خطة عمل متجر البيدق. الميزات والوصف

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

Pawnshop هي منظمة تقدم قروضًا قصيرة الأجل للسكان ، بالإضافة إلى قبول وتخزين الأشياء الثمينة من المعادن الثمينة. القروض النقدية لمن يرغب صادرة من قبل هذه المؤسسة المالية فقط مقابل ضمان الممتلكات المنقولة.

تعتبر المجوهرات الذهبية والأشياء الثمينة الأخرى الأكثر شيوعًا وربحية لمحل الرهن ، ومع ذلك ، فإن المؤسسة المالية مستعدة لقبول الأشياء الثمينة الأخرى ، بما في ذلك ، على سبيل المثال ، الأجهزة المنزلية والإلكترونيات والساعات والسيارات والتحف وغيرها

من خلال تطوير خطة عمل لمحل الرهن ، يمكنك التأكد من أن مثل هذه المؤسسة تتمتع بقدرة عالية على البقاء والاسترداد. الربح عمليا لا يعتمد على الوضع الاقتصادي في البلاد. المنافسون الرئيسيون لهذه المؤسسات هم مؤسسات الائتمان الأصغر والبنوك ، حيث أن لديهم أيضًا العديد من البرامج لإقراض السكان لفترات قصيرة. ومع ذلك ، فإن المنظمات المتنافسة لديها مخاطر أعلى بكثير من عدم سداد الأموال من مكاتب الرهونات.

منظمة مثل مرهن لديها مخاطريتم تقليل خسارة الأموال نتيجة إفلاس العميل إلى الحد الأدنى ، لأن المالك ، بعد أن لم يتسلم دفعة القرض في الوقت المحدد ، له الحق في بيع ممتلكات العميل المرهونة مسبقًا. ميزة أخرى مهمة لمؤسسة الائتمان هذه هي أنه في الأشهر الأولى من التشغيل ، يكتسب عملاء منتظمون يتقدمون بطلب للحصول على قرض بانتظام.

غالبًا ما يذهب الأشخاص إلى مكاتب الرهونات ، لأن هذه المؤسسة الائتمانية تتطلب حدًا أدنى من حزمة المستندات لتلقي قيم المواد. أيضًا ، ينجذب العملاء إلى عدم وجود قوائم انتظار في هذه المؤسسات ، وظروف الإقراض المثلى ، والمسافة سيرًا على الأقدام ، والتخليص الفوري.

قانون عمل مكاتب الرهونات

عند تجميع خطة عمل لمحل رهن ، يجب أن يوضع في الاعتبار أن الوثيقة الرئيسية التي تنظم عمل هذه المنظمة المالية في روسيا هي القانون الفيدرالي لعام 2007 رقم 196. وهي تحتوي على تعليمات حول قواعد الإقراض وكذلك تخزين الأشياء الثمينة في المنظمات.

وفقًا لهذه الوثيقة ، يمكن فقط للكيان القانوني فتح محل رهن. يشرف البنك المركزي للاتحاد الروسي على هذه المنظمات ، كما أنه يعمل كمدّعي في حالة التقاضي بشأن تصفية مكاتب الرهونات نتيجة انتهاكات قانونية أو وظيفية.

العلاقة بين المقرض (محل الرهن) والمقترض ينظمها القانون الاتحادي رقم 353. تحتوي هذه الوثيقة على مواد تحظر على المستوى التشريعي نشر معلومات سرية عن العميل ، كما تحذر من الاستيلاء الإجباريالأشياء.

عند وضع خطة عمل لمحل رهن ، يجب على المالك أن يأخذ في الاعتبار أن هذه المنظمة لها الحق في الدخول في علاقات تعاقدية مع الأفراد فقط.

الضرائب

وفقا للقانون ، محل الرهن هو وحدة مستقلة من النشاط التجاري ، والتي تقتصر فقط على وظيفة إصدار القروض. لكي يتمكن المالك من بيع الأشياء التي لم تتم المطالبة بها قانونًا والتي تم التعهد بها مسبقًا ، من الضروري فتح مؤسسة أخرى. سوف يشير إلى البيع بالتجزئة.

في أغلب الأحيان ، تصبح شركة CJSC أو LLC ذات النظام الضريبي العام شكلاً من أشكال الأعمال لفتح مؤسسة ائتمانية مثل مرهن.

المصدر الرئيسي للدخل بالنسبة لمنظمة تعمل في إصدار قروض مضمونة هو تحصيل الفوائد لاستخدام القرض. سيتعين على هذا الدخل دفع ضريبة القيمة المضافة للدولة. تتضمن عدة أنواع من المحاسبة المالية في المنظمة الحفاظ على محاسبة منفصلة. يجب أن تؤخذ هذه الحقائق في الاعتبار عند تطوير خطة عمل لمحل الرهن.

التسجيل في مكتب الضرائب

لفتح مرهن خاص بك ، عليك أولاً زيارة مكتب الضرائب. هناك تحتاج إلى التقدم بطلب تسجيل مؤسسة جديدة. المستندات التالية مطلوبة لهذا الإجراء:

• استنتاج SES بشأن سلامة وملاءمة المباني ؛
• شهادة الكيان التجاري ؛
• مستند يؤكد الموقع المخطط لمكتب الإقراض ، على سبيل المثال ، اتفاقية إيجار للمباني ، وثيقة تؤكد الملكية الخاصة للمباني التجارية.

Rosfinmonitoring

الخطوة التالية هي التسجيل في خدمة Rosfinmonitoring. سيتطلب مثل هذا الإجراء بعض الأموال ، لا تنس أن تأخذها في الاعتبار عند كتابة خطة عمل مفصلة لمحل الرهن. يحارب هذا الهيكل غسل الأموال غير المشروع ، كما يحارب تمويل الإرهاب. إذا أجرت الشركة معاملة مالية تتجاوز مبلغ 600 ألف روبل ، فهي إلزامية تخضع لرقابة دقيقة من قبل الدولة. يُطلب من مالكي متجر الرهونات تقديم معلومات وثائقية إلى Rosfinmonitoring بشأن المعاملات الرئيسية.

الإشراف على الفحص

إذا كنت بحاجة إلى تطوير خطة عمل لمحل رهن مع الحسابات ، بينما ستكون الشركة مرتبطة بالمجوهرات (القبول بكفالة ، الشراء والبيع) ، فأنت بحاجة إلى معرفة أن الشركة يجب أن تكون مسجلة مع سلطة إشرافية أخرى. ويسمى إشراف الفحص.

تراقب هذه الوكالة الحكومية حقوق مصنعي المجوهرات ، وتحارب المنافسين عديمي الضمير ، وتعمل كمدافعين عن المستهلكين الذين عانوا عند شراء مجوهرات منخفضة الجودة أو مزيفة.

اختيار موقع لمحل الرهن

للوضع خطة عمل لمحل الرهن بشكل صحيح (المجوهرات هي النشاط الرئيسي للمؤسسة) ، عليك أن تعرف أن المبنى الذي تبلغ مساحته حوالي 30 مترًا مربعًا سيكون مطلوبًا. بالنسبة لمكاتب القروض ، يقومون باستئجار أو شراء مبانٍ مدمجة في الشوارع مع تدفق كبير من السيارات والأشخاص.

افتتاح مشروع المجوهرات الخاص بك هو الأفضل في وسط المدينة. من المستحسن أن تكون واجهة المبنى مرئية من بعيد ، كما أن ملصق الشارع الكبير مباشرة أمام مدخل المؤسسة لن يتدخل. داخل المبنى يجب أن يكون هناك جناح تمهيدي بالسعر الحالي للجرام من الذهب الذي يرغب محل الرهن في دفعه.

عند وضع خطة عمل لمحل الرهن مع الحسابات ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الموقع الجيد هو مفتاح التشغيل الناجح لهذه المؤسسة المالية ، لذلك يجب إجراء تحليل شامل للجمهور المستهدف. عند حساب مردود نشاط تجاري ، لا ينبغي لأحد أن ينسى أنه وفقًا لآخر التغييرات في القانون الفيدرالي ، فإن ساعات عمل مكاتب الرهونات تقتصر على 12 ساعة (من 8:00 إلى 20:00).

المعدات التقنية

للتشغيل الناجح لمؤسسة مالية لإصدار القروض ، ستحتاج إلى ما يلي:

• تسجيل النقدية ؛
• رفوف لتخزين المجوهرات والساعات والعناصر الأخرى المسلمة ؛
• طابعة لطباعة العقود والمستندات الأخرى ؛
• كمبيوتر ؛
• آمن لتخزين الأوراق المالية والنقد.

بالإضافة إلى كل هذا ، من أجل تحديد العينة علىالعناصر الذهبية ، تحتاج إلى الحصول على أداة خاصة للإيداع ، وكواشف تحتوي على حامض ، وعدة أنابيب اختبار وعدسة مكبرة. لضمان جودة المجوهرات والأشياء الثمينة المقبولة كضمان ، ستكون هناك حاجة إلى معدات متخصصة.

للتحقق من أداء الجهاز ، تحتاج إلى شراء أجهزة شحن لطرازات هواتف مختلفة ، وشاشة لفحص وحدات النظام ومكبرات الصوت.

بالإضافة إلى جميع الأموال المذكورة أعلاه ، سيضطر رجل الأعمال إلى صرف مبلغ معين من المال للأثاث والأجهزة المنزلية (الميكروويف والغلاية) ، وكذلك اللوازم المكتبية.

كيفية اختيار الموظفين المناسبين

عند وضع خطة عمل مفصلة لمحل رهن ، تذكر أن المشكلة الرئيسية في الأيام الأولى من العمل لأصحاب المشاريع المبتدئين هي انخفاض تأهيل الموظفين المعينين. في بلدنا ، لا توجد مؤسسات تعليمية خاصة تدرب الخبراء في تقييم الإلكترونيات ومنتجات المعادن الثمينة والتحف. تفتح سلاسل كبيرة من مكاتب الرهونات مراكزها التدريبية ، حيث يتم إعداد الوافدين الجدد للعمل في غضون بضعة أشهر. هناك يعلمون كيفية التعرف على نقاء الماس ، والنظر في كيفية اختبار الذهب ، والتحدث عن طرق الكشف عن الرصاص الملحوم داخل قطعة كبيرة من المجوهرات.

فتح نقطة صغيرة ، على الأرجح ، سيكون عليك تدريب الموظفين بنفسك. يجب على كل موظف السعي لأداء واجباته بأمانة وضمير

الأمان في العمل

عند رسم خطة عمل لمحل الرهن (الذهب وسيكون التركيز الرئيسي على المعادن الثمينة الأخرى) ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يجب حماية المباني بشكل موثوق من اللصوص. من المهم تجهيز الغرفة التي يوجد بها المثمن بباب معدني. عند زيارة محل رهن ، يجب على العميل التواصل مع موظف من خلال نافذة صغيرة.

من أجل سلامة الأموال المخزنة في المبنى ، وكذلك لحماية الأفراد من المجرمين ، لا بد من تثبيت زر للاتصال بموظفي شركة الأمن الخاصة. بعض المؤسسات الكبيرة تستأجر حارس أمن

جدول العمل

يؤثر جدول عمل المنظمة بشكل كبير على الإيرادات. لذلك ، عند وضع خطة عمل لمحل الرهن (المجوهرات هي أحد مصادر الدخل الرئيسية) ، يجدر النظر في عدد ساعات العمل.

الناس ينقذون ممتلكاتهم على أمل بيعها في أسرع وقت ممكن. يحتاج رجل الأعمال إلى تنظيم أعمال مكتبه حتى في أيام العطل ونهاية الأسبوع.

رسم خطة عمل. المستوطنات

يتساءل العديد من رواد الأعمال الطموحين عن مكان العثور على خطة عمل وكيفية فتح متجر رهن في كازاخستان ، على سبيل المثال ، باستخدام الأفكار الجاهزة لتشغيل مثل هذه المؤسسة. قبل فتح مشروع تجاري في أي بلد ومدينة ، من الضروري حساب الدخل والنفقات المخططة ، والتأكد من القيام بذلك كتابيًا. في المرحلة الأولية ، قارن نفقاتك برأس مال بدء التشغيل ، وتأكد من وجود أموال للطوارئ.

عند دراسة خطة عمل جاهزة لمحل رهن تأكد من أنها تأخذ في الاعتبار تكلفة الحصول على التصاريحالوثائق وشراء الأثاث. كما سيتم إنفاق الكثير من المال على تأجير المباني ورواتب الموظفين.

لحساب الدخل المخطط لتلقيه بشكل صحيح ، من الضروري تحديد سعر الفائدة على القروض الصادرة. لنأخذ معدل 10٪ كمثال. المصاريف الشهرية تصل إلى 100 ألف روبل ، والربح المتوقع - 120 ألف روبل. لتحقيق هذه النتيجة ، من الضروري إصدار مبلغ قدره 220 ألف روبل. سيأتي صافي الربح من الأموال المستلمة من معدلات الفائدة ومدفوعات الفائدة نتيجة للتأخير. في حالة عدم قيام العميل باسترداد ممتلكاته المرهونة لفترة طويلة ، يحق لصاحب الرهن بيعها في المزادات.

إحصائيات الكفاءة

تم تسجيل حوالي 5 آلاف محل رهن في روسيا ، ويتم بانتظام فتح المزيد والمزيد من النقاط الجديدة لشراء المجوهرات من السكان. وفقًا للإحصاءات التي تم جمعها ، فإن مثل هذه الأعمال تجلب لأصحابها كل عام 15 ٪ من صافي الربح. يعتبر هذا الرقم مرتفعًا جدًا. للمقارنة: سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة لا تتلقى أكثر من 12٪ من صافي الربح سنويًا.

بدأت مكاتب الرهونات في تحقيق أقصى ربح في روسيا منذ عدة سنوات مع بداية الانكماش الاقتصادي. في هذا الوقت ، يحتاج السكان بشكل خاص إلى القروض. يعتقد الخبراء أنه في السنوات العشر الماضية ، كان فتح محل الرهن يعتبر نوعًا من الأنشطة المربحة بشكل لا يصدق ، والذي يمكن أن ينظمه أي رجل أعمال بالمبلغ اللازم من المال.

إيجابيات وسلبيات

عند كتابة خطة عمل لفتح متجر رهن ، ضع في اعتبارك دائمًا أن العيب الرئيسي لمثل هذا العمل هو الاستثمار الكبير الذي سيكون ضروريًا لفتح مكتب قروض والحفاظ على المحاسبة. يجب أيضًا مراعاة المخاطر التالية:

• من المحتمل جدًا أن الأشياء التي يتم نقلها إلى محل الرهن قد تمت سرقتها. يمكن للشرطة القبض عليهم في أي وقت دون تعويض عن الضرر الذي لحق برجل الأعمال.
• الاختبار الذي يتم تطبيقه على المنتج لا يمكن أن يكون ضمانًا لجودة المعدن. في كثير من الأحيان ، يصادف عمال متجر الرهونات سلعًا مقلدة منخفضة الجودة. أيضا ، يمكن للزوار غير الشرفاء جعل المجوهرات أثقل من خلال لف المعدن الرخيص بورق الذهب.
• أصبحت الأجهزة المنزلية والإلكترونيات عفا عليها الزمن بسرعة ، وفقدت قيمتها السوقية. ربما المنتجات بها عيوب خفية لا يمكن تحديدها بصرياً.

بالإضافة إلى الجوانب السلبية ، عند رسم خطة عمل لفتح مرهن ، من المهم مراعاة مزايا هذا النوع من النشاط. كلهم مدرجون أدناه:

• لفتح نقطة ، يكفي استئجار غرفة صغيرة ؛
• بسبب الإيرادات المرتفعة ، ستتاح لرجل الأعمال فرصة لفتح العديد من المنافذ الإضافية ؛
• اصدار قرض بضمان الممتلكات يقلل من المخاطر المرتبطة بإفلاس الأشخاص

من أجل زيادة الدخل باستمرار ، من الضروري العمل باستمرار مع المستهلكين: تذكيرهم بالدفع الشهري ، وتقديم نظام الخصم للعملاء المنتظمين ، وما إلى ذلك.

حملة إعلانية

الترويج لعملك وإطلاق الإعلانات باستخدام مصادر متعددة للمعلومات مكلف للغاية ، ولكن مثل هذه السياسة ستزيد بشكل كبير من عدد العملاء الذين يزورون متجر الرهونات. لجذب المقترضين ، استخدم اللافتات الساطعة والملصقات والإعلانات في وسائل النقل العام والصحف وعلى الإنترنت. يمكنك عمل فيديو يتم بثه على القنوات التلفزيونية المحلية.

في يوم الافتتاح ، لن يكون من الضروري قضاء عطلة مع سحب جوائز قيمة. في الأيام الأولى ، تحتاج إلى جذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

برنامج

أثناء وضع خطة عمل لمتجر الرهن ، تعد الأجهزة والبرامج عوامل تكلفة مهمة ، لأنها تتطلب الكثير من المال لشرائها وتثبيتها. لتبسيط الحسابات المالية أثناء ممارسة الأعمال التجارية ، هناك عدد من البرامج المتخصصة. الأكثر شعبية مذكورة أدناه:

1. Jadatex PawnShop هو برنامج بسيط إلى حد ما يمكنه إجراء حسابات معقدة تلقائيًا. في ذلك ، يمكنك تحديد معدلات القرض الخاص بك ، وكذلك شروط الإصدار.
2. يستطيع PawnExpert قراءة الباركود. هذا يجعل المدفوعات أسهل. كما أنه قادر على تسجيل إيرادات ومصروفات المشروع

تم تصميم الأداة المساعدة Kors Lombard لوضع العقود بين مؤسسة مالية ومقترض. كما أنها قادرة على تحرير الشيكات والتحكم في إصدار وسداد القروض الصادرة.