نماذج وطرق المنافسة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

ما هي الأساليب التنافسية؟ حتى الأشخاص البعيدين عن ريادة الأعمال والعلوم الاقتصادية لديهم أفكار عامة حول هذه المسألة. في هذا المقال سنتحدث عن ماهية طرق المنافسة في السوق ومناقشة أنواعها وأشكالها المختلفة. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة لجمهور عريض ولرجال الأعمال الطموحين أو طلاب الاقتصاد على حد سواء.

بعد كل شيء ، نحن نواجه مظاهر الصراع التنافسي للشركات كل يوم ، سواء كانت مؤسسات صغيرة أو شركات كبيرة معروفة ، أجنبية أو محلية. إنهم جميعًا يتنافسون مع بعضهم البعض ، وهذا يتجلى بطرق مختلفة تمامًا.

ما هي المنافسة؟

هناك العديد من الأوراق العلمية الضخمة ، والدراسات المختلفة ، والمقالات ، والمؤلفات حول هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من التعريفات لمفهوم "المنافسة" ، قدمها اقتصاديون وعلماء مختلفون ، لكنها في نفس الوقت تحمل نفس المعنى. غالبًا ما تكون الأساليب التنافسية هي أهم قضية يتم تناولها في هذا الموضوع.

إذن معظم تعريفات المنافسةيتلخص ذلك في حقيقة أن الشركات تسعى جاهدة لاحتلال مكانة رائدة في أسواقها ، وبالتالي تغطية المزيد من المستهلكين ، والتي بدورها ستحقق ربحًا إضافيًا. بناءً على ذلك ، يمكننا أن نستنتج أن الصراع على العميل هو المنافسة. تتضمن الأساليب التنافسية عددًا كبيرًا من الطرق لزيادة مركزك في السوق. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هذه الأساليب السعرية للمنافسة أو الأشكال المختلطة بناءً على الحيل والحيل المختلفة. يمكن أن يكون هناك الكثير من الخيارات والتركيبات ، ويتم تحديد فعاليتها من خلال القدرة على التكيف مع وضع السوق.

أنواع وطرق المنافسة

اعتمادًا على الأسواق وحجمها ، هناك العديد من الأشكال لتطوير المنافسة. عند التطرق إلى أنواع المنافسة ، كقاعدة عامة ، فإنها تنطوي على منافسة كاملة وغير كاملة ، وفي ظروف الاقتصاد الحديث هناك العديد من الأمثلة على مظاهرها. كل ما يتطلبه الأمر هو نظرة سريعة على الأسواق والصناعات المختلفة.

أما بالنسبة لأساليب المنافسة فهي مقسمة إلى السعر و غير السعر. يتم استخدام كلاهما وتحسينهما في الأعمال التجارية ، مع اتخاذ أشكال جديدة ، والتغيير والتكيف مع الحقائق الجديدة. بعد ذلك سيتم تسليط الضوء على طرق الصراع التنافسي في السوق

السعر

تنفيذها هو أبسط من حيث الأنشطة التي يجب على المنظمة القيام بها. تشمل طرق سعر المنافسة ، كقاعدة عامة ، التخفيضتكلفة البضاعة. قد تكون نتيجة هذه الإجراءات زيادة في اهتمام المستهلك بالمنتجات ، وزيادة المبيعات والطلب على السلع. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أن كل شيء له موارده وحدوده الخاصة ، عند العبور يحدث التأثير المعاكس.

العيب الرئيسي لطريقة السعر هو أنه ، أولاً ، يجب على الشركة أن تضع الميزانية ، أو تخطط مبدئيًا لخفض الأسعار ، أو يجب أن تكون تكلفة الإنتاج منخفضة للغاية حتى تكون الأعمال مربحة. لذلك فهذه الأساليب جيدة طالما بقي العمل مربحًا.

العيب الثاني سيكون عاملاً مثل ارتباط السعر بخصائص المستهلك للسلع. من الممكن تمامًا بيع المنتجات مقابل لا شيء تقريبًا مقارنة بالمنافسين ، لكن لم يلغ أحد حقيقة أنه إذا كانت جودة المنتج غير مرضية ، فقد لا يكون هناك طلب على الإطلاق. اتضح أنه من أجل استخدام طرق السعر ، يجب أن يفي المنتج أو الخدمة بالحد الأدنى من متطلبات الجودة على الأقل ، ويجب أن تدر المبيعات دخلاً.

غير السعر

عند الحديث عن هذه الطرق لزيادة القدرة التنافسية ، غالبًا ما تعني مجموعة واسعة من الإجراءات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون أنشطة تسويقية ، وتحسين خصائص المستهلك للمنتج ، وتشمل أيضًا تحسين الجودة والخدمة وخدمة الضمان وما إلى ذلك.

في ظل ظروف الاقتصاد الحديث ، تكون أساليب المنافسة غير السعرية أكثر فاعلية. النقطة المهمة هي أن اختزال بسيطغالبًا ما ينظر المستهلكون إلى الأسعار على أنها علامة على تدني الجودة ، كما أن بعض المنتجات ، مثل الهواتف المحمولة ، هي علامة على الحالة ، لذا فإن خفض السعر في هذه الحالة يمكن أن يخيف المستخدمين المحتملين. بعد ذلك ، سيتم وصف طرق المنافسة المحددة غير السعرية.

الوعي بالعلامة التجارية

الطريقة الأكثر فعالية لزيادة القدرة التنافسية هي إنشاء منتجات يتعرف عليها المستهلك. لا تحتاج حتى إلى ذكر أسماء ، ما عليك سوى وصف الصناعة ، وستتبادر إلى الذهن أمثلة ، لأن هناك الكثير من هذه السلع - هناك سيارات مشهورة عالميًا ، وهناك منتجات صناعة الأغذية (مشروبات غازية ، ووجبات خفيفة متنوعة) والملابس والأحذية والأدوات المكتبية وبالطبع الهواتف الذكية. ربما يفكر معظم القراء في نفس العلامات التجارية ومخاوف السيارات ومجموعات الشركات ، لأن منتجاتهم معروفة جيدًا.

أساليب المنافسة هذه لا تسمح فقط بالحفاظ على مكانتها في السوق ، ولكن أيضًا تمنع الشركات الجديدة. من المحتمل جدًا ألا يعرف المستهلك أبدًا أن الشركة الجديدة تصنع منتجات أفضل ، مبتذل بسبب قلة الثقة بها.

الجودة

إذا كنا نتحدث من قبل عن الوعي بالعلامة التجارية ، فعلينا الآن الانتقال إلى هذا الجانب ، والذي بدونه يمكن أن يصبح فشلًا تجاريًا. بدون منتجات عالية الجودة ، من المستحيل تحقيق الاعتراف. يمكن أن يعمل التقدير في كلا الاتجاهين ، وإذا كان للمنتج خصائص مستهلك سيئة ، فلن يقوموا بشرائه فحسب ، بل سيبلغون عنه أيضًا.هذا للعملاء المحتملين الآخرين.

الجودة ليست فقط شكليات والامتثال لجميع القواعد والمعايير المترولوجية ، ولكن أيضًا إرضاء توقعات المستهلك. إذا كانت خصائص المنتج أو الخدمة غير كافية لإرضاء العميل ، فيجب ترقيتها.

الخدمة والصيانة

قد تتضمن الأساليب التنافسية للشركة التركيز على دعم المنتج. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات عالية التقنية مثل أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية والسيارات وبعض الخدمات مثل الاتصالات.

يمكن أن يأتي دعم المنتج في العديد من الأشكال المختلفة اعتمادًا على الصناعة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هذه الخطوط الساخنة ومحلات الإصلاح ومحطات الخدمة وحتى الموظفين الذين سيصلحون مشكلة المنتج في المنزل.

هيبة

كما هو مذكور أعلاه ، يعد الوعي بالعلامة التجارية ميزة تنافسية كبيرة. يتبع Prestige نفس الشيء ، لأن معظمهم يفضلون استخدام المنتجات ذات التاريخ الغني ، سواء كانت نفس السيارات أو المشروبات الغازية. تعتبر حالة الشيء مهمة جدًا لفئة معينة من العملاء ، وستساعد الأنشطة التسويقية المختصة وتحديد موقع السوق في جعل المنتج كذلك.

إعلان

تتضمن الأساليب التنافسية العديد من الأدوات القوية. الإعلان هو واحد منهم. في عالم اليوم ، هناك مجال كبير لأنشطة التسويق. بفضل تطور التكنولوجيا ، قطع الإعلان شوطا طويلا. الآن ليس مجرد أعمدة الصحف أواللوحات الإعلانية ، وكذلك التلفزيون والراديو. يتم توفير مجال واسع لعرض منتجك عن طريق الإنترنت والشبكات الاجتماعية. سيساعد عدد كبير من موارد الإنترنت ليس فقط في الإبلاغ عن نفسك ، ولكن أيضًا في جذب المزيد من الجمهور الإضافي ، والذي قد يبحث عن عرضك بالضبط.

إطالة عمر المنتج

في كثير من الأحيان ، يشتكي المستهلكون من أن المنتجات الجديدة نسبيًا سرعان ما تصبح غير قابلة للاستخدام. كقاعدة عامة ، نتحدث عن الأجهزة المنزلية والإلكترونيات وأحيانًا عن الملابس. ستكون الميزة التنافسية الممتازة إما تحسين جودة المنتجات المصنعة ، أو فترة ضمان أطول للمنتج. حسن التعامل مع العميل هو ضمان أنه سيعود لشراء منتجاتك مرة أخرى.

أنواع المنافسة

بالعودة إلى هذا الموضوع ، يجب أن نلاحظ مرة أخرى وجود منافسة كاملة وغير كاملة.

في الحالة الأولى ، يعني ضمناً وجود سوق حرة ، حيث يمكن للشركات الدخول والخروج بأمان مع منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك ، في حالة المنافسة الحرة ، لا يمكن للمؤسسات أن تؤثر بشكل كبير على تكلفة البضائع في قطاعها ، مما يؤدي إلى اتساع نطاق الاختيار بالنسبة للمشتري.

هناك مجموعة أخرى من علامات المنافسة الحرة ، وهي تشمل عوامل مثل التبادل الحر للمعلومات ، والسلوك الصادق بشكل استثنائي للمؤسسات فيما يتعلق بسياسة التسعير ، بالإضافة إلى ذلك ، هنا يمكننا تضمين التنقل العالي للمنظمات في سياق حقيقة أن الشركات يمكنها تغيير نطاقكالنشاط

المنافسة غير الكاملة تعني غياب أو تشويه الشروط المذكورة أعلاه ، فضلاً عن ظهور تواطؤات مختلفة ، وزيادة الضغط والسيطرة على بعض الصناعات ، وظهور الاحتكاريين (الشركات الوحيدة في صناعتهم).

أحد أكثر أنواع المنافسة غير الكاملة شيوعًا اليوم هو احتكار القلة. في هذه الحالة ، يعني ذلك عددًا محدودًا من مختلف المصنعين والبائعين الذين يهيمنون على صناعاتهم. يحدث هذا الموقف ، على سبيل المثال ، بين مصنعي السيارات وبعض المواد الغذائية ومستحضرات التجميل. عتبات الدخول لهذه الأسواق عالية جدًا بالنسبة للشركات الجديدة.

ما يعطي المنافسة

أساليب المنافسة ، بسبب خصائصها ، تعود بفائدة كبيرة على المجتمع. إذا تم تطوير المنافسة ، يحصل المستهلكون على أفضل منتج أو منتجات بسعر أقل مقارنة بعرض المشاركين الآخرين في السوق.

هذا بسبب النضال اللامتناهي للمشاركين في السوق للحصول على مناصب قيادية ، مما يعطي ميزة كبيرة لتنمية المجتمع والاقتصاد ، على أصغر المستويات وعلى المستوى الدولي. من المهم أن تتذكر أن الهدف الرئيسي لأي عمل تجاري هو تحقيق وتعظيم الأرباح ، ومع ذلك ، فإن عددًا كبيرًا من المشاركين في المعركة من أجل العملاء يطالبون بمزايا على الشركات الأخرى. يجب على المنظمات إنشاء مثل هذه المنتجات وتقديم مثل هذه الخدمات التي من شأنها أن تثير اهتمام المشترين المحتملين. الطرق الرئيسية للمنافسة في عملية التنفيذ نفسهافرض قيود خاصة على النشاط التجاري ، ومنع توفير سلع ذات جودة رديئة ، وتنظيم السعر.

النتائج

لا يمكن للسوق الحديث أن يوجد بدون منافسة. نعم ، يأخذ الأمر أشكالًا مختلفة ، كما أن طرق المنافسة - حسب الصناعات والمجالات - مختلفة أيضًا. يتم تحسينها باستمرار ، والمنظمات مجبرة على التكيف مع ديناميكيات ما يحدث في البيئة الخارجية.

اعتمادًا على العوامل الاقتصادية والتقنية والاجتماعية والسياسية ، تختار بعض الصناعات المنافسة الكاملة بينما يتجه البعض الآخر نحو الاحتكار أو حتى احتكار القلة. مهمة المؤسسات هي التعرف على التغييرات في الوقت المناسب والتكيف معها.

هذه عمليات طبيعية ، وأعمال الشركات تولد المنافسة. إن طرق المنافسة في هذه الحالة ما هي إلا نتيجة للتغيرات البيئية وكذلك لروح العصر.