كيفية زيادة المبيعات: نصائح قيمة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

مع تطور اقتصاد السوق ، يتزايد قطاع الأعمال الخاص عامًا بعد عام. هذا أمر طبيعي تمامًا - المزيد والمزيد من الناس لا يريدون العمل لدى شخص ما ، فهم يريدون فتح عمل تجاري مستقل. وتعتمد فقط على نفسك وحصريًا. على الرغم من حقيقة أن عملك دائمًا ما يكون معرضًا لخطر الإرهاق ، إلا أن الفطنة والقدرة والتحمل يمكن أن تساعد في تحقيق نجاح أعمالك الصغيرة. لكن مع ذلك ، فإن امتلاك عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتجارة. في كثير من الأحيان (وفي أي مرحلة من مراحل تطوير هذا النوع من الأعمال) يطرح السؤال حول كيفية زيادة المبيعات؟

وتجدر الإشارة إلى أنه من الصعب جدًا إعطاء إجابة لا لبس فيها على هذا السؤال. تعتبر أي تجارة عملاً مربحًا ومحفوفًا بالمخاطر ، لأنها تتطلب دراسة متأنية لظروف السوق ، والمرونة وسعة الحيلة في قرارات العمل ، وبالطبع الحظ من رجل الأعمال. ضع في اعتبارك الأبسط ، وبالتالي ، مثال واضح على كيفية زيادة المبيعات في المتجر.

أولاً ، يجب ملاحظة أن أي تجارة تقوم على أساس التنازلات. هناك العديد. الأول بين السعر وجودة المنتج. مؤخرا في هذا المخططإن مفهوم "العلامة التجارية" قد "انحشر" (والذي غالبًا لا يؤثر على مؤشرات الجودة على الإطلاق ، ولكن يمكن أن يزيد السعر). يجب أن تكون جودة البضائع (وأفضل جودة وشعبية علامتها التجارية) على أعلى مستوى ممكن ، بينما يجب ألا يكون السعر أعلى بنس واحد من السعر الذي حدده المنافسون. على العكس من ذلك ، نرحب بتخفيضات الأسعار المصطنعة ، وإن كانت صغيرة (خاصة في البداية).

المقايضة الثانية المهمة التي يجب مراعاتها إذا كنت تريد أن تتعلم عمليًا كيفية زيادة مستوى المبيعات هي نسبة العرض والطلب. الأول ، كما تعلم ، يؤدي إلى الثاني. وفقًا لذلك ، هناك خياران: إما بيع السلع التي ستكون هناك حاجة إليها دائمًا ، أو احتلال مكانة متخصصة (ضيقة) من قطاع السوق ، مع ضمان تأثير دائم عليها. للقيام بذلك ، إما توسيع أو ، على العكس من ذلك ، تضييق نطاق المنتجات المباعة.

ومع ذلك ، فهذه ليست الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات. بادئ ذي بدء ، يجب أن نتذكر أن أنواعًا مختلفة من العروض الترويجية والتحركات الإعلانية تعطي تأثيرًا لمرة واحدة فقط ، وربما تجذب موجة صغيرة من المشترين ، لكن جودة الخدمات المقدمة هي التي ستجعل العملاء المنتظمين يخرجون من هذا الأمر بشكل عفوي. لوح. لفهم كيفية زيادة مستوى المبيعات ، ننتقل إلى الرسم البياني التالي. عمل الناس وللناس ضروري دائمًا ، أي أننا نبدأ من الفرد. من أجل ضمان زيادة المبيعات ، من الضروري أن يقوم جميع المديرين ومندوبي المبيعات وعمال المستودعات - بشكل عام ،عمل الموظفون كآلية جيدة التنسيق ، وفهموا وظائفهم الخاصة تمامًا وفهموا ما هي أخلاقيات الشركة.

علاوة على ذلك ، من الضروري العمل المستمر والمدروس مع العميل. خدمة واضحة وسريعة ومهذبة ستجعل المتجر شائعًا في وقت قصير إلى حد ما. يجب ألا ننسى أن البائع نفسه يجب أن يكون على دراية جيدة بالبضائع التي يتم بيعها.

هذا هو الجواب الكامل على السؤال عن كيفية زيادة المبيعات. الإجابة بسيطة ، لكن الشيء الرئيسي هنا هو إعادة الحياة إلى كل عناصرها. وربما بناءً على النصائح أعلاه ، ابتكر شيئًا خاصًا بك!