بذلك ، يتم بناء نظام أهداف. إنها تتضمن أولاً وقبل كل شيء المهمة. ويلي ذلك أهداف الشركة ونوع محدد.

العنصر الثاني في تشكيل الإستراتيجية هو السياسة المختارة للمنظمة. هذه مجموعة من القواعد التي اختارتها للقيام بأنشطتها.

يتم تطوير الإستراتيجية بمنظور يمتد لعدة سنوات. يعتمد أفقها على خصائص السوق الذي تعمل فيه الشركة ، فضلاً عن خصائص المنظمة نفسها. يتم تحديد هذا النوع من التخطيط في مختلف المشاريع والإجراءات العملية. نادرًا ما يتم تعديل الإستراتيجية ، لذا فهي تعبر فقط عن المفهوم العام.

مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات

استراتيجية الشركة هي الخطة الرئيسية للمنظمة ، والتي تشير إلى نطاق المهام ذات الأولوية ، والموارد اللازمة لتنفيذها.

يحدد تسلسل الخطوات التي تؤدي إلى تحقيق الهدف على المدى الطويل. قد تختلف الاستراتيجيات. لا يوجد سوى 4 أنواع مختلفة من هذا النوع من التخطيط:

1. النمو المركز. تتضمن هذه الاستراتيجيات تعزيز مكانة المنظمة في السوق حيث تعمل. يمكن أن يكون أيضًا تخطيطًا طويل الأجل لتطوير السوق نفسه أو الترويج لمنتج معين.
2. النمو المتكامل. هذه خطة لتطوير التكامل العكسي للنوع الرأسي. قد تمضي قدما كذلك
3. نمو متنوع. تتضمن هذه الاستراتيجيات تطوير فصل مركزي أو أفقي للأهداف. هذا يسمح لك بتقليل المخاطر ، ولكن في هذه الحالة ، يتم توزيع الموارد في عدة اتجاهات مختلفة.
4. الاختصارات.هذه الاستراتيجية تسمى أيضا "الحصاد". كما يمكن أن يكون تصفية أو تقليص نشاط الشركة. في بعض الحالات يلجأون إليه لتقليل عدد المصاريف

أيضًا ، يمكن تقسيم الاستراتيجيات الرئيسية للشركة إلى ثلاثة مستويات:

1. الشركات. تحدد قيم الشركة التي يتم التعبير عنها لأغراض مالية أو لأغراض أخرى. إنه ينطوي على تخصيص واكتساب الموارد المطلوبة والقدرات المناسبة. تحدد هذه الاستراتيجية الاتجاهات التي تخطط الشركة للعمل بها. قد يكون هناك العديد منهم ، قد تكون مترابطة. خلال اتجاه التخطيط هذا ، يتم تحديد مناطق الإنتاج التي سيتم تخصيص الموارد لها. تحتاج بعض مشاريع الشركة إلى الغاء ، والبعض الآخر بحاجة إلى مزيد من التمويل.
2. تنافسية. تحدد هذه الإستراتيجية المبادئ التي سيُبنى عليها الصراع التنافسي للشركة في السوق. يسمح لك باختيار طرق لإنشاء موقع مفيد للمؤسسة في الصناعة. يتم تحديد مجموعات المستهلكين التي سيتم إنتاج المنتجات النهائية أو تقديم الخدمات لها ، بالإضافة إلى طرق الترويج للمنتجات. أثناء تطوير هذه الإستراتيجية ، يتم تحديد الأنشطة المناسبة التي من شأنها جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. يتيح لك هذا تعزيز المزايا المحتملة للشركة في السوق.
3. وظيفية. إنها تعزز الاستراتيجيات التنافسية ، وتحدد مجالات النشاط التي ستساعد في تحقيق أقصى استفادة من موقع الشركة في السوق. هذا التخطيط يسمح بشكل أفضلتنسيق وظائف مختلفة.

كيف تتطور الإستراتيجية؟

تضع استراتيجية إدارة الشركة طرقًا مختلفة للتنمية موضع التنفيذ. يمكن أن يكون هذا تحليلًا للأرباح في الصناعة ، وتحديد الموقع التنافسي للمؤسسة ، وتحديد الفرص الرئيسية للإنتاج ، وما إلى ذلك. هناك العديد من الأساليب لبناء استراتيجية. هذه عملية إبداعية تعتمد بشكل مباشر على المدير الذي يطورها. الحقيقة هي أنه بمساعدة التخطيط الاستراتيجي ، من المستحيل الإجابة على جميع الأسئلة التي تنشأ في عملية إدارة الشركة. للقيام بذلك ، يتم تعزيز الإجراء بالتحليل ، وتحدث الاكتشافات كرؤى.

تجدر الإشارة إلى أن الأساليب المختلفة لبناء إستراتيجية إلى حد أكبر أو أقل تسمح للمدير بمسح الآفاق المستقبلية للشركة. لا يمكن أن يكون فهم هذه العملية نمطيًا ، أو مبنيًا على معتقدات مجمدة. هذا بسبب الظروف المتغيرة باستمرار داخل وخارج المؤسسة.

عند تطوير إستراتيجية عمل الشركة ، يسترشد بعض المديرين بأحدث الأساليب الشائعة. ولكن عند التفكير في آفاق الشركة ، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى الإضرار. يمكن لجميع المعارضين اختيار هذا النهج لتطوير الاستراتيجية. أفضل بكثير أن تتمسك بأسلوبك الخاص. يتيح لك النهج الأصلي العثور على طريقة غير عادية ومخفية لتحقيق ميزة تنافسية. على الرغم من أنه ينبغي النظر في بعض اتجاهات الموضة لفهم كيف يمكن للمنظمات الأخرىالعمل في الصناعة.

للفوز في المنافسة ، يجب أن تختار مجموعات المستهلكين التي لا ينتج عنها أي شخص آخر. تتيح لك الإستراتيجية الأصلية للشركة في السوق العثور على المجالات غير المأهولة. لهذا الغرض ، يتم استخدام طرق تسويق وإنتاج فريدة.

كما يتم تشجيع الإبداع في تطوير الإستراتيجية. للقيام بذلك ، خذ عدة عناصر من التحليل وادمجها في نظام واحد. بغض النظر عن النهج المختار لفهم الآفاق والفرص في المستقبل للشركة ، يتم وضع خطة طويلة الأجل على 7 مراحل.

مراحل التخطيط

تمر الإستراتيجية المالية للشركة أو أي نوع آخر من التخطيط طويل الأجل من خلال 7 خطوات رئيسية:

1. تحليل السوق الآن و في المستقبل.
2. ابحث عن الميزة التنافسية
3. دراسة سلوك المنافسين في الماضي وتوقع تصرفاتهم في المستقبل.
4. الاستدامة وتأثير السوق.
5. تحليل الفرص الحالية ، ومراجعة أسواق المبيعات الجديدة ، واتجاهات التطوير.
6. تقييم الآفاق الجديدة للمستقبل.
7. اتخذ قرارًا استراتيجيًا.

بالنظر إلى إستراتيجيات الشركات على مثال الشركات المختلفة ، تجدر الإشارة إلى أن معدل الربحية في الصناعات المختلفة ليس هو نفسه. السبب في ذلك هو الاختلافات الهيكلية. لذلك ، على سبيل المثال ، تبلغ ربحية الاستثمارات في صناعة الأدوية 25٪ ، وفي النقل البري - 5٪. لهذا السبب ، من الضروري التحليلالصناعات. الشيء الرئيسي للشركة هو تحقيق أداء فوق المتوسط في سوقها. إذا كانت الربحية أعلى من المنافسين ، فإنها تعتبر ميزة مهمة.

يسمح لك تحليل الصناعة بتحديد المؤشر الذي يجب أن تسعى الشركة لتحقيقه. النجاح نسبي ويتحدد فقط على خلفية المنافسين. توفر أبحاث السوق معلومات حول العوامل التي تؤثر على الأداء الاقتصادي للشركة. علاوة على ذلك ، من المهم تقييم ما سيؤثر على مستوى الربحية في المستقبل. تؤثر هذه العوامل بشكل كبير على اختيار الاستراتيجية لسلوك المنظمة في السوق.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى وجود قطاعات جذابة وغير جذابة في كل صناعة. يحدد التحليل المجالات الواعدة للشركة.

يسمح لك البحث بتقييم درجة تأثير المنظمة في السوق. في بعض الحالات ، تكون الإمكانات كبيرة جدًا. هذا يسمح لنا بتحسين هيكل السوق ومنع تدهوره في المستقبل. يمكن أن يمتد تأثير الشركة إلى الصناعة بأكملها أو قطاعها المحدد.

تحديد المواقع

تتضمن إستراتيجية الشركة في السوق البحث عن التفوق التنافسي. هذه المرحلة من البحث تسمى تحديد المواقع. في سياق هذا التحليل ، اتضح للإجابة على السؤال عن سبب تحقيق بعض الشركات لربحية أعلى من غيرها. هذا يرجع إلى المركز التنافسي العالي للشركة. تستثمر الموارد في خطوط الإنتاج الجديدة ، مما يسمح لها بالحفاظ على موقعها الريادي.

للوضع مؤسستهم على أنها تتمتع بالتفوق ، يجب أن تكون منتجاتها ذات قيمة متزايدة للمستهلكين. هذا ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون سعرًا منخفضًا وجودة خاصة وخصائص المنتج وتفرده. تجدر الإشارة إلى أنه لا يمكن بيع المنتجات منخفضة الجودة حتى بسعر منخفض. أيضًا ، لن يتم بيع بعض المنتجات الفريدة بتكلفة عالية. الإستراتيجية المختارة بشكل غير صحيح في هذا الاتجاه ستجعل الشركة غير مربحة.

لزيادة قيمة منتج أو خدمة للمشتري ، هناك عاملين. هذا هو تمايز الجودة وخفض التكلفة. عند اختيار مسار عمل ، تحتاج إلى تحديد القيمة التي يمكن أن تحققها المنتجات للمستهلكين ، والتي لا يستطيع المنافسون تقديمها لهم.

أثناء تحليل استراتيجيات الشركات ، يمكن ملاحظة أن الكتل التنافسية غالبًا ما تتشكل داخل نفس السوق. تجتمع العديد من الشركات المتباينة للسيطرة على صناعتها. يعارضهم كتلة أخرى. تتخذ النقابات قرارات إستراتيجية مشتركة يمكن أن تضيف قيمة إلى منتجاتها للمستهلك.

تحليل المنافسين السابقين

لا يمكن لاستراتيجية نمو الشركة الاستغناء عن تحليل المنافسين. علاوة على ذلك ، من الضروري أن تبدأ مثل هذه الدراسة من الفترات الماضية. يتيح لك هذا إمكانية التنبؤ بسلوك اللاعبين الرئيسيين في السوق في المستقبل.

التحليل غير الكافي لتصرفات المنافسين يؤدي إلى أخطاء إستراتيجية. هذا يؤدي إلى عواقب وخيمة. لذلك ، من الضروري تقييم الاستجابة المحتملةالمنافسين في بيئة السوق الحالية ، وكذلك السلوك المحتمل في المستقبل. يعمل المنافسون أيضًا على تطوير استراتيجيات يمكن أن تساعدهم في كسب المعركة من أجل الهيمنة على السوق. لذلك ، فإن المدير الجيد سوف يأخذ بعين الاعتبار بعناية كل من التصرفات السابقة للمنافسين ويتحمل تحركاتهم في المستقبل.

هذا النهج ، كما تبين الممارسة ، يسمح لك بالتأثير على قرارات المنافسين. سيسمح لك هذا العمل بالنظر إلى شركتك من زاوية مختلفة.

أثناء تحليل تصرفات المنافسين ، من الضروري تحديد نقاط القوة والضعف لديهم والأهداف والإجراءات السابقة. ضع في اعتبارك وتقييم ما يلي:

• استراتيجية المنافسين وموقعهم في السوق ومزاياهم
• هل هناك تغيير في القيادة
• قدرات المنافسة ، النطاق السعري ، ميزات المنتج ، التفرد والميزات الترويجية.
• الاهداف التي يسعون اليها في الحاضر والمستقبل
• تخيل مستقبل السوق
• إشارات مرسلة من شركة معادية إلى شركات أخرى.

تحليل موقف المرء

في سياق بناء استراتيجية إدارة الشركة ، يتم إجراء تحليل لقوتها واستقرارها في السوق. في الوقت نفسه ، يجب على المدير تقييم الوضع في الصناعة ، ووضع المنافسين ومنظمته. لحساب النتائج المالية للشركة تؤخذ. يوفر تحليلهم معلومات حول نقاط القوة والضعف ، بالإضافة إلى مقارنتها بأداء المشاركين الآخرين في السوق.

إذا كان ضمن الصناعةهناك نقابات للمنافسين ، ويتم النظر في موقف المرء على خلفية خلفيتهم. من الضروري التفكير في من يمكن أن يصبح حليفاً في هذه الحالة. بعد ذلك ، يتم إجراء تحليل لأعمال التعاونية. يتيح لنا التعاون الوثيق وتبادل المعلومات وتغيير بعض العمليات تحسين مكانتنا في السوق وتقوية مكانتنا. كما يسمح لك بإدارة السعر والنفقات

من المهم للغاية النظر في احتمالية مثل هذا التعاون أو وضعنا المستقل في الصناعة. من المهم ليس فقط الفوز بالمراكز المميزة ، ولكن أيضًا القدرة على الاحتفاظ بها في المستقبل. حتى القادة بلا منازع معرضون للتغيرات في ظروف السوق. المنتجات الجديدة قادرة على إزاحة القائد السابق ، ليحل مكانه في الصناعة. هناك العديد من الأمثلة على أنه بدون التحديث والاستثمار في المشاريع المبتكرة ، تفقد الشركة مكانتها بسرعة. لن يتوقف المنافسون عن الاستثمار في تنميتهم. فقط الشخص الأفضل والأسرع سيكون قادرًا على قهر المستهلك.

تحليل الفرص

إستراتيجية الشركة عبارة عن خطة خاصة ، والتي تعتمد أيضًا على البحث عن قدراتها الخاصة. مجموعات جديدة من المستهلكين ، يتم تحديد اتجاهات تطوير الإنتاج. من المهم العثور على قنوات توزيع فريدة وتقنيات واعدة ومجالات التميز الأخرى.

تقييم الفرص المستقبلية

في سياق تنفيذ استراتيجية الشركة في المستقبل ، من الضروري تحقيق الإمكانات الكاملة للمنظمة. هذا يتطلب قدرات تصنيع جديدة. لم يتم إنشاؤها في يوم واحد. فييأخذ التخطيط الاستراتيجي في الاعتبار فرص إنتاج سلع جديدة.

اختيار الاستراتيجية

المرحلة النهائية هي قطع الخيارات غير المجدية والأقل ربحية لتطوير الشركة. يتم تنسيق الاتجاهات المختارة. ومع ذلك ، لا يمكنهم تقليد استراتيجيات اللاعبين الآخرين. من الواضح أن هذا اقتراح خاسر. يجب أن تكون استراتيجيتك الخاصة فريدة من نوعها ، ومدروسة بأدق التفاصيل.