مصفوفة المتجر

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

قبل انتقال اقتصادنا إلى علاقات السوق ، لم يكن لدى بائع التجزئة مشكلة في تحديد التشكيلة المثالية. كانت هناك مهمة واحدة - لملء الرفوف بشيء على الأقل. لذلك ، جاء فهم وتطبيق مصطلح "مصفوفة التشكيلة" في وقت لاحق - من خلال الخسائر ، والتخلص من المنتجات منتهية الصلاحية ، وتجاوز أرصدة المستودعات مع العناصر بطيئة الحركة. أولئك الذين نجوا وتطوروا هم أولئك الذين أدركوا في الوقت المناسب أنه بدون التحليل المستمر للأنشطة وحوسبة عملية التداول ، لن تستمر طويلاً في السوق.

إذا لم نأخذ في الاعتبار تعقيد المصطلحات الأجنبية ، فإن مصفوفة تشكيلة المتجر هي قائمة بالسلع ، والتي يكون وجودها على الرف وفي الحد الأدنى من الرصيد غير القابل للاختزال في المستودع إلزاميًا. قبل تجميعها ، يتم تحديد استراتيجية المتجر والمستهلك المستهدف والعمر ومستوى الدخل. إذا تقرر وضع المتجر كمتجر بأسعار منخفضة ، فلن يخطر ببال أي شخص أن يدرج ويسكي النخبة في مصفوفته ، تمامًا كما هو الحال مع ختم غير مكلفجنوط للعجلات.

يتم تجميعها بواسطة مجموعات من السلع. يتم تضمين كل SKU (عنصر تشكيلة) في المصفوفة بناءً على التحليل الذي تم إجراؤه. يتم تحديد متوسط فترة دوران الوحدة ، والقطاع المستهدف من المستهلكين الذين يفضلون هذا المنصب ، والنظائر المحتملة ، والموردين.

يحدث غالبًا أن يقدم الموردون المتنافسون نفس المنتج. بالنسبة إلى بائع التجزئة ، يكون هذا الموقف مفيدًا: يتم الشراء من المورد الذي قدم أقل سعر وشروط مواتية للتسليم والدفع. هذا يشجع المورد الثاني على تقديم شروط أفضل.

ما هو رصيد التشكيلة؟

مسؤولية المدير أو أي شخص آخر يعمل مع الموردين هي مراقبة أرصدة المخزون باستمرار. بالإضافة إلى المزايا الأخرى ، تسمح لك مصفوفة التشكيلة بتجنب إساءة استخدام موظفي المبيعات. يحدث أن يبيع مورد عديم الضمير ، باستخدام المصلحة الشخصية لمدير المشتريات ، منتجًا بطيء الحركة أو منتجًا شائعًا إلى منفذ بيع بالتجزئة ، ولكن بمبلغ يتجاوز الطلب العادي من المتجر.

إذا كانت هناك مصفوفة تشكيلة معتمدة ، فإن طلب منتج غير موجود فيها (أو من الواضح أنه أكثر من الحد الأدنى للمخزون) يعد انتهاكًا ملحوظًا لن يفعله المدير ولا المورد.

اليوم ، من أجل البقاء في السوق ، يضطر بائع التجزئة في السوق إلى الاستجابة بسرعة لجميع التغييرات ، وبالتالي فإن مصفوفة التشكيلة هيلا عقيدة متحجرة. يجب أن يعرفها كل موظف في المؤسسة. للقيام بذلك ، يتم إجراء تحليل دوري لدوران المتجر وتشكيل مصفوفة متنوعة ، وهذه العملية ثابتة وغير منقطعة.

إذا لم يتم بيع بعض SKU (ارتفع السعر ، انخفضت الجودة ، تغيرت تفضيلات الفئة الرئيسية للمشترين) ، يتم استبدالها على الفور بنظير أكثر شيوعًا. تتم مراقبة البيئة الخارجية (ظهور المنافسين ، بناء المساكن داخل دائرة نصف قطرها من تأثير النقطة ، التغيرات في البيئة الاقتصادية للمدينة) ، ويتم إجراء تعديلات المصفوفة بناءً على نتائجها.