كيفية فتح متجر: إرشادات خطوة بخطوة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يفكر العديد من الأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة في كيفية فتح متجر أو منفذ بيع للأطفال بملف تعريف مختلف ، مما سيجلب دخلاً ثابتًا. على أي حال ، تظل الحقيقة أن البيع هو أحد أفضل الطرق للوصول إلى مستوى مالي جديد بشكل أساسي. ولكن من أجل البدء بنجاح واستقرار عمل تجاري في مجال التجارة ، عليك أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل مهمة.

كيفية فتح متجر

فكرة كسب المال من خلال فتح منفذ بيع بالتجزئة منذ فترة طويلة تم تنفيذها بنشاط في الأعمال التجارية الروسية. في الوقت نفسه ، لا يزال مناسبًا تمامًا ويوفر فرصة للحصول على دخل ثابت.

حتى لا تخسر الأموال المستثمرة وتحول المتجر إلى مصدر للموارد ، تحتاج إلى تنظيم عملية إطلاق TRT بشكل صحيح. وأول ما يجب الانتباه إليه هو المكانة.

في محاولة لمعرفة كيفية فتح متجرك من البداية ، تحتاج إلى تحليل السوق وتحديد مجموعات المنتجات الأكثر صلة. ستعتمد مبيعات المتجر في المستقبل بشكل مباشر على مدى كفاءة تنفيذ هذه المراقبة.

من المهم أيضًا اختيار موقع المتجر المناسب. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد المسافةالمنافسون ذوو المظهر الجانبي المماثل والأسواق الكبيرة ذات الأسعار المنخفضة. أيضًا ، بالطبع ، سيكون من الضروري وضع بنود دقيقة ورشيقة للغاية للمصروفات والدخل ، والتي سيتعين التعامل معها منذ لحظة الافتتاح. نحن نتحدث عن رواتب الموظفين وفواتير الكهرباء والأرصدة المحتملة للسلع غير المباعة وأكثر من ذلك بكثير.

سياسة التسعير

بغض النظر عن المتجر الذي يتعين عليك فتحه ، فأنت بحاجة إلى تسعير البضائع بشكل صحيح. يجب أن تكون المنتجات في متناول اليد ، ولكن في نفس الوقت تحقق الدخل اللازم.

لكي يتماشى كل شيء مع الأسعار ، عليك أن تبدأ في البحث عن موردين بعروض رائعة قبل أن تفتح متجرًا وتبدأ التداول. يوجد في أي منطقة العديد من الشركات التي يمكنها تقديم أسعار جذابة للغاية. علاوة على ذلك ، في معظم الحالات لديهم نظام خصم يعتمد على الحجم ، وهو أمر يستحق أيضًا النظر فيه.

قبل أن تفتح متجرًا للتوفير أو منفذًا للبقالة أو أي نوع آخر من TPT ، تحتاج إلى التركيز ليس على الأسعار المنخفضة للغاية ، ولكن على التشكيلة الحالية والعروض الترويجية الجذابة. بالمناسبة ، يجب تنفيذ هذا الأخير في المرة الأولى وخاصة في يوم الافتتاح. سيساعد هذا في جذب أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.

كما تظهر الممارسة ، يتفاعل العملاء في قطاعات المنتجات المختلفة بشكل إيجابي للغاية مع العروض الترويجية المختلفة. يمكن استخدام هذا النهج أيضًا إذا كان لا يزال هناك مخزون من السلع القديمة أو لها تواريخ انتهاء الصلاحية قريبة من انتهاء الصلاحية.يمكنك التخلص من هذا "الثقل" بمساعدة بيع بخصومات ومكافآت مغرية.

للحصول على أسعار مناسبة ، يجب أيضًا الانتباه إلى النصائح التالية:

- اجمع معلومات حول مستوى الترميز المستخدم عند العمل مع المواضع الأكثر شيوعًا في المقطع الحالي ؛

- حدد الهامش الأمثل لمجموعة المنتجات بأكملها ، مع مراعاة التشريعات الحالية (قد تكون أسعار بعض السلع محدودة من قبل الدولة) ؛

- اجمع قوائم أسعار المنافسين وقم بتقييم نهج التسعير الخاص بهم.

كيفية فتح متجر لبيع الملابس من الصفر

من أفضل الأمثلة على متاجر التجزئة الشهيرة هي شركة TRT المتخصصة في الملابس. قد يكون شكل المتجر مختلفًا ، لكن الجوهر يبقى دائمًا كما هو: منتج عالي الجودة وخدمة جيدة وأسعار جذابة.

في نفس الوقت ، يجب أن يكون مفهوما أنه عند التعامل مع الملابس ، سيكون عليك الاختيار من بين عدة مجالات رئيسية. نحن نتحدث عن ملابس الرجال والنساء والأطفال. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون الأشياء جديدة ومستعملة ، على سبيل المثال البضائع من أوروبا.

إذا قمت بتحليل السوق ، فسيكون من المنطقي اتخاذ خيار لصالح العارضات الإناث ، لأن ممثلي الجنس الأضعف يهتمون أكثر بمظهرهم. لكن إذا سمحت المنطقة والموارد ، فلن يكون من الخطأ تقديم نوعين من الملابس في المتجر.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يحتوي المتجر نفسه على تنسيقات مختلفة ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.

بوتيك

بالتفكير في كيفية فتح متجر لبيع الملابس من الصفر ، يجب عليك في البدايةحدد جمهورك المستهدف ، وبناءً على هذا الاختيار ، حدد تنسيق المنفذ.

مثال على ذلك متجر ، وهو في الواقع متجر صغير بمساحة 15-25 مترًا مربعًا2. في مثل هذه النقاط ، تُباع الملابس من علامات تجارية ذات سعر أعلى من المتوسط. وبناءً على ذلك ، فإن العملاء الأثرياء القادرين على شراء أشياء باهظة الثمن يدخلون إلى الجمهور المستهدف. يتطلب تنسيق المتجر هذا الكثير من المال ، نظرًا لأن الملابس نفسها ، والتي يجب شراؤها ، باهظة الثمن ، وسيتعين عليك البحث عن أماكن لبوتيك في وسط المدينة أو في مناطق متطورة من المدينة.

بالإضافة إلى التصميم المناسب لقاعة التداول ، من أجل التداول الناجح ، من الضروري تعيين موظفين مؤهلين وتدريبهم على العمل ، مما يعني اتباع نهج فردي كفء لكل عميل. وإلا فمن الأفضل عدم التفكير في كيفية فتح متجر لبيع الملابس باهظة الثمن.

عدد العلامات التجارية

إذا تحدثنا عن بيع الملابس ، فإن الأمر يستحق تسليط الضوء على مجالين رئيسيين في هذه المتاجر: علامة تجارية أحادية ومتعددة العلامات التجارية.

البادئة "mono" مناسبة للبوتيكات و TRTs ، وتركز على بيع علامة تجارية واحدة معروفة بالفعل أو ، في رأي المالك ، يجب أن تصبح كذلك. هنا ، في الواقع ، تنطبق نفس المعايير كما في حالة البوتيك.

بالتفكير في كيفية فتح متجرك من نقطة الصفر ، من المنطقي أن تأخذ في الاعتبار فكرة TPT متعددة العلامات التجارية. في هذه الحالة ، سيكون لدى المشترين مجموعة واسعة من الملابس والعلامات التجارية المفضلة ، مما سيؤثر بشكل إيجابي على مستوىالحضور والمبيعات اللاحقة.

من المهم أن نفهم أنه مع وجود تشكيلة كبيرة ، يجب وضع جميع السلع بشكل صحيح ، بحيث يمكن للمشتري تحديد مكان الفئة التي يحتاجها بسرعة. أيضًا ، لا تنسَ الجو في المتجر - يجب أن يشعر العميل بالراحة. سيسمح له ذلك بالبقاء في الداخل بشكل مريح لفترة طويلة ، واختيار الموضع الصحيح بعناية.

امتياز

لمن يبحث عن إجابة لسؤال: "كيف تفتح متجر؟" ، يجب الانتباه إلى إمكانية استخدام موارد أي امتياز في مجال الملابس.

لكن قبل إبرام العقد ، تحتاج إلى دراسة المنتج بعناية وتحديد مدى ملاءمته لمدينة معينة وحتى منطقة معينة.

المزايا الواضحة للامتياز هي أنك لست مضطرًا إلى إرهاق عقلك حول كيفية فتح متجر. يتم إصدار تعليمات خطوة بخطوة في مثل هذه الحالات من قبل قسم التسويق في الشركة. من الضروري فقط الاقتراب بمسؤولية من تلبية جميع المتطلبات.

كطرح ، يمكنك ملاحظة الحاجة المحتملة لخصومات شهرية. هناك أيضًا دائمًا احتمال أن يستفيد شخص آخر في المدينة من هذا العرض ويفتح نفس المتجر. لذلك ، إذا كانت لديك موارد ، فيجب عليك في البداية إطلاق عدة نقاط في أسوأ الأماكن.

من جهة ثانية ومخزون

هذا هو أحد أكثر الاتجاهات شعبية في قطاع الملابس. أولئك الذين يهتمون بالموضوع: "كيفية فتح متجر التوفير" يحتاجون إلى فهم ما يجب تقديمه بسعر منخفضالأسعار لا تكفي. يتضمن المخزون حتى سياسة تسعير معقولة ، ولكن يجب أن تكون النماذج ذات صلة. في الواقع ، نحن نتحدث عن متجر ملابس غير مكلف ولكن لا يزال.

ولكن بالنسبة للأغراض المستعملة ، فإن الوضع هنا مختلف نوعًا ما. في مثل هذه النقاط ، يتم بيع الأشياء التي تم استخدامها بالفعل. تتيح لك مثل هذه المتاجر ترميز 200٪ وتحظى بشعبية لدى المتسوقين الذين يركزون على المدخرات.

استخدام قوة الإنترنت

يجب على أي شخص يعتزم رؤية زيادة مطردة في المبيعات والتمتع بدخل مرتفع التفكير في بدء متجر عبر الإنترنت. تتمتع هذه الفكرة بعدد من المزايا الملموسة مقارنة بالعمل غير المتصل بالإنترنت:

- تتوسع قاعدة العملاء بشكل كبير حيث يمكن للعملاء من جميع أنحاء البلاد طلب الملابس (أو غيرها من السلع) ؛

- المتجر مفتوح على مدار الساعة ، مما يؤثر أيضًا بشكل إيجابي على الدخل ؛

- لا داعي لدفع إيجار المباني والمستودعات وإجراء الإصلاحات وإنفاق الأموال على فواتير الخدمات ؛

- للتشغيل الفعال للمتجر عبر الإنترنت ، سيكون عدد الموظفين كافياً ؛

- بفضل قاعدة الاشتراك ، يمكنك إنشاء ملاحظات عالية الجودة مع العملاء وإرسال معلومات إليهم حول العروض الترويجية والمنتجات الجديدة عن طريق البريد.

كيفية إنشاء متجر على الإنترنت

عندما يتضح أن فكرة بيع الملابس أو السلع الأخرى على الإنترنت أكثر من نجاح ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه يتعلق بـالجانب الفني للأشياء ، أي إطلاق منصة التداول نفسها.

في إطار موضوع "كيفية فتح متجر على الإنترنت" ، تعليمات خطوة بخطوة ، بغض النظر عن مجموعة المنتجات ، لديها مخطط واحد.

لذلك ، بعد تحديد المكانة والتعرف على الجمهور المستهدف ، يجدر البدء في إطلاق الموقع نفسه ، والذي سيتم عرض المنتجات عليه. في الوقت نفسه ، يجب على كل شخص أن يقرر بنفسه ما إذا كان سيقوم بهذه العملية بمفرده أو أن يعهد بهذه المهمة إلى المبرمجين. ولكن من المستحسن إعطاء عملية تطوير الموقع في أيدي محترفين يمكنهم تحقيق رؤية العميل بسرعة وكفاءة. هذا مهم لأن المستخدمين معتادون على واجهات سهلة الاستخدام وعملية (تذكر المنافسين!) ، لذلك من الواضح أن المتجر الإلكتروني الرخيص المظهر بقائمة مربكة لن يساعد في المبيعات.

ولكن إذا كان حجم رأس المال الأولي يجبر رجل أعمال مبتدئًا على توفير المال ، فيمكنك البدء في إنشاء موقع بيع بنفسك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تجاوز عدة مراحل:

- أولاً وقبل كل شيء ، من المهم إيجاد استضافة جيدة مدفوعة الأجر تضمن التشغيل السلس للمتجر. لا يمكنك الحفظ على هذا. ستساعدك المنتديات في تحديد الاستضافة التي تختارها.

- المهمة التالية هي اختيار اسم المجال. في كثير من الأحيان ، يمنحك أولئك الذين يقدمون الاستضافة الفرصة لتسجيل مجال على الفور. في نفس الوقت يجب أن يتوافق اسم الموقع مع اسم المتجر ويسهل تذكره.

- يعد اختيار نظام إدارة المحتوى هو الخطوة التالية التي يجب اتخاذهاانتبه عند اكتشاف كيفية فتح متجر على الإنترنت. التعليمات خطوة بخطوة تتضمن حتما هذا البند. في الواقع ، تعتمد طريقة عمل الموقع على هذا النظام. في ظل النظام المحدد ، يمكنك العثور على كل من قوالب تصميم المتاجر المدفوعة والمجانية. مداها الآن كبير جدًا. إذا كانت لديك المهارات المناسبة ، يمكنك العمل مع التصميم بنفسك ، وترك القوالب جانباً. إذا قمنا بتحليل تصنيف الأنظمة الأساسية المتاحة ، فيمكننا تحديد العروض الحالية التالية: Cs-cart ، و Open Cart ، و Simpla ، و Prestashop ، وما إلى ذلك. وبالعودة إلى موضوع التصميم ، يجب الانتباه إلى حقيقة أنه من المهم إنشاء شعار الشركة الذي سيزيد من درجة الاعتراف

- عندما يتم تثبيت نظام التجارة عبر الإنترنت المحدد على الاستضافة المدفوعة ، فقد حان الوقت لبدء ملء الموقع بمعلومات المنتج. يجب أن يكون مفهوما أن مثل هذا المورد يجب أن يبدو وكأنه متجر. لا يكفي فتح موقع به سلع موصوفة بطريقة أو بأخرى. من الضروري التقاط صور عالية الجودة وتكوين خصائص منتج جذابة ومفهومة. من المهم أيضًا الانتباه إلى حقيقة أن قائمة المتجر يجب أن تكون واضحة للغاية. من المهم تقديم معلومات شاملة وواضحة حول طرق الدفع وتسليم البضائع. بعد ذلك ، سوف تحتاج إلى تحديث مواضع البضائع باستمرار.

كيفية ترتيب الشحن والدفع

يجب النظر في هذا السؤال قبل فتح متجر على الإنترنت. يعد المخطط الموثوق به خطوة بخطوة للعمل بالمال والسلع أمرًا مهمًا للغاية. يعتمد ولاء العملاء وكفاءة الأعمال على ذلك.بشكل عام.

أولاً ، دعنا ننتبه إلى مسألة الدفع. تجدر الإشارة إلى أن فرص الشراء ستزداد بشكل كبير إذا قبل المتجر طرقًا مختلفة لإيداع الأموال (MasterCard و VISA والأنظمة الإلكترونية). هناك العديد من الخدمات التي يمكن أن تساعدك في حل هذه المشكلة. أيضا لا تنسى الدفع نقدا عند الاستلام مع دفعة أولى مثلا 10٪ من تكلفة البضاعة

أما بالنسبة للتسليم ، فهناك عدة طرق يجب الانتباه إليها:

- في بداية النشاط من المهم جدا إظهار مستوى عال من الخدمة. لذلك ، عند التفكير في كيفية فتح متجر على الإنترنت ، تحتاج إلى التخطيط لتسليم البريد السريع داخل المدينة التي يوجد بها المستودع الرئيسي.

- يمكنك تسليم البضائع إلى المستوطنات الأخرى عن طريق البريد. إنه غير مكلف وموثوق وسريع بما يكفي. في الوقت نفسه ، يجدر التأكد من إبلاغ العميل بمراحل تسليم البضائع المطلوبة وتكلفة النقل (خدمة الرسائل القصيرة للمساعدة). هذا يمكن أن يزيد بشكل كبير من ولاء العملاء.

- بالطبع ، يجب دائمًا توفير الاستلام.

- إذا لزم الأمر (حمولة كبيرة) يمكنك استخدام خدمات شركات النقل

في المرحلة الأولى من إنشاء المتجر ، يمكنك بالفعل أداء جميع الوظائف بنفسك. لكن في النهاية ، ستظل بحاجة إلى تعيين موظفين (2-3 أشخاص) الذين سيكونون قادرين على معالجة جميع طلبات العملاء بجودة عالية وتقديم ملاحظات لائقة.

لا تنسى الإعلان على الإنترنت. سيؤتي عنصر المصاريف هذا ثماره عدة مرات من خلال جذب عملاء جدد.

الخلاصة

إذا لم تكن لديك خبرة في البيع على الإنترنت من قبل ، فمن الأفضل أن يكون النشاط مبنيًا على تعليمات مثبتة من خلال ممارسة أشخاص آخرين. يعد "كيفية فتح متجر على الإنترنت" موضوعًا شائعًا إلى حد ما ، لذلك هناك العديد من المنتديات حيث يشارك الأشخاص خبراتهم العملية وخوارزمياتهم من أجل تداول ناجح. بمعنى آخر ، من أجل بداية كفؤة ، تحتاج إلى استخدام خبرة أولئك الذين نجحوا بالفعل.