الوجه الأهداف والغايات

2026 مؤلف: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. آخر تعديل: 2025-01-24 13:11:34

منذ وقت ليس ببعيد ، استخدم المسوقون مفهوم "الترويج" ، وقد فهمه الجميع على طريقته الخاصة. لقد اعتمد على المدرسة العملية للشركات الغربية. ولا يمكن لأحد أن يصل إلى قاسم مشترك. سواء كان هذا هو عرض البضائع ، أو التوزيع الصحيح في نقاط البيع. وظلت المواجهة في التجارة علمًا غير مستكشَف. لم يعلق الكثيرون عليها أي أهمية على الإطلاق ، على الرغم من أنهم فهموا أن هذه الطريقة تؤدي إلى زيادة المبيعات ، إلا أن الآلية نفسها لم تكن مفهومة تمامًا.

الوجه: ما هو؟

تُفهم المواجهة على أنها إحدى عمليات الترويج التي تهدف إلى وضع وحدات السلع على أرفف منافذ الخدمة الذاتية بطريقة تجعلها في حدود إمكانية الوصول والرؤية القصوى للمشتري المحتمل.

المفهوم مشتق من "المواجهة" الإنجليزية - وجه يظهر وجها. هذا صحيحعرض البضائع للمستهلك. بادئ ذي بدء ، تعتمد آلية العرض على التشكيلة وعدد الوجوه على مساحة الرف.

عندما تتجاوز التشكيلة عدد الوجوه ، لا يستطيع المتجر عرض جميع السلع المعروضة للبيع ، وإذا كان حجم الوجوه صغيرًا جدًا على خلفية المجموعة الكاملة ، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض الطلب لكل الوحدة

الأهداف والغايات

الغرض من عملية المواجهة هو ضمان فقدان البضائع عند نقطة البيع. يجب أن تميل احتمالية مغادرة المستهلك مع شراء وحدة معينة من التشكيلة إلى 100٪.

مواجهة المنتج لها هدفان

تركيز انتباه المستهلك على منتج أو علامة تجارية معينة

هذه الواجهة هي استراتيجية تتضمن وضع أكبر عدد ممكن من الملصقات لجذب انتباه المشتري. هذه الطريقة صالحة لمحلات السوبر ماركت الكبيرة ، عندما يواجه المشتري البضائع واحدًا على واحد. في هذه الحالة ، يجب أن تكون التشكيلة الخاصة بك موجودة في أكثر المواضع فائدة من مساحة الرف ، وتجنب "المناطق الميتة". يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن التشكيلة الواسعة جدًا تشتت انتباه المشتري ، وبالتالي تقلل من ربحية الرف. العدد الأمثل للملصقات هو من اثنين إلى أربعة.

الحد الأقصى "التقاط" لمساحة الرف الأكثر ربحية بتشكيلتها

هذه المهمة مجدية من خلال عدد وحدات العناصر الموجودة على الرف. إذا كانت واجهة المجموعة مختصة ، فإن الشركة "تلتقط" مساحة رف كبيرة. هنا مرتفعاحتمال أن تكون مناطق المنافسين تحت منتجك أيضًا.

لماذا هذا ضروري؟

من الواضح أن الأهداف المحددة بشكل مناسب تساعد في تحقيق النتائج المرجوة. ما الذي يمكن أن يحصل عليه الميكروفايزر ، بالإضافة إلى الفوائد على شكل دخل نقدي ، بمساعدة مواجهة:

• التحكم - يساعد الإشراف على المساحة على بيع المنتج بشكل أفضل ؛
• سيساعد التصميم الأفضل بمساعدة الواجهة على إقناع المشتري عند اختيار منتج في اتجاهه ؛
• المواجهة هي حالة العلامة التجارية أو الشركة على منصات تنافسية ، وهي فرصة لإثبات تفوق شركتك.

تعمل الإستراتيجية المدروسة جيدًا على إزاحة ماركات المنتجات الصغيرة أو الأقل شهرة من المساحة المربحة في المنطقة الواقعة تحت التصنيف. إنها أيضًا فرصة جيدة لإعلام المنافسين أنه ليس لديهم فرصة للبقاء على قيد الحياة.

مواجهة صحيحة

للحفاظ على مساحة الرفوف ، يمكن للتجار اللجوء إلى بعض الحيل والحيل. على سبيل المثال ، هناك طريقة شائعة جدًا وهي التواطؤ مع مديري أو مديري المنافذ. بتواطؤ من الموظفين ، لا يستطيع التاجر فقط تحسين واجهة منتجه ، ووضعه في المكان الأكثر فائدة ، ولكن أيضًا جعل عرض المنافس أقل ربحية. في نفس الوقت ، يتم استخدام موزعات الرفوف.

يجب أن يحدد الوجه الصحيح للطوابع أهدافًا مختلفة.

أولاً ، يجب أن يكون هناك المزيد من المواضع ذات الأولوية في التخطيط أكثر من الوظائف الإضافية. وبالتالي ، فإن البضائع لن تكون قديمة. هو - هيمهم جدا إذا كان التاجر يتعامل مع الطعام

إذا كانت الشركة تغزو السوق فقط ، فلا يمكنك نسخ تصرفات القائد ، لأنك قد تفقد شخصيتك وتخرج من السباق في البداية.