خطة الأعمال التجارية الصغيرة ، نموذج هيكل ونصائح للصياغة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

لذلك قررت أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص. أهم أداة لبدء عملك هو تخطيط الأعمال. ما هي خطة العمل للأعمال التجارية الصغيرة ، ومثال على تصميم جداول ملخص الخطة ، وما يجب أن تتكون منه الخطة الفعالة والمفهومة ، وكيفية وصف الأهداف والمؤشرات الرئيسية بشكل صحيح - يمكنك معرفة الإجابات على كل هذه الأسئلة في الوقت الحالي.

ما هي خطة العمل؟

خطة عمل مدروسة بعناية تصف فكرة المشروع ، وأهدافه ، والجوانب المختلفة للنشاط ، والمؤشرات المالية والاقتصادية الرئيسية ، والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف المحددة ، وتحلل المشاكل المحتملة وتقترح طرقًا لتحقيق ذلك. حلها

يجب أن تهدف صياغة خطة عمل إلى حل السؤال الأكثر أهمية: هل يستحق الأمر أن يستثمر رائد الأعمال في مشروع ما ، وبعد أي وقت ستؤتي فيه جميع الأموال التي يتم إنفاقها ثمارها وما إذا كان هذا العمل سيحقق نتائج حقيقية الإيرادات. تم وضع مثل هذه الخطة لك (لفهم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بهذا العمل) ، وللمستثمرين المحتملين.

لا تنص قوانين الاتحاد الروسي على هيكل واضح لخطة العمل. كل هذا يتوقف على طبيعة العمل الذي ستقوم به (التصنيع ، المبيعات ، تقديم الخدمات ، إلخ) ، على أهدافك والدخل المطلوب. لكن كل خطة عمل صغيرة هي نفسها تقريبًا في بعض الأقسام.

هيكل

عند كتابة خطة عمل لأي خط عمل ، يمكنك استخدام الهيكل التالي:

1. ملخص الفكرة
2. تحليل السوق.
3. تسويق
4. تمويل المشروع
5. خطة الإنتاج
6. التقييم الاقتصادي للمؤشرات.

نظرة عامة على المشروع

هذا ملخص قصير ، سيرة ذاتية محتملة للمشروع ، تهدف إلى مساعدة رجل الأعمال والمستثمرين (إن وجد) على فهم مدى فعالية هذا العمل التجاري. هذا وصف موجز لجميع تلك المؤشرات التي سيتم مناقشتها أدناه. في استعراض قصير ، تحتاج إلى توفير أهم المواد من أجل إثارة اهتمام المستثمرين باستثمار الأموال في عملك.

تعتمد موضوعات خطط العمل على فئة النشاط الذي ستقوم بتمثيله. يمكن أن تكون هذه خطة لإنشاء مقهى ، ومطعم ، ومتجر ، وتنظيم ورشة عمل ، ومركز اتصال ، وصالون سبا ، وتنفيذ أنشطة الإنتاج ، وما إلى ذلك.

تحليل السوق

يجب أن يعكس هذا القسم الوضع في سوق هذا الجزءالأعمال التي تنوي بدء العمل فيها. يجب أن تفهم بوضوح السوق الذي ستغزوه من أجل فهم الأهداف التي تستهدفها خطة أعمالك التجارية الصغيرة. أمثلة من الأسواق في روسيا هي:

• مستهلك (مخصص للأشخاص العاديين الذين يشترون سلعًا أو يستخدمون الخدمات للاستهلاك الشخصي) ؛
• وسيط (مخصص للاستخدام الإضافي للسلع والخدمات في شكل مبيعات الجملة والتجزئة ، الامتياز ، البيع بالتجزئة) ؛
• دولة (شراء سلع وخدمات لتلبية احتياجات الدولة أو من خلال البرامج والمناقصات الحكومية) ؛
• سوق دولي

في هذا القسم ، تحتاج إلى تحليل سوق القطاع ، والكشف بشكل كامل قدر الإمكان عن خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق ، ونقاط قوتهم وضعفهم ، وإثبات أيضًا أنه سيكون هناك بالفعل طلب على منتجك أو الخدمة

تسويق

يجب أن توفر خطة العمل للمؤسسة جميع تحركاتك التسويقية مقدمًا. يجب أن تعكس المؤشرات التالية:

• طرق للترويج للمنتجات أو الخدمات ؛
• مخطط مبيعات المنتج (من خلال الشبكة الخاصة ، من خلال المؤسسات الأخرى ، الإصدار للبيع) ؛
• أنواع الإعلانات ؛
• طرق التسعير ؛
• شروط الدفع (الدفع المسبق ، الائتمان ، بعد وقوع الحقيقة) ؛
• توافر الخصومات والمكافآت التراكمية ولمرة واحدة ؛
• وجود اتفاقيات أولية مع المستهلكين في المستقبل.

تمويل المشروع

في هذافي القسم ، من الضروري حساب جميع الوسائل الممكنة لبدء المشروع حيز التنفيذ. يمكن أن تكون هذه مصادر الدخل الخاصة بهم ، والاستثمارات المحتملة ، والحاجة إلى القروض والائتمانات ، والدعم الحكومي.

الجدول 1. تمويل المشروع

	اسم المرفق	التكلفة بالألف روبل.
1	الأموال الخاصة
2	الأموال المقترضة ، بما في ذلك القروض
3	استثمارات مرفوعة
4	الأموال العامة
5	صناديق أخرى

خطة الإنتاج

في هذا القسم ، من الضروري تحليل جميع مؤشرات الإنتاج لفهم كيف يمكن تنفيذ هذا العمل بأقل تكلفة من الطاقة الإنتاجية.

تتكون خطة الإنتاج من جزأين

تكاليف الإنتاج

1. المبنى وتكاليفه (الإيجار ، الممتلكات ، تكاليف الصيانة ، المرافق ، الضرائب).
2. المعدات الخاصة بالمؤسسة (التكوين ، شروط الشراء أو التزويد ، التكلفة).
3. القدرات والتقنيات (التركيب ، السعر ، شروط التزويد).
4. التكاليف الإضافية (تكلفة شراء المنتج أو المادة الأصلية لتصنيعها ، وتكوين وتكلفة الأموال التي لا تعتبر معدات ، بما في ذلك القرطاسية والمواد اللازمةاحتياجات الأسرة).
5. التوظيف ورواتب الموظفين والضرائب والمكافآت
6. متطلبات محددة (شراء ترخيص ، براءة اختراع ، ضرائب إضافية ، وما إلى ذلك).
7. تكاليف أخرى.

الدخل من الإنتاج

1. عدد السلع المباعة (الخدمات المقدمة).
2. متوسط السعر لكل وحدة من السلع (الخدمات).
3. إجمالي الدخل التشغيلي.
4. تقديم خدمات إضافية ، بيع سلع إضافية (غير أساسية).
5. دخل آخر

التقييم الاقتصادي للمؤشرات

بعد جمع جميع المؤشرات ، تحتاج إلى تحليلها ووضع جدول زمني للمشروع لفهم مدى فعالية تنفيذ خطة الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. يتم عرض مثال لخطة الجدول الزمني في الجدول أدناه.

الجدول 2. التقييم الاقتصادي للمؤشرات

	الاسم	وحدة	شهريا	في السنة
1	التكلفة الإجمالية للمشروع بما في ذلك:	ألف. فرك
	- الصناديق الخاصة	ألف. فرك
	- جمع الأموال	ألف. فرك
2	إجمالي الدخل:	ألف. فرك
	- من الأعمال الأساسية	ألف. فرك
	- من الأنشطة الإضافية	ألف. فرك
	- دخل آخر	ألف. فرك
3	التكاليف:	ألف. فرك
	- رسوم التسجيل	ألف. فرك
	- استئجار أو شراء العقارات	ألف. فرك
	- المعدات والقدرات	ألف. فرك
	- شراء السلع والمواد	ألف. فرك
	- رواتب الموظفين (مع الضرائب)	ألف. فرك
	- مصاريف الدعاية والترويج	ألف. فرك
	- تكاليف الشحن	ألف. فرك
	- الضرائب والرسوم	ألف. فرك
	- القرطاسية والأدوات المنزلية. يحتاج	ألف. فرك
	- سداد القروض والاقتراضات	ألف. فرك
	- مصاريف أخرى	ألف. فرك
4	صافي الدخل (الدخل مطروحًا منه النفقات)	ألف. فرك
5	فترة الاسترداد	سنوات
6	الربحية	٪

وبالتالي ، فإن وضع خطة عمل هو أمر خطير يتطلب مهارات معينة في مجال التشريع والاقتصاد والتمويل. على أي حال ، سيسمح لك هذا المستند برؤية الصورة الكاملة لعملك المستقبلي بالأرقام وتحديد ما إذا كان الأمر يستحق القيام بهذا العمل أو ما إذا كان من المنطقي تصحيح شيء فيه.